工程居间人对下游包工头的测试。

上午去了一趟北京，刚回来，一个干工程的朋友开车接送的我，我们聊了一路。

他：下周三，你有时间没？陪我去见一个工程老板，打算给他介绍一个活。

我：行啊，没问题，下周二你提醒一下我。

他：主要是，我一个人去，感觉没底气。

我：多大的工程啊，能让你胆怯？

他：不大，才3000多万，我的居间费要三个点，90万。

我：这么小的活，你自己去也能搞定吧？

他：这个下游的工程老板，我之前不认识，也是朋友介绍的，叫你跟我一起去呢，是想让你帮我观察一下，这个人，是否靠谱。

我：你是怕他不给你居间费么？还是，怕他撬走你的关系，跟你玩一把飞单？

他：都不是，我上游的关系，是多年的老同学，他一时半会撬不走，居间费他也不敢不给我支付，毕竟，90万的居间费里面，我的费用很少，大头都是关系的。

我：那你担心什么呢？

他：这个工程，我找了三家下游的工程公司，谈得都不错，我不知道最终该选择谁，我怕选择了一家公司后，这家公司却不上心，中途再换的话，关系肯定对我有意见，还浪费时间。

我：这种事情，你可以测试出来的，不麻烦。

他：具体说说，怎么测试？

我：3000多万的工程，除去你90万的居间费，你估计，下游还能赚多少钱？

他：10个点没问题，这是一个旧厂搬新厂的搬家工程，利润还可以。

我：那就是300万的净利润，对吧？

他：保守点，250万肯定能赚到。

我：这样，下周三，你跟他见面之后，如果谈得一般，你能明显感觉到，他对这个工程没有多大的兴趣，回来后，你就别跟他联系了。

如果谈得还是非常好，他一直在积极主动地迎合你，说明他非常想干这个工程，那你就告诉他，第二天，你打算去见甲方，要给甲方汇报一下工程公司的基本信息，但是，你又不想空手去，让他帮你准备一份伴手礼。

他：这个没问题，只要他想干这个工程，就肯定愿意出礼物的钱，伴手礼能值几个钱？

我：呵呵，那是你认为的，不愿意出这个钱的工程老板，一大把。

他：也是，那万一他委婉地拒绝了我，怎么办？

我：换人啊，还能怎么办？200多万的净利润，前期送点礼物都不愿意，你觉得，他是真心想干这个工程么？

要么，是他没看上这个工程，要么，是他对甲方的付款有疑问，再或者是，他对你跟甲方的关系，没有信心。

总之，不管什么原因吧，最后他非常有可能，给你掉链子，到时候你再换人，就很被动了。

他：只要这个工程老板，把礼物给我准备好，就一定没问题么？

我：也不一定，还要看他准备的礼物，价值多少。

他：工程八字还没一撇呢，能送多贵重的礼物啊？1000块钱左右的礼物，也就差不多了。

我：如果他准备的是，300块钱两盒的茶叶，你觉得合适么？

他：不太合适，有点掉价。

我：所以啊，就算他准备了礼物，你也要看是什么礼物。

他：有道理。

我：这个测试的重点是，你千万别直接跟他说，准备多少钱的礼物，让他自己考虑，然后，拿到礼物之后，你再自己判断。

他：如果他真的准备了几盒不值钱的茶叶，我就不考虑他了，可是，该怎么拒绝呢？

我：你先收下，过两天告诉他：甲方不收礼物，我给你退回去吧。

他：人家还能要么？

我：不要更好，礼物自己收着吧……