 工程大队长

工程居间人的眼光一定要长远。

昨晚跟一个干工程的朋友吃饭，我们聊起了他正在运作的一单工程居间业务。

他：问一下你，如果居间费只有300万，给甲方200万，是不是给多了？

我：不多，给甲方250万都行，你啥都没做，打几个电话就能赚50万，还不行啊？

他：200万不是我不想给，是这个甲方吧，今年十月份就退休了，以后没啥用了。

我：卧槽，你做人就这么做的？那以后我还是离你远一点，太阴险了。

他：别吹牛逼，如果换做是你，200万你也不舍得给的。

我：舍不舍得是一回事，是否会给是另外一码事，你可以不给，那是你的自由。

你要是问我，我就觉得应该给。

他：这人走茶凉的道理，你不会不懂吧？

我：给你讲一个我的案例吧。

大概是2015年的时候，我也是帮甲方运作了一个工程，情况跟你这个类似，也是甲方大概一年多以后，就退休了。

我当时没多想，反正答应给人家多少茶水，就给了，甲方挺高兴，说没事了去他家吃饭，我说有机会一定去。

你猜怎么着？

他：猜啥猜，你直接说。

我：2017年的夏天吧，我接到一个陌生电话，是刚才那个甲方的儿子打给我的。

说他父亲让他给我打个电话，他公司有个3000多万的装修改造工程，让我帮他对接一些下游的施工资源。

他：卧槽，这是儿子接了老子的班了么？

我：人家老爹那么有能力，能不把自己儿子安排好么？某个合资公司的实权副总，工程他直接就可以拍板。

他：你是想说，退休的人，也不能小看，对吧？

我：做工程居间，玩的就是圈子，人家是退休了，但是他不会离开他那个圈子的。

你怎么知道他那个圈子里面，以后是否还会有优质的资源呢？万一有呢？

这做人，还是得讲究点信誉的，一口气吃不成胖子，得慢慢来。

他：行了，200万我还是给了吧，当投资了。

我：不是老弟，咱就是说，你那300万居间费，是已经到手了么？

他：你这问的真扯淡，没到手我跟你闹着玩呢？

我：多大的工程？工程在哪个地方？

他：来来来，喝酒吧，这些事你问得太多对你不好。

我：呵呵，行，那今晚你买单，我再来两瓶精酿的啤酒……

做工程居间，前期投标的费用谁来出？

刚才把车送到修理厂去保养，回公司的时候打车，跟滴滴司机聊了一路。

我：师傅，您这个电车的保险，一年得不少钱吧？毕竟是运营车辆。

他：唉，别提了，一年8500，就这个价格保险公司还不愿意给上。

我：太贵了，普通的私家车一年的保险才2000多，您这8500，得跑多少单才能赚回来啊？

他：一年12个月，等于说一个月白跑，那有什么办法。

我：那还不如租车，租车合适，保险租赁公司就管了。

他：租车更不合适，之前租了半年的车，那半年等于说白跑。

你是做什么工作的？这个点能出来，不是上班的吧？

我：嗯，不上班，我自己干工程。

他：干工程也得买保险，一个人一年也得好几百吧？十个人就得好几千了，一样的。

我：呵呵，我做工程居间，不买保险，给别人介绍工程，介绍成功以后，赚介绍费。

他：你这个生意好，属于空手套白狼，一分钱不用花就能赚到钱。

我：也不是一分钱不花，前期的投标是有费用的，有些时候这个投标的费用，得我出。

他：那工程如果没中标，投标的费用就打水漂了。我也干过工程，投标的费用不少的，大型工程投一次标就得5000左右，如果再有陪标的公司，那费用就更多了。

我：您是老江湖，确实懂啊！事实就是这样，大型工程的运作，前期的费用一点都不少，有时花个几十万，都不一定能中标，也挺无奈的。

他：让施工单位出这个费用，不行么？

我：想赚钱，就得我自己出，除非施工单位对我非常信任，对甲方也信任，觉得肯定能中标，才会考虑他们来出前期的费用。

他：我最近也在给别人介绍工程，介绍费大概是300多万，就是前期投标的费用：十家公司去投标，投标的费用大概是五万左右，我不想出。

我：看你对这个工程有没有把握了，如果绝对有把握，这五万可以你出。

他：肯定能中标，陪标的公司都是我自己找的，我外甥做的标书，他就是专业干这个的。

我：那也不能保证绝对地中标啊！这玩意在没开标之前，谁也不敢说就一定能怎么怎么样。

他：我想试试，反正五万块钱也不多。

我：你可以要求，施工单位在中标当天，先把五万块钱投标的费用还给你。同时呢，还要再给你一些补偿，毕竟五万块钱，是你帮他们先行垫付的。

他：你这个方法真牛逼，确实该给我一些补偿。

我：谈不上牛逼，现在都这么玩。

停前面就行，祝您的工程运作成功哈……

赚钱就是为了享受的，对自己好一点。

张雪峰怎么说走就走了呢？心脏这玩意真说不好，一下子就能把人击垮。

脑袋出问题，最不好的结果就是植物人，但是心脏真不好说，一次发作可能就回不来了……

他也赚了几个亿了，如果能工作到70岁，资产再翻个十倍问题不大—用钱去赚钱，效率真的很高。

有人说这是命，命里的钱赚够了，也就该走了，普通人钱没赚够呢，老天怎么可能让你走呢？

我不这么认为：NBA篮球明星勒布朗詹姆斯，跟张雪峰年龄一样大，也是84年的，身体也是每天造，但是人家会保养，每年在自己身上花1000多万美刀去保养，到现在还在湖人队打球。

咱就不说1000万美金了，每年让张雪峰拿出来1000万人民币给自己的身体做保养，他绝对花得起这个钱，可惜他没有这个意识。

当然了，绝大多数有钱的国人也都没有这个意识，这是我们国人的通病—只想着怎么赚钱，却从来不思考，赚到钱以后，该怎么享受……

看我文章的老总，绝大多数都是40岁左右的中年男人，各位我的家人们，别每天只想着赚钱哈，喜欢的娱乐活动、足疗按摩、钓鱼养生等，都要操练起来，要不然人生真的就没啥意义了。

只要你不投资，消费花不了多少钱，心态好了，身体自然也就差不到哪去，跟运不运动没啥必然联系。当然了，适度的养生运动，能让你每天的精力更充沛……

关于老张这个事，就写这么多吧。

主动给工程居间人喂活的甲方。

昨天在网上看到一句非常经典的话：

这个世界上，只有一种男女关系：男人主动去认识女人（不是追求），然后女人主动追求男人。其他的都是扯淡，都是来搞你的……

我想了一下，好像还真是这么回事。年轻的时候泡妞，最后能成的，都是姑娘主动找我聊天、主动坐公交车来找我，甚至主动提出来我家喝酒……

扯远了，我们说回来。

我做工程居间的时候，也是这么一回事—搞定客户跟搞定女人，大体上没啥区别：你主动联系一下他就行，他如果真对你有兴趣，过段时间是肯定会找你的。

2019年是我下海干工程的第三年，闲来无事主动联系了一个，2009年我在建筑央国企上班的时候，认识的一个甲方。

电话打通后，对方还是那么的客气，告诉我他还在原来那家公司上班，不过职位已经升为副厂长了。我说我自己单干了，有合适的工程可以联系我，他说没问题……

大概过了三个多月吧，我接到一位女士的电话：

她：您是X经理吧？我是XX公司的间接采购经理，我姓孙，我们之前合作过的。

我：哦哦知道，孙经理您好，有什么指示？

她：我们的赵厂长让我跟您联系，他说您现在自己单干了，刚好我们有一批设备（十几台）要拆除，卖给别的公司。您如果今天有时间，就来一趟看看活，给我们报个价。

我：没问题。

那个工程不大，我用自己的公司签的合同，然后大包给身边的一个小兄弟来施工，那一单工程，我大概赚了6万块钱吧。

好巧不巧的是，工程还没干完呢，我在车间跟赵厂长聊天的时候，他告诉我，后面还有三十多台设备也要卖给别的公司，想让我报个价。

我：赵总，后面的设备您确定也让我干么？我倒是想干，问题是买设备的厂家他们自己也可以找安装公司，我不会是陪跑的吧？

他：不会，他们确实找了一家公司，但是报价特别高，所以才想继续找你们。

我：付款的话，还是他们给我付？

他：对，他们来付款，我们配合。运输公司都已经找好了，你们还是跟这次一样，拆完直接装车就行。

我：说实话，我不想用我自己的公司干，设备有点多，风险不小，我想让施工的那家公司直接签合同，您看可以么？

他：这有什么不行的？报价的时候，你盖他们公司的公章就行。

我：感谢哈！

那一单居间业务，我的介绍费也是6万……

以上，客户想把工程交给你干（或者运作），他会主动找你，也只有他主动找你，才能成……

工程居间人的私房钱。

早晨刚到公司，就看到某个群里的一个视频。

粉丝：老公一个月给我两万，但是我昨天翻他的手机，发现他跟一个女的在撩骚，我现在有点抑郁，想跟他分开但是又舍不得，怎么办？

主播：你这是闲的吧？实在不行找个班上吧，你有点太不自量力了。你一个月能赚一万么？

他一个月给你两万，你有啥资格翻他的手机？你知道么？现在多少男的，一个月连2000块钱都给不了家里。

视频的评论区更精彩：我老公如果一个月给我两万，他跟那个女的聊崩了，我都得帮他聊回来……

短视频的娱乐效果确实拉满了，事情是真是假也不重要，关键是这个视频又让我想起来另外一件事。

大概是2012年，我在某家建筑央国企上班的时候，六七月份是公司每年例行的安全月大检查，我带着新来的一个小兄弟（刚结婚不久），去公司的一个大型工地执行检查任务。

施工现场看完后，回到会议室，就发现我的笔记本里面夹了一个信封，我没有丝毫地犹豫，直接把那个信封甩给了项目经理，告诉他，以后这种事不要再发生，否则我就上报集团公司了。

小兄弟看我那么做，也把他的信封甩了出去……

从工地出来，一个包工头开车送我们回公司。

他：X经理，信封你们两个拿着吧，没事的，大家都有。

我：你留着吧，算我送给你的。

他：唉，这本来就是我的。

我：哈哈，那你也留着吧，算我感谢你的。回头我给你介绍个小活，你给我认真干完，介绍费多给我一些，不比这个强？

他：嗯嗯对，肯定比这个强，没问题。

下车以后，那个小兄弟问我。

他：X哥，你平常会存私房钱么？

我：卧槽，你这是啥问题啊？什么情况？

他：我觉得男人得有点私房钱，否则遇到事情的时候，太被动了。

我：唉，你还年轻，有些红线碰不得，慢慢来吧……

写了这么多，我想说什么呢？

很多男人，特别是上班族，除了死工资以外，根本没有别的收入。就那么点（家人都知道具体数字的）工资，上交给老婆一部分以后，自己还能剩多少呢？

就算有别的收入，大多还见不了光。

想要存私房钱、存见得了光的私房钱，给别人介绍工程，或许是一个不错的选择。赚工程居间费，没有人知道，只要你足够低调……

当然了，不一定非得是介绍工程，介绍别的业务也可以—介绍费绝对见得了光，还不容易成为别人的把柄。

钱是男人的胆，有了钱的男人，说话才更有分量……

利用手里的资源做工程居间。

早晨打车到公司，出租车行驶到一个路口，右拐时突然停了下来，开始排长队。

我：师傅，这不对啊？大周末的，怎么还会堵车？

司机：前面是个加油站，很多排队加油的，把这个路口给堵住了。

油价明天涨价，今天是最后一天，这次涨得不少，现在加油加满的话，能省50块钱。

我：就因为50块钱，起这么早？这帮人真行，佩服。

司机：你可能不是上班族，现在的上班族多难啊，就那么一点死工资，要养活一家老小。

我：呵呵，上班随便捞点外快都不止500了，因为50块钱排队一个小时，不划算……

跟他聊天到这里，我想起了我在建筑央国企上班的日子。

怎么说呢？那些见不得光的外快就不写了，虽然我没干过那种事，但是身边总有人赚那种钱，他们的套路我都熟悉，也觉得没啥意思，赚不了三瓜两枣。

我在做上班族的时候，利用公司的资源，赚居间费倒是没少发（小）财，因为当时的我，有得天独厚的优势。

比如说2010年的时候，一个外资的采购经理（我不认识）给我打电话：

她：您好，是X经理吧？

我：对，您是哪位？

她：我是某某公司的采购经理，朋友把您的电话给了我，说您公司干安装类型的工程非常专业。

是这样，我们公司下个月有一批锅炉要安装，都挺大的，需要您这边报个价。

我：唉，锅炉多么？太少的话我们公司可能不愿意干，您这有点让我为难。

她：60多台锅炉，我们的工厂您没来过吧？非常的大。

我：那也没多少钱啊？我去一趟看一下活，给您报个价倒是可以，关键是我们公司不干，我也没办法。

她：您有别的公司电话么？要不您给介绍介绍？我是真的着急，没辙了。

我：这样吧，我让我一个朋友去一趟吧。

他是常年跟着我们公司干工程的分包老板，安装锅炉他非常专业。而且他手里也有公司，报价合适的话，他直接跟您签合同就行。

她：X经理，太感谢您了……

就这样，两个电话打完，两个月之后，包工头找我，给我塞了一个5万块钱的信封。

以上，我觉得每个上班族（打工人）手里都或多或少有一些资源，别说你没有，不可能没有，你可以说你暂时还没发现，但是绝对不可能没有。

利用好这些资源，把这些资源盘活，一单（居间）业务赚的钱，可能就顶你上班半年的工资……

工程居间人应该选择一个什么样的下游施工单位？

20多岁的时候给别人介绍工程，我喜欢找那些实力雄厚且非常有经验的包工头，把工程介绍给他们。

因为我发现，虽然都是40多岁的包工头，但是有些包工头只会干活，让他们去跟甲方沟通就非常费劲。工程介绍给他们，我会非常的不省心，经常被甲方责怪。

这样的包工头大概率手里也没多少钱，或者说出手都不阔绰，居间费都是工程干完，拿到大部分工程款后才给我，而且给不了多少，喜欢跟我讨价还价。

实力雄厚的包工头就没有这些困扰了，他们跟甲方沟通一点障碍都没有，基本上我带着他们跟甲方认识以后，就不用我再操心了，剩下的投标、施工、回款等，他们自己就能搞定。

更让我觉得省心的是，因为他们的实力雄厚，干出来的工程自然无可挑剔，整个施工过程我几乎不会接到甲方抱怨的电话。当然了，这种有钱的包工头给居间费也更大气，我要的数字基本上都能满足，而且是工程进场没多久就能给我结清。

随着我的工程经验越来越丰富，我发现一个问题：

这些实力雄厚的包工头，表面上看起来很踏实，但是私下里的小动作一点都不少。

比如说，我就遇到过给某个包工头，介绍认识了一个外企的采购后，没过几天就听到，那个采购在那个包工头电话里骂我的声音，尽管听得不是很清楚（不是免提），但是我能确定，她就是在说我的坏话……

这种事也不难理解：这种赚过大钱的包工头，必然都是人精，他们想玩我这种年轻且经验不丰富的工程居间人，不要太容易—几句话就能把我经营多年的甲方关系，弄得一塌糊涂。

到我30多岁的时候，再给别人介绍工程，我会选择那些只会干活，不懂跟客户沟通的包工头。

我的意图再明显不过：虽然我会累一些、拿居间费的时间晚一些，但是跟他们合作，我永远不害怕丢失客户，毕竟那些甲方客户，才是我将来赚大钱的源泉。

30多岁的我，经验和能力都有了，面对甲方的刁难，自然更能从容地应对，我也更清楚甲方想要什么。工程施工过程中接到甲方的电话，一点都不害怕，因为我既然做了这样的选择，就知道将来会面临哪些困难。

一个一个去解决就好……

后来我又发现，这种只会干活的包工头，他们其实连活也干不好，这也印证了那句话：优秀的人，干啥都是优秀的。他们不会跟甲方沟通，只会干活，根本原因还是，活干得根本就不行，所以不愿意跟甲方沟通，怕被甲方“刁难”。

活干得不行，我再会沟通协调也没用，甲方又不是傻子，这种事会弄丢他的饭碗啊！活干得不行导致工程付款慢，影响我居间费的支付，这些都是小事，最麻烦的是，工程质量总是不过关，也会影响到甲方对我的信任……

所以，你做居间人的时候，会选择哪一种包工头呢？评论区聊聊。

工程居间费一般收几个点？

关于工程居间费几个点的问题，仿佛是一个例假问题，每隔一段时间就有人问，今天再跟大家聊聊。

先把结论放在前面：没有现成的公式可以套用，只能是具体工程具体分析。

1000万的装修工程，居间费正常来说，3-5个点差不多了。

但如果：

1、这个装修工程，是最低价中标，十几家单位去投标，竞争非常激烈，中标那家公司的净利润才5个点，你觉得他们会给你3个点的居间费么？肯定没戏，1个点可能都给多了。

别觉得不可能净利润才5个点，现在的建筑市场，只要付款好，1000万的工程3个点的净利润都有人干。

2、这个装修工程，你的居间费提前拿完，跟验收合格拿到全部的工程款以后再给，费用肯定不一样。

预付款一到账你就要把居间费拿完，那给不了你多少的，10-15万，我觉得也就差不多了。但是，你说可以等，等到全部结束以后再拿，我觉得你可以要30-50万的居间费。

3、这个装修工程，甲方的茶水不从施工单位的利润里面出，是他自己加出来的，比如说，让内定的中标单位，报价的时候，单独给他加了80万出来。

这种情况，你的居间费自然就可以多要一些，因为施工单位不需要考虑甲方的茶水，工程的利润除去给你的一部分居间费以外，剩下的都是他自己的。

4、这个装修工程，一点预付款也没有，全是垫资施工，而且基本上没有进度款，要等到工程全部干完，验收合格后，才能给工程款。

这个时候，施工单位的毛利哪怕有30个点，也经不起折腾—如果验收完一年以后才付款，那综合算下来，他们的净利润可能都到不了5个点。

所以给你1个点的居间费，我觉得也就差不多了，而且大概率还是拿到全部的工程款以后才能给你。

5、同样的一个工程，不同的人干，利润肯定不一样。

1000万的装修工程，有经验有实力且养了人的老板干，利润可能有20个点；而如果是一个经验不丰富，手里没钱垫资（需要去融资），且没有养人的包工头去干，他的利润5个点也就差不多了。

那你说，你把工程介绍给他们两个人的话，给你的居间费比例，能一样么？

肯定不一样，也肯定是那个有经验有实力的老板，给你的居间费多，而且大概率，他还可以提前把居间费给你结清……

以上，工程居间费应该收多少个点，绝对不能一概而论，只能是具体工程具体分析……

工程居间合同真的没啥用。

昨晚直播的时候，一个粉丝提问：拿不到居间费，可以去打官司么？

我告诉他，打官司的话，讲究的是：你觉得施工单位应该给你居间费，那你就得证明，是你帮他们拿到的工程，也就是说，你得有证据。

没有证据的话，施工单位一口咬定，是他们通过正规的招投标程序，拿到的工程，你怎么办？

施工单位说他们自己搞定的工程，不需要证据；但是，你说是你帮他们拿到的工程，你就得提供证据了。

公屏上有人说：这叫，谁主张，谁举证。

不得不说，直播间确实卧虎藏龙，我说了好半天才说清楚的一个道理，人家几个字就总结了。

他说的没错，专业的法律术语就是：谁主张，谁举证。

你（主张你的权利）说你帮施工单位拿到的工程，可是你有证据么？什么叫证据？人证、物证、书证，三证齐全，我估计绝大多数工程居间人，一个证据都拿不出来—你也不可能有证据，有证据的话，就出事了，出大事了。

请甲方和施工单位吃饭的发票，不叫证据，那玩意只能证明，你带着他们认识了一下，仅此而已。至于施工单位说他们自己搞定的工程，别说他们不需要证据，就算需要证据，人家也拿得出来。

那份投标报价文件（整个投标的程序），就是最好的证明。

不要被抖音上的各种短视频洗脑，那些拍短视频给你们讲，工程居间合同多么重要的人，他们自己都没有做成过工程居间，也更没有打过工程居间的官司，他们知道你们也不懂，骗的就是你们。

到了法院，一切都是拿证据说话，你没有证据，官司肯定赢不了。

写到这里，给大家分享一下，什么样的操作，能绝对保证你的居间费万无一失。

一句话：你的居间费里面，有甲方的茶水。

当然了，你也可以理解成，所谓的工程居间人，就是甲方的白手套。甲方的费用，需要过一遍你的手，他才觉得安全，否则的话，施工单位直接给他，出了事或者有了矛盾，他就很被动了。

或者我们还可以这么理解：是甲方想带着你赚钱、想让你赚到钱，你才能赚到钱。如果甲方就是看不上你，就是不想让你在里面赚到钱，你就是再努力、再会做人，智商情商再高，都一分钱赚不到。

这个道理，不难懂吧？

以上，工程居间合同真的没啥用，别再整天研究那玩意了……

工程串串未必就赚不到大钱。

昨天写了一篇文章，大概意思是，很多工程串串只是给施工单位，提供了一个工程信息。

工程最后能中标，是施工单位自己通过努力搞定的，跟串串没啥太大的关系。所以，也就没必要给什么几个点的居间费了，直接甩个几万块钱的信息费就好—本来他赚的也是信息费。

我知道，那篇文章伤了很多工程居间人（串串）的心，所以这篇文章，来给大家暖暖心。

如果，你只是提供了一个信息，其他的什么事都决定不了，工程成功中标以后，你也不是肯定就赚不到大钱（居间费），就看你的手段如何了。

比如：

1、你能说服甲方，他的茶水需要过一遍你的手。也就是说，你的居间费里面，包括了他的费用，那你的居间费，自然可以多要一些，因为这个时候，你赚的就不仅仅是信息费了，还有手套的费用。

2、你很会装，能让下游的施工单位确定，这个工程就是甲方授权你来操作的。虽然中标的过程一路曲折，但是整个过程（让他们感觉到）你都没缺席，一直在暗中通过你跟甲方的关系，来给他们提供协助。

3、基本上每个工程的投标都有猫腻，没有猫腻的太少太少了，而你介绍的工程能中标，里面的猫腻你不仅很清楚，还有证据。那下游的施工单位就得掂量一下，不把你喂饱，他们会面临什么样的后果—这个时候，你赚的居间费，其实是封口费。

4、工程居间费你不着急要，同意工程干完以后再给。在工程回款的阶段，你始终跟施工单位站在一起，跟甲方周旋。尽管你给他们提供不了多少实质性的帮助，但是你的态度以及“努力”，包括要居间费的时间节点，让他们觉得就应该多给你一些费用（信息费+辛苦费）。

本来想凑够五条的，但是第五条实在想不出来—我不喜欢编，编出来的东西也没有感染力。上面我列举的这四条经验，确确实实都是我亲身经历过的……

当然了，肯定有第五条、第六条、第N条经验，这个需要大家自己去摸索。

最后，我想表达的是，工程串串未必就赚不到大钱，就看你怎么玩了……