承接工程：陪甲方吃饭有学问—吃好喝好玩好都没用，关键是不能让他回家……
绝大多数工程老板都有个误区：想承接工程，就得把甲方约出来吃饭，吃好喝好以后，他觉得你人不错、比较靠谱，那么可能会给你一个投标的机会。
如果你投标的时候再上点心，体现出你的专业性，同时能满足甲方的胃口，那这个工程肯定跑不了，大概率你能中标……
问题是：如果大家都是这么想也这么做的，凭什么你就比别人有优势呢？
这就好比，女演员想当某部电影的女一号，豁出去了（顺应了潜规则），跟导演发生了几次不可描述的事情，是不是“女一号”的角色就稳了？
不好意思，别的女演员也都能豁得出去，也都能做一些不想做的事情。那这个时候，谁能当女一号呢？
这个事大家又都回到了同一起跑线……
那如果，某个女明星能让导演天天跟她腻在一起，是不是别的演员就没有机会了？
这就是为什么很多女演员跟导演合作拍了几次戏后，就嫁给了导演的原因……
扯远了，我们说回来。
上面的案例，就是我今天这篇文章想跟大家分享的一个观点：想承接工程，你得垄断甲方的时间，让他下班以后所有的娱乐时间，都跟你在一起。
不好理解对吧？没关系，往下看。
比如说今天是周二，上午我给甲方打了个电话，约好晚上一起吃饭，他同意了。
晚上吃饭我们聊得非常好，借着轻松愉快的氛围，我提议一会儿去唱歌，他当然不会拒绝—毕竟都是男人，而且还喝了点酒。
商K玩得也非常开心，结束后一点了，我给他打了个车，看着他上车离开后，我会觉得今晚的5000多块钱没白花，因为我跟他之间的感情又进了一步。
但可惜的是，在回家的路上，他又接到一个电话，是另外一个包工头打来的，说等他等了一晚上了，必须得见一面，刚好他（甲方）喝酒也喝了不少，想带他去洗个澡，舒舒服服地睡个觉，明天早晨好上班。
这个时候，如果甲方跟另外一个包工头去洗澡了，那你的5000块钱，还真有可能就白花了……
没毛病啊！甲方跟你吃饭唱歌很开心，但是跟另外一个包工头洗澡也很开心，人家比你还贴心，知道怎么样让甲方快速醒酒……
都能让甲方开心，那你的优势是不是就没有了？
那到底应该怎么做呢？
如果，你跟甲方唱完歌后，再去酒吧坐一会儿，喝到凌晨三点酒吧打烊。然后再一起吃个宵夜，最后在他公司附近酒店开两个房，直接睡到第二天中午。醒来后一起吃午饭，完事后打车把他送回家—他上不了班的，当然他也不想去上班了……
这样的操作，是不是就没有另外一个包工头什么事了？
有人会说：你这样做没用，另外一个包工头可以第二天约他啊！
不好意思，第二第三天甲方谁也不会见，更不会出去喝酒，他至少得缓一个礼拜。十天半个月以后，等甲方缓得差不多了，你得继续约他，约不出来就想办法约，或者让别人帮你约。
反正就是，不能让别的包工头有可乘之机—这个，才是商战……
投标前两个月，这样玩上个三四次，甲方公司的那个工程，你还会担心中不了标么？
或许，在凌晨吃早点（夜宵）的时候，甲方已经掏心掏肺地，把他想赚多少钱、怎么安排投标、你的报价应该做到哪个数字等这些事情，都跟你交代清楚了……
以上，想承接工程，陪甲方吃好喝好玩好都没用，关键是不能让他回家……
回复