 工程大队长

建筑行业在逼着你离开。

建筑行业真的不是你想留就能留下来的，它在逼着你离开。

去年年底的时候，一个干工程的朋友，工地出了个事。

工人摔伤了，120送到医院后，到现在还没有出院。虽然手术做得很成功、虽然医生说已经具备出院条件，但就是不出院。

工人想干什么，相信大家都明白—他以后大概率干不了重活了，想借此机会谈一个不错的赔偿，让自己晚年无忧。

问题是，这都整整过去三个多月了，就是不出院，朋友已经在医院花了30多万（有保险也得先垫付），后面还要继续花多少，谁也不知道，用他的话来说就是：等着家属起诉吧……

更麻烦的是，朋友是借了一个资质承接的工程，资质公司因为这个事，被安全部门罚了款，虽然罚得不多，可是影响恶劣啊！

已经上了征信，全网可查，三个月之内不允许承接工程。资质公司的老总，问我的朋友，这个损失他想怎么赔偿？

不赔偿行么？肯定不行。朋友还有1000多万的工程款，将来是甲方先打到资质公司的账户，然后，资质公司再付给他。赔偿谈不拢的话，那1000多万什么时候能付，就不好说了。

还有，那个工程肯定要垫资，据说朋友是找了个金主帮他垫付的，现在出了这么一档子事，工程款的支付肯定要滞后了。

而金主又绝对不会白给他垫资，肯定是高利贷的形式—金主将来跟他要的利息，又是一笔不小的数字。

这就好比2020口罩的第一年，很多小伙回村过年，为了摆阔租了一辆奔驰，结果封村了，大家都出不来。等到最后能回城还车的时候，已经是一个月以后，租金两万起……

扯远了，我们说回来。

昨天跟朋友聊天，他突然问我最近还有没有在锻炼，他说他戒烟以后胖了不少，想把锻炼身体这个事，重新拾起来。

我估计他的意思是，想把身体弄好、拉长赚钱的时间，继续承接大型工程—从哪里跌倒，从哪里爬起来。

可是，他真的还能再爬起来么？很难，非常难，想从工程行业爬起来，几乎是不可能的了。

建筑行业在洗牌，很多人看到了趋势，提前离开了。也有一些工程老板，还对这个行业存在幻想，认为依然有暴富的机会，觉得坚持下去就能看到曙光。

但是不好意思，你不主动离开，它就会逼着你离开；你不做选择，它就逼着你做选择。

工程越来越少、利润越来越低，还都需要垫资，这也就意味着，这个行业的容错率特别低，但凡你犯个小错误，就会形成连锁反应，让自己深陷其中，无法自拔。

这个行业，真不是你想留，就能留下来的……

我的第一单工程居间业务。

这几天直播的时候，总有人问：

你说你做工程居间20年，你今年多大？看你资料写的是43岁，那你的意思是，你大学毕业进入央国企的第一天，就开始做居间—这可能么？

他这个问题，算是问到我的心坎里去了。

2006年的夏天，我23岁本科毕业，进入某个中字头建筑央国企的第一天，就去了工地。好巧不巧，上午去的工地，快到中午的时候，就跟工地上的一个甲方聊得特别开心。

这个甲方，他也是上班的第一天，跟我一样应届本科毕业，但是学校比我的稍微好一些，是一所天津的985高校。

我俩都是第一天上班，学生气都比较浓，也都还没有“班味”，再加上大家的年龄相仿，所以非常聊得来。我们聊了聊各自大学四年的生活，比如游戏、泡妞、考研、找工作等。

快下班的时候，我提议跟他一起吃顿饭，喝点啤酒接着聊，他同意了。

喝到上头的时候，他说他唱歌很好听，学校比赛的时候还拿过奖，我说看不出来，要不一会儿找个KTV练练，反正第二天也是周末，今晚玩个尽兴，他有点迟疑。

他：唉，唱歌花钱也不少，这样吧，我们公司最近有个小活，但是你们公司不干，你找个人给我干了吧。

我：我找人？找谁啊？

他：你们公司那么多分包老板，他们手里都有公司，找一个你觉得靠谱的，用他的公司，直接跟我们公司签合同就行。

我：这样吧，我打个电话问问。

电话打给了一个南方的分包老板，这个老板在我第一天去工地的时候，对我就很热情，买水递烟、跑前跑后的，估计是看得出来我将来能帮到他。

事实证明，他的眼光一点问题都没有。在我跟甲方快要吃完的时候，分包老板也来了，这样我们三个人、三种角色，也就凑齐了：甲方、工程居间人、施工单位……

那是个几千万的小活，当时工程的利润非常高，那一单光我的居间费，就赚了几十万：我当时没敢多要，让分包老板和甲方，捡了个便宜。

现在那个甲方，已经成了那家公司的高管，我们偶尔还有联系，只是他们公司的工程已经不多了。

现在那个分包老板，还在我原来那家央国企里面干分包，央国企欠着他5000多万的工程款。一点一点地给，他也不着急，反正都是利润。

做工程居间，其实本来就很简单，把人做好了，该来的就都来了。

当然了，你也可以说我运气好，或者有天赋什么的，我都承认。确实，我在跟甲方沟通交流这一块，甩同龄人很多条街……

以上，这就是我的第一单工程居间业务。

后台私信我的人很多。

在公众号写工程居间类的文章也有三年多的时间了。

实事求是地讲，我也算是做到了这个垂直赛道的第一名，不知道甩第二名多少条街，当然了，我也不知道第二名是谁。

随着时间的推移，后台私信我，想加我微信、咨询问题的老总越来越多，基本上每天都是十几条这样子。对于这些私信，绝大多数我都没回，这里给大家道个歉。

不是我不想回，是真的没有时间。

除了没有时间以外，还有一个更重要的原因：我只服务高端客户。

因为，工程居间这个领域，如果你手里的资源不够优质，我给你回答得再精彩，也无济于事，还是没办法帮你赚到钱—咱俩聊得再好，可是赚不到钱，你说有什么意义呢？

结果导向、以始为终，我们的目的是赚钱，不是意淫，不是么？

我不是神仙，做不到把不可能变成可能，我只能做到，把50%的成功率，帮你提升到90%，仅此而已。

这也是我为什么要弄线下沙龙的原因：9800的价格，是高端客户的门槛，只服务高端客户。

这样的话，我的服务才有意义；咱俩之间的交流，也才有价值，否则，就是纯粹的浪费时间。

好了，欢迎各位高端客户，来我下个月的工程居间私董会线下沙龙。

可怜的建筑央国企包工头。

春节期间，看到了不少新闻和视频：某些包工头在央国企的总部大楼打地铺，要不到钱不离开。

怎么说呢？这样的事这几年少了很多，因为很多包工头都变聪明了，知道什么样的工程可以干，什么样的工程，从一开始就得拒绝。

我之前工作过的央国企，就很少发生这样的事情，因为我熟悉的那几个包工头，都跟央国企的几个中高层，形成了利益捆绑，或者之前有过利益捆绑。

央国企领导在春节前的一个月，会跟这些包工头商量：年底之前，给你解决多少万的工程款，今年这个春节，你就能平稳地度过？

或者换句话说：央国企领导不把这个事安抚好，包工头一旦恼羞成怒，会把这个领导一起拉下水。包工头手里再不留证据，也会多少有点东西—有些事情，只要做过了，就不可能一点痕迹都没有，这也是央国企领导害怕的地方。

当然了，这些央国企的领导，不会把事情弄得那么难看（都会隐藏自己的顾虑），他们会以另外一种温暖的、朋友之间的谈话，来了解包工头的苦衷，然后想办法解决。

最后哪怕不能全部解决，央国企的领导也会承诺，来年多给包工头找一些工程，弥补一下包工头融资的利息等……

有人会说，央国企现在早都改了，农民工的工资，直接发到工人卡里，包工头不应该那么难啊？是的，农民工工资现在不难了，难的是包工头欠材料商的货款，或者欠银行、欠个人的高息贷款。

所以，现在如果你想干央国企的分包工程，里面没有一个或者几个领导，跟你有直接利益捆绑的话，那他们的工程，你还是别干了，干了是白干—他们玩的就是你这种，只会干活，没有关系却想发财的包工头。

央国企对自己认可的包工头，从来不会让他们难受，因为他们是自己人……

很多工程居间人喜欢自作多情。

网上看了个段子，挺有意思。

A：你给她发了这么多条信息，她怎么都不回你？

B：没事，我查过了，她那个星座，就是不喜欢回消息。

A：你点开她的朋友圈，我看一下长啥样，好不好看。

B：她早都把我屏蔽了，看不到的。这样就对了，她只有把我当成了家人，才会屏蔽朋友圈的。

A：行吧，你接着发消息，说不定她想回了，就回你了。

B：诶，不对啊，她怎么把我删了？

A：哈哈，别舔了，人家根本就没看上你。

B：肯定是她的手机内存满了，我回头得给她换个手机……

这虽然是个段子，但是我相信，在真实的世界当中，这样的例子绝对很多，而且可能比这个还夸张、还狗血、还不可思议。

这让我想起了后台找我咨询的一个工程居间人，也是特别喜欢想当然。

他：大队长，我的一个朋友，在一家外企的工厂里面担任维修经理，他们工厂马上要扩建，大概要投资十几个亿，我朋友的意思是，让我找找合适的施工单位。

我：这种工程，维修经理说了不算吧？怎么着也得是副总才有资格定施工单位。

他：是的，我朋友只负责建成以后的运营，具体的工程由他们的工程副总来负责。

我：那你得让你的朋友，帮你介绍认识一下那个副总，看看那个副总，有什么需求啊！

他：唉，我的朋友跟那个副总，多少有点矛盾，他们私下里基本上不怎么来往。

而且我朋友说了，他给我介绍副总，副总肯定会知道我们之间有猫腻，那样就不好玩了。

我：卧槽，那你这还咋玩呢？关键人物你都不认识，这居间做不了啊！

他：我朋友让我先找找施工单位，先找那么三家，然后再想办法跟副总联系。

我：你先跟副总取得联系再说吧，副总如果不搭理你，你干啥都没用，都是徒劳。

他：我觉得副总肯定会跟我合作的，因为我目前正在联系的几家施工单位，都是我们当地，比较有实力的企业，这几家企业也非常想干那个扩建工程。

我：哈哈，你想多了。

副总到底是什么想法，你根本不知道，你这是在自作多情啊！

他：我知道副总在想什么，他肯定希望找一家，有实力的建筑央国企，而我现在就在做这样的工作。

我：真他妈扯淡，人家说不定已经有内定的单位了，你还在这里瞎折腾。

你现在只做一件事就行：让你的维修经理朋友，带你去认识一下副总，如果他不带你去，或者副总不愿意见你，那你这个事，就可以放弃了。

他：唉，维修经理办不到，他说过了，他不可能帮我引荐的。

我：行了，该干嘛干嘛吧，那个工程跟你一毛钱关系都没有……

工程居间人捆绑建筑央国企的两种方式（二）。

接着写昨天的文章。

工程居间人想要足额地，从建筑央国企拿到大额的工程居间费，除了昨天给大家分享的，捆绑央国企的一个副总以外，还有第二个方法：

2、捆绑央国企里面第一梯队的，某个分包老板（包工头）。

我之前的文章给大家分享过，央国企里面那些有实力的包工头，想要通过干分包工程，三年赚一个亿，太难太难了—分包工程的利润，以及三年的时间，都对一个亿的利润，起到了极大的限制作用，甚至可以说是地狱级别的难度。

但是，却总有包工头能完成三年一个亿的“壮举”，他们是怎么完成的呢？如果我告诉你，一个亿里面，至少有50%，也就是5000万，来自于工程居间费，是不是就容易很多了？

没错，很多央国企里面聪明的包工头，玩的就是两头吃：既要通过给央国企介绍大型工程，赚介绍费，还要把那个大型工程里面的，某几个好干的分包拿出来自己干，赚施工利润。

所以，我们才能看到，很多央国企里面，有实力的包工头，在央国企账上趴着大几千万应收账款，都不着急要—因为，那些都是利润，早给一天、晚给两天，对于他们来说，都无所谓。

而且那些应收账款，我们还可以这么理解：

包工头是债主，央国企是借款人，分包合同就是借款合同。吃别人的嘴软，拿别人的手短，央国企借了他们那么多钱，总得有所表示吧？怎么表示呢？后面再有不错的工程，让他们优先挑选。所以，他们在央国企里面，才能越干越顺，越干越牛逼……

铺垫了这么多，该进入这篇文章的主题了。

如果，你想给某家央国企介绍一个大型工程，而你在这家央国企里面一个熟人都没有，那你这么贸然去操作，搞不好真会被他们玩。你得找个帮手，帮你一把。

该找谁呢？想办法找到他们里面第一梯队的，某个分包的包工头，把他拉到你这里来，你俩合伙做这单工程居间业务，各自发挥各自的优势，你这单居间业务的成功率，可以直接起飞—这个就是，当下做工程居间的，唯一捷径。

你只负责搞定上游的甲方关系，包工头只负责搞定下游的建筑央国企，他来搞定央国企，比你可太占优势了：他在央国企里面干分包，少说也得十年起步，对里面的各种人际关系，太熟了。知道哪个领导说了就算，哪个领导不安好心，甚至哪个领导，可以不用搭理等……

而且，他跟你合作的意愿，比你想跟他合作的意愿，要更强烈：你把工程弄成以后，也就赚点居间费；而他呢，工程只要弄成，除了可以两头吃以外，这个业绩对他以后在央国企里面，继续干分包工程，影响深远……

为了你的居间费万无一失，你还可以跟这个包工头，签一份正式的，白纸黑字红章的工程居间合同。注意：央国企签不了正式的工程居间合同，但是这个包工头，却绝对可以签。为什么能签，不解释了，解释都是多余的，相信你们明白我想表达的意思。

将来工程中标后，包工头从总包里面，顺理成章地（他本来就是合格供应商）切点好干的分包工程量出来，自己干，你的居间费（包括甲方的茶水），就藏在他分包的利润里面，最后会跟着工程款，一块从央国企走出来，这叫障眼法。

在中字头的建筑央国企工作了8年，我见到过太多，包工头给央国企介绍工程的例子。

比如，我就亲眼见过，一个包工头，指着央国企下属某个号码公司的总经理的鼻子，破口大骂。为什么他会这么激动呢？还不是因为，工程介绍成功后，央国企领导答应给他的分包工程，给了别人，给他的是一些不好干的工程量。

我还见到过，一个有实力的包工头，为了要工程款，找了好几辆工程车，把央国企的总部大楼给堵了。你们不要以为他这么做，是为了要工程款，不是的，那么有实力的包工头，不会轻易做那么傻的事情。他这么做，也是因为给央国企介绍了一个工程，央国企把他玩了……

这两个案例也从侧面说明了，央国企里面很多的包工头，都在想方设法地给央国企找活，这样的话，他既能两头吃，多赚点钱，还能凭借着几个业绩，在央国企里面站稳脚跟。

当然了，刚才我写的两个案例都比较极端，那两个包工头大概率是因为太贪了，才被央国企玩。正常情况下，只要你不是太贪，做人不是太差劲的话，你给央国企把工程搞定后，央国企当初给你的承诺，基本上都会兑现。

以上，写了这么多，我只想表达一个意思：捆绑央国企里面第一梯队的某个工程老板，跟你联手，做你手里的大型工程的居间，再加上有正式的工程居间合同保驾护航，你这单居间业务，基本上也就成了……

好了，这个系列就写完了，希望对各位老总做工程居间业务，有帮助。

工程居间人捆绑建筑央国企的两种方式（一）。

想赚大额的工程居间费，自然就绕不开建筑央国企，因为大型的工程，在当下的建筑环境，从各个角度来说，只有建筑央国企有资格、有实力去承接。

但是呢，把工程介绍给建筑央国企，风险还是比较大的：

1、他们签不了工程居间合同；

2、他们给工程居间费的意愿，不是很强；

3、他们给居间人走账居间费，明账肯定走不通；

4、他们有专业的法务团队，一点儿都不怕打官司；

5、他们各方面的实力，绝对碾压啥也不懂的工程居间人，完完全全是降维打击。

基于以上五点原因，工程居间人想从央国企里面，足额地拿到大额的工程居间费，就变得非常困难。

我身边有太多的居间人朋友，就吃过这样的亏：工程运作成功了，央国企也进场施工了，居间费给了一小部分后，后面的就开始拖，然后越拖越凉，最后凉凉……

根据我做工程居间（同时跟央国企打交道）20年的经验，我个人认为，如果你在跟央国企合作的时候，想确保自己的居间费万无一失，只能跟他们形成利益捆绑。

那该怎么捆绑呢？大概有以下两种方式：

1、捆绑建筑央国企里面的一个副总。

我原先工作过的建筑央国企，有一个同事，我们叫他张总吧。张总有一个非常铁的哥们史总，史总的个人能力非常强，张总下海没多久，他（史总）就爬到了那家央国企副总的位置。

当然了，张总之所以敢下海干工程，肯定有史总背后的支持，或者说，史总在张总的公司里面，大概率还有干股，只是天眼查上查不到而已，因为那是暗股—以他们之间的关系，口头承诺就足够了。

这样的事情一点儿都不新鲜，很多建筑央国企的副总，在外面（包工头）的工程公司，都有股份，只是如果你没在央国企工作过的话，确实看不出来……

扯远了，我们说回来。

张总的个人能力也非常强，否则史总不会那么地支持他、看好他。下海后没几年，张总的工程就越干越大，自然也结识了不少人脉。

大概是2015（或者2016）年的时候，张总认识了天津某个外资制造业公司的高层领导，我如果没记错的话，那个公司的名字是约翰迪尔。

约翰迪尔的天津工厂要扩建，甲方找到了张总，想让他给对接一家有实力的，中字头的建筑央国企。

刚才说过了，这种大型的总包工程，只有央国企才有实力去承接，他们的门头挂起来，也比较好看，当然了，闲话也更少。

甲方让张总去负责对接，将来的打算肯定是，张总从里面切一部分工程量出来，自己干，这样张总能赚到钱，甲方的茶水也有了保证。

这个时候，张总面临两个选择：

1、把工程介绍给他原先工作过的，史总担任副总的建筑央国企；

2、市面上随便找一家有实力的建筑央国企，把工程介绍给他们。

不用我说你们也能猜到，张总肯定把工程，介绍给了史总担任副总的央国企，因为他跟史总是铁哥们。

但是，这里要但是了：张总这么操作，也不是一点风险都没有，史总担任副总的建筑央国企，也是张总原先工作过的公司。

央国企可能把工程，分包给自己原先的员工么？尽管张总已经单干了好多年，可是这么操作，对于央国企来说，闲话不会少的。

但是，这里又要但是了：为了确保自己的分包工程款（或者叫工程居间费）万无一失，张总必须选择跟史总合作。

毕竟，史总跟他是铁哥们，央国企有任何的风吹草动，史总都可以跟他一起想办法。再加上史总本来就是实权副总，想为张总保驾护航，不要太容易。

当然了，张总也不会亏待史总。他们那么多年的合作，以及口头的暗股承诺，甚至为了以后能继续得到史总的业务支持，张总都不可能让史总失望……

至于刚才我提到的，张总的顾虑（央国企把工程，分包给自己的员工），只要史总觉得没问题，大家也不会多说什么—谁敢动领导的利益？是不想干了！最后，都睁一只眼闭一只眼，也就过去了。

案例我写完了，我想通过这个案例，表达什么意思呢？

给建筑央国企介绍工程，你在里面，最好像张总那样，有一位史总这样，既有权力，又有感情的铁哥们，跟他想成利益捆绑，那样的话，你最后的居间费，就肯定跑不了。

是的，我也知道，我们绝大多数居间人，不可能有史总这样的人脉，不过没关系，我们现找，也来得及，只要你肯花钱。

在你心仪的那家央国企里面，找一位你看得上的实权副总，把他约出来，跟他谈：

领导，这个工程我如果能拿到全额的工程居间费，打算拿出20%（这个时候可以多说一些）来感谢您，所以需要您多支持。

将来中标以后，拜托您把里面拿一两个比较好干的分包，交给我来操作，这样的话，也就不给您添麻烦了，我的居间费，从分包的工程款里面出。

到时候，咱俩个人对个人，签一份私下的标前协议，协议里面什么都不写，只写您承诺给我的分包工程量就可以。

看到这里，肯定有人会说：扯淡了吧？央国企的副总，能跟你签个人的标前协议么？

怎么说呢？我有没有签过，不能说，反正我身边这样签过的朋友不少。

那句话怎么说来着？你之所以赚不到钱，是因为你脑子里面的东西，99%都是错误的。如果你脑子里塞的东西是正确的，你手里为什么没有钱呢？

你去试一下就知道我说的对还是错了，大家都别纸上谈兵，实践才能出真知嘛！

我们退一步说，就算央国企的副总，不愿意跟你签这样的一份私下的标前协议，你还可以整活啊！央国企进场施工的头几天，你去副总的办公室待着不走，他能把你怎么着？

还有，投标的时候不会一点猫腻都没有吧？这个猫腻也是你可以利用的素材—该怎么操作，不用我多说了吧？

你跟副总拿到分包的工程量后，再去找一家有实力的民营施工单位，让他们来施工，最后你的居间费，从他们的分包工程款里面走出来，就可以了……

这篇文章没想到能写这么多，2000多字了还没写完，所以干脆，我把它分成两部分（一个系列）来写，明天为大家更新这个系列的，第二种捆绑央国企的方式，敬请期待……

工程居间人的注意力是有限的。

很长一段时间，我都不刷抖音，甚至为了不刷抖音，我把抖音这个APP都卸载了。

确实很讽刺：我一个基本上每天都会在抖音上直播的主播，竟然手机上没有抖音这个软件。当然了，没有抖音APP也不会影响我直播，因为我的直播都是在电脑上进行。

卸载完抖音后，我发现还不够，别的APP比如支付宝、京东、拼多多等，也是通过各种短视频来获客，我的注意力被收割，似乎是注定的。

我并不觉得是我的定力不够，因为那些短视频都是从几万个短视频里面脱颖而出的，它们直击人性，阻止自己去看它们，是在与我的基因对抗，太难太难了……

不过自从卸载完抖音后，我的时间马上就充足了很多，晚上的睡眠质量越来越好，白天的工作效率自然也提高了很多，最关键的是，我的注意力资源，得到了很好的分配。

没错，注意力也是一种资源，而且这种资源，非常的有限，就那么多。如果浪费在了短视频上，那生活工作中别的事情，自然也就无法聚焦。

大家都说，以抖音快手为首的短视频软件，太浪费时间，其实浪费时间只是一方面，它们对人类伤害最大的，就是耗尽了我们仅有的那一点，注意力资源。通俗地讲就是：我们的注意力，被算法收割了。

机器比你自己，还了解你，通过你对每个短视频的停留时间，来判断你的喜好，然后只给你推你感兴趣的视频。关键这些视频呢，（刚才我提到了）它们还是从众多短视频里面，通过跑马机制胜出的，想收割你的注意力，不要太容易……

实在没办法，为了进一步节约我的注意力资源，除了卸载抖音以外，我还把我手机上那些一年用不了几次的APP，也都卸载了—手机上的APP越多，我使用手机的时间就越长，这也是肯定的。

写到这里，我想起了很多年前，在还没有智能手机的时候，网上对以后即将出现的智能手机，有一个定义：PDA—Personal Digital Assistant（个人数字助理）。注意哈，关键词是“助理”，现在它却成了我们的烦恼（低级娱乐工具），想想都觉得可笑……

写了这么多，说回我们今天的主题：工程居间人的注意力资源，也是有限的。

我们能看到很多工程居间人，同时操作好几个工程，他们的想法很简单：鸡蛋不能放在一个篮子里，要多点撒网，十个工程哪怕能成一个，几百万就到手了。

他们说得没错，鸡蛋确实不能放在一个篮子里，但问题是，如果你就只有一个鸡蛋呢？一个鸡蛋怎么放到三五个篮子里？那不是扯淡嘛！

你的注意力资源就那么多，放在一个工程上，可能都不够用，怎么可能同时给了好几个工程？如果非要同时操作好几个工程，那每个工程能分配到的注意力，自然少得可怜。

只分配一丁点注意力，就想赚几百万居间费，你觉得可能么？所以说，你们运作工程好几年，一单居间业务都没弄成、一分钱居间费都没赚到，是太正常不过的事情。

拿我举例，我只要在线下运作了一个工程，那我的直播和文章，就都得停了，而且就算停了，那单工程居间业务，都不一定能做成。

注意啊！这只是一单工程居间业务，我就得停掉我所有的自媒体，如果是两单呢？放心，我肯定不会同时运作两单，我会从两单里面，选择一个最可能成功、各方面综合条件最好的工程，来运作。

剩下的那单，大概率会扔给我同样玩居间的朋友，他如果做成了，给我来个两万块钱，我也非常满足了。

这也是为什么，现在后台粉丝给我介绍工程，我都会让他们先给我打一部分诚意金（工程弄成会退回，弄不成就不退了）。因为我的注意力资源就那么多，如果你给我介绍的工程没弄成，损失点钱都是次要的，最关键的是，那几天我基本上啥工作都干不了了……

以上，很多居间人一分钱居间费都没有赚到过，他们总是以为这个事非常简单，打几个电话就能搞定。

确实，几个电话就能搞定一单居间业务，但是在那几个电话以外，你需要做哪些准备工作？需要思考哪些问题？需要斟酌，那几个电话该怎么说？等等……这些事情，都是需要消耗注意力的。

做工程居间，费的是脑子，消耗的是你的注意力，而不是时间。我知道你的时间很充足，可以同时操作好几个工程，但是这玩意，真的不需要太多的时间，它只需要你更稀缺的，注意力资源……

现在的工程行业，已经成为了大家避而不谈的行业。

这几年，陌生人刚认识的时候，互相打听对方的职业，只要对方说自己在干工程，那不用多说，别人马上就知道，这个人一定过得很惨—负债是必然的，就看负多少万的债了……

2016年，我身边一个关系非常不错的朋友，得知我已经注册了公司，并开始单干后，坐不住了，马上跟他的公司老总提出了辞职，也下海自己包工程干。

可惜的是，从单干以来，他就没承接过一个像样的大型工程，更没赚过大钱。2023年的时候，他养的一个工人，在工地突然摔倒，好在送医及时，紧急做了两个支架，这才保住了一条命。

这次的事情，我的朋友又损失了十几万……

这个朋友动不动就跟我抱怨：他妈的，学你下海干工程，等我真的下海了，你又不干工程了，开始做工程居间和自媒体，真不知道当初你葫芦里卖的是什么药！感觉你在把我们哥几个，往沟里带。

我一般都这么回复他：当初我确实想自己做点事情，包点工程干，但是发现越干越不对劲—工程行业的大势已去。所以不得已，只能转战全职居间和自媒体。

工程行业确实不行了，但是大型工程还是有的，只不过是形成了寡头效应：99%的大型工程，只会给建筑央国企来干，所以，给央国企介绍大型工程，就成了一条当下比较可行的致富之路。

至于自媒体嘛，没事了写点东西，把自己20多年的工程经验，和现在遇到的问题，梳理和总结一下。这个事情对我个人的提升，是你们不写文章的人，体会不到的……