大型工程介绍给建筑央国企的利弊分析。
刷短视频看到一条评论：
做工程居间，最好不要把工程介绍给建筑央国企，他们太牛了，实力也太强了，很多时候还没有诚信可言，如果他们不想给居间费，你是一点办法都没有。
所以，还是尽量多跟民营的建筑集团来合作，把工程介绍给他们。正常情况下，他们给中间人介绍费的意愿都比较强，而且，不仅可以签居间合同，还可以直接给居间费，对居间人非常友好。
这个说法我是比较认同的，但是，很多事情，我们没有选择：大型工程，你只能介绍给建筑央国企。
1、从甲方的角度来说，中字头的建筑央国企，他们干出来的工程，质量有保证。退一步说，哪怕将来真的出了什么不好的事情，在选择施工单位这一块，甲方也没有多少责任—建筑央国企，有着国内顶尖的施工管理团队。
2、选择建筑央国企来施工，甲方可以避嫌。毕竟，一个大型超大型的工程，如果给了某一家民营的施工单位，谁看了都会觉得，这里面绝对有猫腻。当然了，建筑央国企不是说就没有猫腻，甚至猫腻可能还会更多，只是闲话会比较少一些—甲方肯定想闷声发大财。
基于这两点原因，在你给甲方对接施工单位的时候，可能还没等你开口，他就会直接告诉你：找一家中字头的建筑央国企来施工。
这也就造成了，现在的建筑市场，两极分化非常严重：
大家可以打开各大央国企的公众号看一下，即使现在建筑市场这么的不景气，那些第一梯队的建筑央国企，每年都还在完成着几百亿甚至几千亿的产值，这就是虹吸效应（也是二八定律）：
20%的央国企，承包了市面上80%的工程；剩下的20%的工程，基本上就是边角料了，只能由那些炮灰型的私人老板、民营施工单位来承接—付款不行、工程难干、甲方不专业等，这些草台班子，必然是越干负债越多。所谓肉烂在锅里，说的就是这个意思……
但是，这里要但是了：把工程介绍给建筑央国企，风险还是很大的。如果你在央国企里面没有绝对的利益捆绑，或者说，跟甲方的关系，不是绝对的到位，那央国企想飞你的单，不要太容易。
中字头的建筑央国企，是成百上千、上万人的建筑集团，他们里面没有傻子，都是人精。他们的人脉、实力以及关系网络，我相信，你就是没跟他们打过交道，也能明白我想表达的意思。
建筑央国企下三滥的飞单方式有很多，比如：
中标以后，郑重地告你，这个工程他们能中标，跟你基本上没啥关系，他们不是靠着你的牵线来搞定的这个工程，而是他们通过自己的人脉网络，费了好大的劲，经过多轮投标竞标，才最终胜出。
如果非要说你在这个工程里面出了力，那也只是给他们提供了一个工程信息，仅此而已。提供个信息能值多少钱呢？给你个几万块钱，可能都给多了……
央国企签不了居间合同，这是常识，但我们退一万步说，就算他们跟你签了居间合同，你又能如何呢？打官司靠的是证据，你有什么证据能证明，这个工程，是你帮央国企搞定的呢？
跟甲方关系好，不是证据；带着央国企去见甲方，也算不上什么证据，最多能证明，是你帮他们介绍认识了一下。介绍认识了一下，就得给你几百万居间费，你觉得法官能支持你的想法么？
之前还有一个粉丝，后台咨询我：可不可以这样跟央国企签居间合同：只要甲方跟央国企的工程施工合同签订，就视为居间成功？
我没回答他的问题，我觉得他连最基本的常识都没有。还是那句话：怎么能证明，央国企的中标，跟你有必然的联系呢？他们说自己认识甲方另外一个领导，通过那个领导搞定的工程，你如何应对？
问题有了，我得帮大家解决，怎么解决呢？其实刚才我提到了：跟央国企里面的一个副总，形成利益捆绑。
1、答应这个副总，事成之后从居间费里面，拿出一部分分享给他。
2、有了第一点的承诺，再逼着副总跟你个人对个人，私下签一份标前协议，协议里面写明，工程中标后，建筑央国企答应给你百分之多少的工程量，由你来操作。
3、至于副总会不会跟你跟人对个人签标前协议，我不敢完全肯定，毕竟每个人的想法不一样。我的建议是，尽量签，如果实在签不了，那利益捆绑就一定要做到位：在足够的诱惑面前，副总才会帮你。否则，你一个人单枪匹马地，跟那么大的一个建筑集团PK，你是没有多少胜算的。
以上，大型工程只能介绍给建筑央国企，你没有选择。所以，如何跟央国企斗智斗勇，就成了一名专业的工程居间人，每天要研究的课题……
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