靠运气赚钱，凭实力赔钱。
现在的工程老板大多很惨，深陷各种三角债里无法自拔：有的躺平，有的开网约车等待机会。
这个时候，就能看出来，谁是真的有实力。
20年前发财的包工头，有很多靠的是纯运气，当然了，也确实有一小部分包工头，靠的是实力加运气，实力占大头。
当时分辨不出来，谁是真正的牛，现在就好分辨了：那些现在依然过得很滋润，每年还能稳定赚一两百万的包工头，绝对是实力大于运气。
潮水褪去，才能看出来谁在裸奔……
高认知的穷人。
这段时间见了几个客户。
我见一些重要的客户，有个习惯：不愿意开车去，一般都是打车。这样的话，不担心找不到车位，也可以在车上想想一会见面，有什么注意事项。
接触了几个滴滴的司机，我发现他们基本上都是干工程的包工头—这几年工程不好干，再加上工程款一直要不回来，所以开滴滴过渡一下。
跟他们聊天，收获当然很多，但是见的人多了以后，我有一种感觉：他们虽然认知很高，但依然没赚到多少钱。
这就是高认知的穷人。
我不否认，他们的认知都来源于自己的实践经验，相对来说，也都比较正确，符合他们的客观实际。
但是，这里要但是了：认知高，跟赚钱多，没有那么强的关系。
赚钱靠的是在一个点上，把事情无聊地做到极致，做到全国乃至全世界范围内，没人能跟你比。那样的话，自然会有人给你源源不断地送钱。
认知高呢，是觉得自己什么都看懂了，也看透了，反而觉得干啥都没意思，都那么回事，于是越来越不愿意去做一件无聊的事情。
这就是人与人之间的分水岭：极致的专注与傲慢的眼高手低，自然带来不一样的财富体量。
我写文章也是一样：我只专注地写一个领域，而你们呢，泛泛地关注了十几个博主，每个领域都想看看。
最后收益最大的，只能是我们这些，专注地为自己写的人。
最后这段话可能有点得罪人，但这是事实。
高认知的穷人，网上到处都是。
你也是么？
移动硬盘式的工程居间人。
最近几天有点小忙，没怎么看新闻。
刚才随便翻了一下，好家伙，厉害了我的国！
前段时间是川渝的黄总，进养老院了；
这几天负责加油的那个付总，也进养老院了。
付总都退休11年了，还要进养老院么？看样子是家里的伙食确实不太好，过去感受一下烟火气吧。
怎么说呢？现在的领导是，只要你有想法，那就得始终提心吊胆地，过一辈子：因为上面不看你年龄多大、退没退休。
想收拾你，7*24小时随时来找你……
所以，对于我们工程居间人来说，你要知道甲方到底在害怕什么，然后怎么做，才可以让他不害怕。
他害怕什么不细说了，上面说过了；怎么做才可以，让他不害怕呢？
目前通用的方法是：他需要你出面去帮忙、去结账的时候，你赶紧去就行；其余的时间，你别来烦他，他也不想搭理你。
你俩之间基本上没啥交集……
这就好比，你用你的手机，拍了很多隐私的照片，但是怕手机被人检查、怕手机丢，你该怎么做呢？
再买一个，可以直接连手机的大容量移动硬盘，把照片倒过去，硬盘加密后放到一个没人知道的地方。
这样一来，你的手机可以随便查了，丢了也不怕；
照片需要看的时候，找到硬盘连接好，也啥都有了。
这个例子，不知道你们这些白手套能听懂么？
应该很好懂吧……
AI时代如何避免上当受骗？
昨晚躺床上，用抖音搜索了几个我感兴趣的话题。
其中有一条短视频让我很害怕：
群辉nas集体中病毒，而且是那种勒索病毒：文件全部打不开，对方（一般是国外的黑客）要求打款2000美金，才可以解锁。
我害怕的原因很简单：我也有一台群辉nas，公网可以访问。
哦对了，什么叫群辉nas？
你可以理解成一个私人的百度网盘。
设备不大，买好后放到家里或者办公室，手机电脑都可以直连，文件资料随便放。不经过第三方平台，比如说百度网盘的审核，非常人性化，也更方便。
不得不说，随着ai的普及，黑客成长的速度，和攻击的效率，大大提升。抖音评论区都在说，这些黑客能同时搞定这么多nas，ai功不可没。
怎么说呢？
ai就是一把双刃剑，有人用它提高赚钱的效率，也有人用它提升骗人的效率。
“有图有真相”的时代，早已一去不复返。
对于我们工程从业者来说，现在如果看到别人发来的，盖章的合同、与领导开工庆典的合影等，千万不要马上相信。
因为，那很有可能就是ai合成的。
还有，我现在有个习惯：
别人给我发来一张照片，拿不准的时候，我会传给豆包，让它帮我全网对比一下，是不是网图，或者网图合成的。
用ai来反制ai，才是ai时代，不被ai打败的唯一解法……
骗子与时俱进的能力。
说句大实话：骗子才是这个时代，最敏感的风向标。
他们与时俱进的能力，远超绝大多数人。
我记得年初接到骗子的骚扰电话，还是这样的：
哥，需要贷款么？我们这里可以提供大额贷款的帮助，都是正规银行审批下款。
半年后的现在，变成了：
您好，是XXX先生么？您目前在天津XX区吧？我们现在搞活动，给您送一台平板电脑过去，如果您有资金方面的需求，我们可以详谈。
昨天接到的，两个骚扰式的推销电话，跟上面的话术一模一样……
怎么说呢？现在的大环境是不太好，都知道赚钱难了，所以骗子也在与时俱进—利用人性的弱点，先用免费的东西跟你见面，后面的话术就有用武之地了。
当然了，我不是说这种推销电话就一定是骗子，但我的个人观点是，就算他不是骗子，也差球不多了。无非就是骗得高级一些，而已……
很多人想赚钱，但连基本的常识都没有。
昨天看新闻，才知道足球巨星姆巴佩摊上事了。
这个事对他最直接的损失，应该就是在这边赚不到钱了，包括什么代言费、出场费等。
他到底发生了什么事，我大概知道，但我今天想说的不是这个事，而是常识。
什么常识呢？赚钱的常识。
姆巴佩想赚中国人的钱，就得遵守这边的规矩；
同样，工程老板或者居间人，想赚工程口的钱，也得明白工程行业的规矩。
那工程行业什么规矩呢？
你想赚到钱，就得先让甲方赚得盆满钵满—他都没发财呢，他可能让你发财么？
就这么一个简单的道理，很多工程老板，包括居间人，一辈子都搞不懂。
整天想的就是：这个工程干完，我能赚多少钱；
这个工程我对接成功，我该要多少居间费等。
拜托哥们，这个世界不是只有你一个人想赚钱，大家都想赚钱。
甲方只能赚两万，而你却赚了80万。
你觉得合适么？
可能么？
AI做不到无中生有。
昨天看了抖音上一个关于AI的讲座，大概十几分钟吧，信息量不少，但是能让我产生共鸣的，就一个观点：
AI做不到无中生有，它只能放大你已有的优势。
也就是说，从0到1，它帮不了你；它能帮你的，只能是从1到100，到1000甚至10000。
举个例子。
一个工程，我要不要干，不要去问AI，因为即使我给它的信息再全面，它也做不到客观完整地分析—有很多东西它是无法感知的，比如说我的本能、我的直觉等。
我得自己判断要不要干。
判断完成我想干，这个时候我可以跟AI探讨：我该怎么干，可以省钱、省心，把效率提升上来；
判断完成我不想干，这个时候也千万不要去问AI，什么样的工程适合我，因为它也不知道—什么样的工程适合我，只能我自己在真实的世界中去试错，而不能靠AI意淫。
AI的数据来自于人类的喂养，所以它的认知肯定比人类要慢一步，它不可能自己创造出，人类世界没有的东西。
而这种创新，恰恰是目前，拉开人与人差距的关键因素。
比如马斯克的火箭回收、Starlink、能飞的纯电汽车等……
AI它只能当好一个下属，而成为不了一个伟大的企业家。
白手套给领导花钱的正确姿势。
我不是一个内向的人，甚至可以说，非常外向。
生活中喜欢与各种职业的人聊天：小商小贩、滴滴司机、理发店老板、外卖员等，从他们的经历中，提炼出对我生意有帮助的观点、看法和写作素材。
昨天打了一辆滴滴，跟司机聊了一路，我们聊到了现在的官员都很低调。
他：你去那些办公大楼看吧，那个看起来不起眼，又矮又瘦的人，说不定就是一位实权正处的领导。
我：哈哈哈，正常，外在看不出来，开的车也看不出来啊！说不定人家就开一辆polo，而且还很脏。
他：哪个没有问题？就看查不查了。
我：有钱花不出去，其实憋得也难受，这种难受普通人理解不了。
他：也不难受。
你去那些高档奢侈品商场看一下，付款的那些人，基本上不是现金就是信用卡，很少有人用微信或者支付宝的。
我：现金我能理解，但是信用卡？
哦哦，明白了，刷信用卡不用看脸，随便签个字就行。
他：没错，那张信用卡，指不定是谁的呢。
我：白手套的呗。
现在很多官员都是两个手机，一个自己的，另外一个是别人帮他办好的。
手机、手机卡、微信和支付宝的实名，都是别人的名字，他拿过来用就行。
他：是的，都这么玩。
我：有点意思，我也是刚想到，原来现在的支付方式里面，信用卡也比较隐蔽，而且还很简单，有密码就能匿名用。
他：将来即使查流水，也没问题啊！
一个干工程的大老板，给自己相好的买个包，不正常么？
但是，没人知道，那是官员给自己的小三买的……
有人说，目前的这些AI产品里面，Gemini最会捧人，跟它聊天，它能把你哄得家都找不着。
这句话我深有感触，确实是这样的，而且不光是Gemini，国内的豆包也一样，能顺着你说，它绝对不会坚决地反对你—机器肯定知道，碳基生命体的人类，都喜欢听好听的话。
比较好一点的是Claude，回答问题简单干脆，但偶尔也会顺着我说，有时回答问题呢，也会牛头不对马嘴。
为什么AI要顺着我说呢？很简单，它们想留住我。就好比抖音和短剧一样，把我留住，就拿到了我的注意力，然后再卖给广告主。
我是它们的产品，而不是它们的客户，仅此而已。
好在Claude我没有开通会员，一直用的是它的免费版本，聊一会儿它就提示额度没了—挺好，我的注意力又回来了……
注意力是不可再生资源，我们要保护好它……
一个干工程的朋友，十一前赚了15万工程居间费，昨天喝完酒跟我吹牛逼。
他：唉，我这15万赚得也不容易，前前后后三个多月。
我：呵呵，100多天加几个电话，就能赚15万，这还不行啊？
他：你是不知道，我这个工程竞争有多激烈，800多万是个人就能干。
我：中标后就把15万给你了？
他：没，工程快干完才给的。工期三个月，97%的尾款到账后，15万给我结的现金。
我：那你吃亏吃大了啊！800万的工程，你跟施工单位合伙干，才赚两个点？
这种小型工程，按照经验推算，净利润怎么着也得20个点。
他：你的意思是，我得要至少5个点？
我：10个点。
居间费最后才拿，那不叫居间费，那叫合伙干工程的分红。
分红肯定是把利润拿出来分。一家一半，20个点给你10个点，没问题的啊！
他：卧槽，还真是这么回事。
我：呵呵，15万还好意思跟我吹啊？80万你赚得都不多，吹啥呢？
他：行了，明天我打电话问问。
我：拉倒吧，问啥啊？人家不骂你就不错了，都谈好的事。
以后长点心吧……
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