 工程大队长

工程居间人的私房钱。

早晨刚到公司，就看到某个群里的一个视频。

粉丝：老公一个月给我两万，但是我昨天翻他的手机，发现他跟一个女的在撩骚，我现在有点抑郁，想跟他分开但是又舍不得，怎么办？

主播：你这是闲的吧？实在不行找个班上吧，你有点太不自量力了。你一个月能赚一万么？

他一个月给你两万，你有啥资格翻他的手机？你知道么？现在多少男的，一个月连2000块钱都给不了家里。

视频的评论区更精彩：我老公如果一个月给我两万，他跟那个女的聊崩了，我都得帮他聊回来……

短视频的娱乐效果确实拉满了，事情是真是假也不重要，关键是这个视频又让我想起来另外一件事。

大概是2012年，我在某家建筑央国企上班的时候，六七月份是公司每年例行的安全月大检查，我带着新来的一个小兄弟（刚结婚不久），去公司的一个大型工地执行检查任务。

施工现场看完后，回到会议室，就发现我的笔记本里面夹了一个信封，我没有丝毫地犹豫，直接把那个信封甩给了项目经理，告诉他，以后这种事不要再发生，否则我就上报集团公司了。

小兄弟看我那么做，也把他的信封甩了出去……

从工地出来，一个包工头开车送我们回公司。

他：X经理，信封你们两个拿着吧，没事的，大家都有。

我：你留着吧，算我送给你的。

他：唉，这本来就是我的。

我：哈哈，那你也留着吧，算我感谢你的。回头我给你介绍个小活，你给我认真干完，介绍费多给我一些，不比这个强？

他：嗯嗯对，肯定比这个强，没问题。

下车以后，那个小兄弟问我。

他：X哥，你平常会存私房钱么？

我：卧槽，你这是啥问题啊？什么情况？

他：我觉得男人得有点私房钱，否则遇到事情的时候，太被动了。

我：唉，你还年轻，有些红线碰不得，慢慢来吧……

写了这么多，我想说什么呢？

很多男人，特别是上班族，除了死工资以外，根本没有别的收入。就那么点（家人都知道具体数字的）工资，上交给老婆一部分以后，自己还能剩多少呢？

就算有别的收入，大多还见不了光。

想要存私房钱、存见得了光的私房钱，给别人介绍工程，或许是一个不错的选择。赚工程居间费，没有人知道，只要你足够低调……

当然了，不一定非得是介绍工程，介绍别的业务也可以—介绍费绝对见得了光，还不容易成为别人的把柄。

钱是男人的胆，有了钱的男人，说话才更有分量……

利用手里的资源做工程居间。

早晨打车到公司，出租车行驶到一个路口，右拐时突然停了下来，开始排长队。

我：师傅，这不对啊？大周末的，怎么还会堵车？

司机：前面是个加油站，很多排队加油的，把这个路口给堵住了。

油价明天涨价，今天是最后一天，这次涨得不少，现在加油加满的话，能省50块钱。

我：就因为50块钱，起这么早？这帮人真行，佩服。

司机：你可能不是上班族，现在的上班族多难啊，就那么一点死工资，要养活一家老小。

我：呵呵，上班随便捞点外快都不止500了，因为50块钱排队一个小时，不划算……

跟他聊天到这里，我想起了我在建筑央国企上班的日子。

怎么说呢？那些见不得光的外快就不写了，虽然我没干过那种事，但是身边总有人赚那种钱，他们的套路我都熟悉，也觉得没啥意思，赚不了三瓜两枣。

我在做上班族的时候，利用公司的资源，赚居间费倒是没少发（小）财，因为当时的我，有得天独厚的优势。

比如说2010年的时候，一个外资的采购经理（我不认识）给我打电话：

她：您好，是X经理吧？

我：对，您是哪位？

她：我是某某公司的采购经理，朋友把您的电话给了我，说您公司干安装类型的工程非常专业。

是这样，我们公司下个月有一批锅炉要安装，都挺大的，需要您这边报个价。

我：唉，锅炉多么？太少的话我们公司可能不愿意干，您这有点让我为难。

她：60多台锅炉，我们的工厂您没来过吧？非常的大。

我：那也没多少钱啊？我去一趟看一下活，给您报个价倒是可以，关键是我们公司不干，我也没办法。

她：您有别的公司电话么？要不您给介绍介绍？我是真的着急，没辙了。

我：这样吧，我让我一个朋友去一趟吧。

他是常年跟着我们公司干工程的分包老板，安装锅炉他非常专业。而且他手里也有公司，报价合适的话，他直接跟您签合同就行。

她：X经理，太感谢您了……

就这样，两个电话打完，两个月之后，包工头找我，给我塞了一个5万块钱的信封。

以上，我觉得每个上班族（打工人）手里都或多或少有一些资源，别说你没有，不可能没有，你可以说你暂时还没发现，但是绝对不可能没有。

利用好这些资源，把这些资源盘活，一单（居间）业务赚的钱，可能就顶你上班半年的工资……

工程居间人应该选择一个什么样的下游施工单位？

20多岁的时候给别人介绍工程，我喜欢找那些实力雄厚且非常有经验的包工头，把工程介绍给他们。

因为我发现，虽然都是40多岁的包工头，但是有些包工头只会干活，让他们去跟甲方沟通就非常费劲。工程介绍给他们，我会非常的不省心，经常被甲方责怪。

这样的包工头大概率手里也没多少钱，或者说出手都不阔绰，居间费都是工程干完，拿到大部分工程款后才给我，而且给不了多少，喜欢跟我讨价还价。

实力雄厚的包工头就没有这些困扰了，他们跟甲方沟通一点障碍都没有，基本上我带着他们跟甲方认识以后，就不用我再操心了，剩下的投标、施工、回款等，他们自己就能搞定。

更让我觉得省心的是，因为他们的实力雄厚，干出来的工程自然无可挑剔，整个施工过程我几乎不会接到甲方抱怨的电话。当然了，这种有钱的包工头给居间费也更大气，我要的数字基本上都能满足，而且是工程进场没多久就能给我结清。

随着我的工程经验越来越丰富，我发现一个问题：

这些实力雄厚的包工头，表面上看起来很踏实，但是私下里的小动作一点都不少。

比如说，我就遇到过给某个包工头，介绍认识了一个外企的采购后，没过几天就听到，那个采购在那个包工头电话里骂我的声音，尽管听得不是很清楚（不是免提），但是我能确定，她就是在说我的坏话……

这种事也不难理解：这种赚过大钱的包工头，必然都是人精，他们想玩我这种年轻且经验不丰富的工程居间人，不要太容易—几句话就能把我经营多年的甲方关系，弄得一塌糊涂。

到我30多岁的时候，再给别人介绍工程，我会选择那些只会干活，不懂跟客户沟通的包工头。

我的意图再明显不过：虽然我会累一些、拿居间费的时间晚一些，但是跟他们合作，我永远不害怕丢失客户，毕竟那些甲方客户，才是我将来赚大钱的源泉。

30多岁的我，经验和能力都有了，面对甲方的刁难，自然更能从容地应对，我也更清楚甲方想要什么。工程施工过程中接到甲方的电话，一点都不害怕，因为我既然做了这样的选择，就知道将来会面临哪些困难。

一个一个去解决就好……

后来我又发现，这种只会干活的包工头，他们其实连活也干不好，这也印证了那句话：优秀的人，干啥都是优秀的。他们不会跟甲方沟通，只会干活，根本原因还是，活干得根本就不行，所以不愿意跟甲方沟通，怕被甲方“刁难”。

活干得不行，我再会沟通协调也没用，甲方又不是傻子，这种事会弄丢他的饭碗啊！活干得不行导致工程付款慢，影响我居间费的支付，这些都是小事，最麻烦的是，工程质量总是不过关，也会影响到甲方对我的信任……

所以，你做居间人的时候，会选择哪一种包工头呢？评论区聊聊。

工程居间费一般收几个点？

关于工程居间费几个点的问题，仿佛是一个例假问题，每隔一段时间就有人问，今天再跟大家聊聊。

先把结论放在前面：没有现成的公式可以套用，只能是具体工程具体分析。

1000万的装修工程，居间费正常来说，3-5个点差不多了。

但如果：

1、这个装修工程，是最低价中标，十几家单位去投标，竞争非常激烈，中标那家公司的净利润才5个点，你觉得他们会给你3个点的居间费么？肯定没戏，1个点可能都给多了。

别觉得不可能净利润才5个点，现在的建筑市场，只要付款好，1000万的工程3个点的净利润都有人干。

2、这个装修工程，你的居间费提前拿完，跟验收合格拿到全部的工程款以后再给，费用肯定不一样。

预付款一到账你就要把居间费拿完，那给不了你多少的，10-15万，我觉得也就差不多了。但是，你说可以等，等到全部结束以后再拿，我觉得你可以要30-50万的居间费。

3、这个装修工程，甲方的茶水不从施工单位的利润里面出，是他自己加出来的，比如说，让内定的中标单位，报价的时候，单独给他加了80万出来。

这种情况，你的居间费自然就可以多要一些，因为施工单位不需要考虑甲方的茶水，工程的利润除去给你的一部分居间费以外，剩下的都是他自己的。

4、这个装修工程，一点预付款也没有，全是垫资施工，而且基本上没有进度款，要等到工程全部干完，验收合格后，才能给工程款。

这个时候，施工单位的毛利哪怕有30个点，也经不起折腾—如果验收完一年以后才付款，那综合算下来，他们的净利润可能都到不了5个点。

所以给你1个点的居间费，我觉得也就差不多了，而且大概率还是拿到全部的工程款以后才能给你。

5、同样的一个工程，不同的人干，利润肯定不一样。

1000万的装修工程，有经验有实力且养了人的老板干，利润可能有20个点；而如果是一个经验不丰富，手里没钱垫资（需要去融资），且没有养人的包工头去干，他的利润5个点也就差不多了。

那你说，你把工程介绍给他们两个人的话，给你的居间费比例，能一样么？

肯定不一样，也肯定是那个有经验有实力的老板，给你的居间费多，而且大概率，他还可以提前把居间费给你结清……

以上，工程居间费应该收多少个点，绝对不能一概而论，只能是具体工程具体分析……

工程居间合同真的没啥用。

昨晚直播的时候，一个粉丝提问：拿不到居间费，可以去打官司么？

我告诉他，打官司的话，讲究的是：你觉得施工单位应该给你居间费，那你就得证明，是你帮他们拿到的工程，也就是说，你得有证据。

没有证据的话，施工单位一口咬定，是他们通过正规的招投标程序，拿到的工程，你怎么办？

施工单位说他们自己搞定的工程，不需要证据；但是，你说是你帮他们拿到的工程，你就得提供证据了。

公屏上有人说：这叫，谁主张，谁举证。

不得不说，直播间确实卧虎藏龙，我说了好半天才说清楚的一个道理，人家几个字就总结了。

他说的没错，专业的法律术语就是：谁主张，谁举证。

你（主张你的权利）说你帮施工单位拿到的工程，可是你有证据么？什么叫证据？人证、物证、书证，三证齐全，我估计绝大多数工程居间人，一个证据都拿不出来—你也不可能有证据，有证据的话，就出事了，出大事了。

请甲方和施工单位吃饭的发票，不叫证据，那玩意只能证明，你带着他们认识了一下，仅此而已。至于施工单位说他们自己搞定的工程，别说他们不需要证据，就算需要证据，人家也拿得出来。

那份投标报价文件（整个投标的程序），就是最好的证明。

不要被抖音上的各种短视频洗脑，那些拍短视频给你们讲，工程居间合同多么重要的人，他们自己都没有做成过工程居间，也更没有打过工程居间的官司，他们知道你们也不懂，骗的就是你们。

到了法院，一切都是拿证据说话，你没有证据，官司肯定赢不了。

写到这里，给大家分享一下，什么样的操作，能绝对保证你的居间费万无一失。

一句话：你的居间费里面，有甲方的茶水。

当然了，你也可以理解成，所谓的工程居间人，就是甲方的白手套。甲方的费用，需要过一遍你的手，他才觉得安全，否则的话，施工单位直接给他，出了事或者有了矛盾，他就很被动了。

或者我们还可以这么理解：是甲方想带着你赚钱、想让你赚到钱，你才能赚到钱。如果甲方就是看不上你，就是不想让你在里面赚到钱，你就是再努力、再会做人，智商情商再高，都一分钱赚不到。

这个道理，不难懂吧？

以上，工程居间合同真的没啥用，别再整天研究那玩意了……

工程串串未必就赚不到大钱。

昨天写了一篇文章，大概意思是，很多工程串串只是给施工单位，提供了一个工程信息。

工程最后能中标，是施工单位自己通过努力搞定的，跟串串没啥太大的关系。所以，也就没必要给什么几个点的居间费了，直接甩个几万块钱的信息费就好—本来他赚的也是信息费。

我知道，那篇文章伤了很多工程居间人（串串）的心，所以这篇文章，来给大家暖暖心。

如果，你只是提供了一个信息，其他的什么事都决定不了，工程成功中标以后，你也不是肯定就赚不到大钱（居间费），就看你的手段如何了。

比如：

1、你能说服甲方，他的茶水需要过一遍你的手。也就是说，你的居间费里面，包括了他的费用，那你的居间费，自然可以多要一些，因为这个时候，你赚的就不仅仅是信息费了，还有手套的费用。

2、你很会装，能让下游的施工单位确定，这个工程就是甲方授权你来操作的。虽然中标的过程一路曲折，但是整个过程（让他们感觉到）你都没缺席，一直在暗中通过你跟甲方的关系，来给他们提供协助。

3、基本上每个工程的投标都有猫腻，没有猫腻的太少太少了，而你介绍的工程能中标，里面的猫腻你不仅很清楚，还有证据。那下游的施工单位就得掂量一下，不把你喂饱，他们会面临什么样的后果—这个时候，你赚的居间费，其实是封口费。

4、工程居间费你不着急要，同意工程干完以后再给。在工程回款的阶段，你始终跟施工单位站在一起，跟甲方周旋。尽管你给他们提供不了多少实质性的帮助，但是你的态度以及“努力”，包括要居间费的时间节点，让他们觉得就应该多给你一些费用（信息费+辛苦费）。

本来想凑够五条的，但是第五条实在想不出来—我不喜欢编，编出来的东西也没有感染力。上面我列举的这四条经验，确确实实都是我亲身经历过的……

当然了，肯定有第五条、第六条、第N条经验，这个需要大家自己去摸索。

最后，我想表达的是，工程串串未必就赚不到大钱，就看你怎么玩了……

很多工程居间人只配赚个信息费。

如果，你给朋友介绍了一个工程。

但是，在介绍工程之前，这个工程的甲方，已经有了一家内定的施工单位。也就是说，你跟甲方的关系，很一般，你对这个工程，也没有绝对的掌控。

你把工程介绍给朋友，也就是想让他试一试，看看有没有机会。

虽然大家都不看好你的朋友，但是，你的朋友却偏偏最争气。

通过他自己的努力与实力，还有智商情商，以及送礼，把甲方搞定了，甲方踢走了那家内定的施工单位，让你的朋友中了标。

那这种情况，你觉得应该给你几个点的居间费呢？

我觉得，不管工程多大，给个几万块钱的“信息费”，也就差不多了。

有问题么？我觉得一点问题都你没有，你本来就只是提供了个信息啊！

这种情况，其实特别适合我们当下的绝大多数工程居间人，也就是工程串串。很多串串，说白了他跟甲方也不是多熟，甚至都不认识，只是给下游的施工单位，提供了一个工程信息。

工程能不能中标、该怎么跟甲方处关系，以及竞争对手是什么情况等，他通通都不知道，反正就是带着你见了一下甲方，然后就等着工程中标，拿几百万的居间费。

你们觉得合适么？肯定不合适。

所以，这种工程串串，也就别纠结签不签居间合同了，几万块钱，还签什么合同啊？

工程中标以后，拿个几万块钱走人就好。

如果你觉得不合适，心里不平衡：凭什么下游赚几百万，自己只能赚几万？没有我的介绍，他一分钱都赚不到啊！

我能理解你的心情，但是，如果你真的特别难受的话，这个工程当初你别给他介绍，不就完了？没人逼着你给他介绍，不要自己给自己找不痛快！

以上，很多“工程居间人”，其实只配赚个信息费……

建筑央国企的领导也开始创业了。

网上看到一个评论：现在的工程数量，大概只有之前的20%，但想靠工程发财的人，却越来越多。

这句话我是比较认可的，从各大央国企裁员的数据就能看出来—工程太少，他们养不起那么多管理人员了。

随着工程数量的减少，很多建筑央国企也开始精简机构，取消了很多号码公司下属的区域分公司，并对里面的管理人员进行分流：愿意留下来的，回集团公司总部，等待重新调配；

不愿意留的，更省事，主动提出辞职的人，赔偿都不用给……

这种精简机构的做法，最不满意的，当然是分公司的一把手。

他们在外面当土皇帝习惯了，现在让他们回公司总部，虽然待遇没变，但是手里的权力大打折扣。而且，回总部以后，有没有适合他们的职位，都不好说。

于是，有了这篇文章的标题：建筑央国企的领导也开始创业了。

我认识的几个这种类型的领导，都采取了独立承包的形式：跟集团公司总部写了申请，主动请缨留在当地的分公司继续担任一把手，但是不会给总部添麻烦。

他们把自己的几个心腹留了下来，自己发工资。用总部的资质独立去接活，并独立结算，每年给总部交多少个点的管理费等。

准确地说，这就是挂靠，只不过他们有自己现成的投标团队和管理团队。当然了，各种管理人员的社保，还是从集团公司交，（向甲方）表示他们还是集团公司的人……

这样一来，他们承接工程时，就有了优势：

甲方的茶水，他们有了拍板权和走账权，想给多少就给多少，集团公司总部不干涉；

同时呢，只要工程的利润还可以，去掉各种管理人员的工资、管理费、开销等，剩下的利润就都是他们自己的。

增加了与甲方的粘性，他们承接工程时也更有动力，可谓一举两得……

但是，这里要但是了：

1、现在工程的数量真的少得可怜，竞争对手却很多，特别卷；

2、现在的甲方，胃口不是一般的大，他们看到你有自主权后，难免狮子大开口；

3、管理人员的工资不是小数目，一旦工程款拖欠，之前有总公司的帮忙，现在只能靠自己去融资……

这些下海创业的建筑央国企领导，之前当领导当惯了，现在突然让他们去甲方面前，扮演低三下四的下位者，年过50的他们，不知道心态还能不能转变过来。

毕竟，他们跟包工头不一样：50岁的包工头，从年轻时就是下位者的姿态；而他们呢，这个岁数才开始转变，我觉得很难。

以上，这些50岁左右才开始创业的建筑央国企领导，我并不看好，你们觉得呢？……

从工程居间到合伙干工程。

昨天跟一个干工程的朋友喝茶，期间他接了一个电话，免提接听的。

对方：王总，那个工程跟甲方谈得差不多了，对吧？我的费用，你怎么考虑的？

朋友：不用考虑，工程干完以后，去掉所有的开销，剩下的利润，咱俩对半分。

对方：对半分能给我多少？80万能给得了么？

朋友：兄弟，你现在问我数字，我真给你回答不了啊！得干完才能知道利润有多少。

对方：我要80万不多，3000多万的工程，3个点就90万了，我都没要到3个点。

朋友：我知道，但那也得等工程干完以后再说啊！都说了，利润咱俩一人一半。

行了，我办公室有客人，晚点跟你说……

挂完电话，我问朋友：把利润平分，你这是合伙干工程，不是工程居间。

他：害，管他呢，反正现在我不可能给他一分钱，工程干完以后再说。

我：如果是我，我可不管工程是否干完，实在不行，我就要一个点30万，给完直接走人了。

工程怎么干，是你自己的事，干好干坏跟我都没关系，我只拿点走人。

他：你能做到，别人做不到啊！他要是真跟我要30万，第一笔进度款到账，我就可以给他。

问题是，他的胃口肯定不止30万，他刚才说了，要80万，还想提前给，可能么？

我：80万也不是不可以，按照进度款的比例给。

他：不行，工程都是垫资干的，按照进度款的比例给，我也是吃亏的。

只能是忽悠他，工程干完，算一下利润有多少，然后对半分。

我：利润有多少，还不是你说了算嘛！你这算盘打的，真够响的。

他：呵呵，干工程20多年了，玩这帮居间人还不是白玩？

再说了，他既然把工程介绍给了我，就得相信我，猜来猜去的，没啥意思。

我：卧槽，甲方付款拖上几个月，那利润就一直算不出来，他也得跟着等，傻叉了吧？

他：所以啊，想拿介绍费，就得他来催工程款，这样我更省事。

我：给你介绍工程，然后还要帮忙要工程款，最后才给居间费。

这样算下来，3个点少了，至少得5个点，也就是说，10个点的净利润，真的得拿出一半来给他。

他：唉，3个点可以了，我要垫资的，现在的工程多难干啊！

我：这个居间人是真够扯淡的，拿一个点30万直接走人就完了，跟你搅和啥呢？

他：没办法，现在市面上都是这种，幻想一夜暴富的工程居间人，穷疯了……

工程行业不要随意牵线搭桥。

问大家一个问题：如果一个包工头朋友，关系还算不错的那种，让你帮忙介绍认识一个甲方（这个甲方你绝对能约出来），想请他吃顿饭，你会帮这个忙么？

或者说，一个甲方，让你给他介绍一些施工资源，说暂时还没活，先介绍认识一下，安排一场饭局，你会帮他安排么？

以前的我，可能会帮忙，现在我绝对会委婉地拒绝，或者先答应，然后不了了之。

原因很简单：不谈我的核心利益、我的核心利益没有保证的话，带他们认识，就是给自己找不痛快。

我年轻的时候就做过这样的傻事：他们两个认识了，因为后续有了工程，形成了极强的利益捆绑，一分钱居间费没有我的不说，朋友背后还要笑我没能力—他有能力，所以才能赚得盆满钵满。

朋友可从来都不会思考，如果没有我的牵线搭桥，他连跟甲方认识的机会都没有，更别谈什么后期的工程，以及工程的利润。

当然了，朋友跟甲方认识以后，赚大钱的时候想不到我，赚小钱更想不到我，因为我只知道哪些大型工程上马，小型工程随找随干，我根本就不可能知道。那些小钱有多少，我不得而知。

就算知道有哪些大型工程上马，又能怎么样呢？消息能传到我这里，都是工程干完，几个月以后的事情了……

有人会说，你这就是提供个信息，别想太多，给你个信息费就行了，还要什么自行车啊？

他们说得没错，我确实就是提供个信息，但问题是，我这些朋友连个信息费也不给我啊！他们也不是不想给，是怕给个几万块钱以后，我得寸进尺，觉得他赚钱了，还想继续分钱。

这不能怪他们，这是人性。这不是我的朋友做人的问题，是个人都会这么做，我不怪他们。

只怪我自己，年轻的时候，对人性的了解还欠火候，不够深入。

以上，不要随意给别人牵线搭桥，弄不成没事，一旦弄成了，之前没谈利益的话，就肯定没有利益了，难受的只能是你自己。

最后，甲方的关系没有了，朋友也没有了，赔了夫人又折兵……