给建筑央国企介绍工程的技巧。
昨天晚上，跟一个线下的粉丝，见了一面。
他约我的说辞是：
大队长，请您吃顿饭，刚好，我这边给您提供一个，工程居间的案例，我自己的案例。
听到他有案例，又是他自己的案例，我就来了兴趣，跟他一起吃了顿饭。
他：今年年初的时候，我给某个建筑央国企，介绍了一个工程，差点被飞单。
我：啥叫差点被飞单？等于说，你最后还是居间成功了，对吧？
他：是的，成功了，居间费也都拿到了。
我：多大的工程？居间费多少？
他：工程也不是很大，1.5个亿，居间费3个点，450万。
我：卧槽，你可以啊，450万到手，那不得换房换车啊？
他：唉，买了套别墅，又换了辆车，现在还有200多万的贷款，慢慢还吧。
我：你这450万，都是你自己的？甲方的分红呢？
他：建筑央国企直接跟甲方谈，我不参与，所以，才差点被飞单。
我：甲方的分红，还是要过一下你的手的，那样，你被飞单的概率，能小很多。
他：我不敢，过一下我的手，我就不干净了，大队长，您懂我的意思吧？
我：懂，当然懂，你这个思路，一点问题都没有，现在确实，查得很严。
他：建筑央国企里面，跟我对接的那个副总，太他妈坏了。
我：呵呵，这种副总，必然是踩着别人上去的，他不坏，能上去么？
他：450万居间费，说好的，预付款一到账，先给我200万。
剩下的250万，按照进度，两次支付完毕。
结果，200万给我付完以后，就让我一直等，工程都干了一多半了，还让我等。
我：那不正常么？工程居间费，对于下游来说，肯定是越晚支付，越好。
像这种建筑央国企，他们肯定要拖，能拖一天，是一天。
他们在拖欠居间费这一块，很有经验，因为，他们玩分包，就是这么玩的。
他：所以，对付这种烂人，我只能比他更烂，才行。
我：厉害了，给我说说，你是怎么收拾那个副总的？
他：那个副总，本来我就不认识，是朋友托朋友，中间绕了好几圈，才搭上的线。
然后，收拾他，我也就没有了顾虑，再说了，是他先得罪的我，居间费一直压着，不给我付。
我直接找到了，他们公司的一把手，把情况反映了一下。
我：建筑央国企的一把手，对这个副总，没有包庇么？
他：我告诉那个一把手，他手下的副总，不给我居间费，是有想法。
我：牛逼啊！但是，你有证据么？
他：有啊！我跟那个副总的聊天记录，几百条呢。
我：几百条聊天记录里面，有关键的几句话么？
他：刚才您说了，这种人，都是人精，他跟我微信聊天，是非常谨慎的。
我发信息给他，要后续的居间费，他总是不回复，就算回复，也是聊别的事情。
不过我认为，这种证据，也足够了。
我：不回复，恐怕不行吧？你这种证据，理论上来说，算不上关键的证据。
他：副总敢拖欠我的居间费，主要是因为，他把甲方给搞定了。
他搞定甲方以后，这个工程，无论从哪个角度来说，就都成了他的直接业绩。
一把手肯定要提防，这个副总，凭借这个业绩，爬到他头上。
我：你这个分析，真到位。问题是，事实上，真是这么回事么？
1.5亿的工程，也不算多大的业绩啊！
对于建筑央国企来说，十几亿的工程，才算得上，是一个大型工程。
他：大队长，职场的内斗，很凶残的，一点风吹草动，他们都受不了。
我：等于说是，你跟这个建筑央国企的一把手，联手，把那个副总给收拾了？
他：对，差不多是这个意思。
那个副总，据说被调回总部了，虽说是平调，但是手里已经没有了权力。
我：一把手给你支付了后续的居间费么？
他：必须的。
我把上游的甲方，也就是我的关系，又约了出来，跟央国企的一把手见了一面。
然后，这个工程的业绩，就落到了一把手的头上。
他有了业绩，自然不会亏待我。
我：其实吧，如果一开始，你就让甲方，直接见一把手，也就没这么多事情了。
他：之前我不懂啊。刚见到那个副总的时候，他说得非常漂亮，给人的感觉，又特别稳重。
我：你就相信他了，对吧？
他：能不相信么？他的谈吐、穿着打扮，还有开的车，太具有迷惑性了。
我：给建筑央国企介绍工程，如果跟你对接的，不是一把手，而是一个副总，那么，这个副总，必须是你非常非常好的朋友，一般的朋友，都不行。
他：您说的这些，我是深有感触的。
只有那些，跟我经历过很多事情、有过很多次利益捆绑的朋友，他在央国企担任副总，我才能合作。
我：如果你在央国企里面，没有这样的朋友，那就只能去找一把手。
把这个工程业绩，送给一把手。
他：可是，一把手有了业绩以后，他也会飞单的吧？
他把甲方搞定了，不一样没我什么事了么？
我：这个，你就不懂了。
对于建筑央国企的一把手来说，业绩才是最重要的，因为，只有业绩，才能保证，他职位的稳定。
至于飞你的单，能赚到钱，他不需要。
他不飞你的单，也一样能赚到钱，因为，只要这个工程，是他的公司来干，那些分包，就不会亏待他。
他：很多副总，可能已经爬不上去了，然后，就只想赚钱，所以，我才会被飞单。
我：没错，就是这么个道理。
他：如果我当时，告诉那个副总，事成之后，给他100万的感谢费，会不会好一些？
我：会有一些效果，但是，单说你这个案例，这个副总，100万够呛能收买。
我感觉，他的胃口，不是一般的大。
或者说，以他的能力，能直接搞定甲方，那么，他看重的，也未必是金钱，而是一把手那个位置。
他通过飞你的单，就可以把后续的250万居间费，跟甲方平分，这个甲方，就成了他的人。
然后，甲方后续如果还有工程，工程还更大的话，就又成了他的业绩，他的直接业绩。
他呢，必然就可以，凭借着甲方的工程，把一把手替换掉。
他：大队长，您的分析，真心牛逼，就是这么回事。
我：我只是，帮你捋清了思路而已，还是你的操作牛逼。
他：这单工程居间做完，我感觉，下次操作更大的工程，我就更有把握了。
我：你让我想起了尼采的一句名言：That which does not kill us makes us stronger.
他：大队长，您这一喝酒，就开始发挥英文了，哈哈，什么意思啊？不懂。
我：凡是不能打败我们的事情，都必将使我们，更强大……
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