韭菜型的工程居间人。
下午的时候，跟后台一个粉丝，聊了聊他正在运作的一个工程，遇到的问题。
他：大队长，我过几天要去跟某个央国企谈居间合同，但是，他们提出了一个条件，我觉得风险不小，想听听您的看法。
我：嗯，说吧，什么条件？
他：在中标之前，甲方，也就是业主，有个环境检测的费用，大概50万。
因为甲方的工程，还没有中标单位，所以，他们这笔费用，不知道从哪出比较合适。
甲方自己出的话，可能不太好走账，50万的费用，也得上会讨论，太麻烦了。
甲方想让总包出，总包呢，找到了我，想让我先把这50万的费用支付了。
然后，将来如果总包中标呢，他们拿出一个分包，让我支配。
如果将来没中标呢，那50万的费用，一分不扣，原路返回。
大队长您觉得，我签一个什么样的合同，能让我这50万，更保险一些呢？
我：签什么样的合同，都保险不了啊！
我的看法是，央国企中标的话，给你一个分包，问题不大；
就怕他们没有中标，然后，你那50万，大概率会给你退，但是，什么时候退，就不好说了。
肯定会让你等，一直等，等到猴年马月呢？
这方面的退款，我认识的大多数建筑央国企，都没多少诚信可言：
要么在走流程；要么，差一个领导签字，那个领导，出差还没回来……
他：唉，我现在就卡在这里了。
我：你可以找一个金主，帮你把那50万出了。
然后，将来如果中标了，你把分包干完，给他一点感谢费。
这样的话，相当于是，把风险转移了。
他：不瞒您说，我就是被居间人找来，出那50万费用的金主。
这个工程，里面已经有一个居间人，是我的同学，是他给央国企介绍的工程。
我：卧槽，你的同学挺狠啊！
那将来如果中标，给你一个分包，你是自己干，还是让别人干？
他：我干不了，分包给了我以后，我再找别人干，分包给我点居间费就行。
我：你这就是纯纯的韭菜嘛！看不出来么？
他：跟您聊完，我现在清醒多了，确实，他们谁也不想出那50万，然后忽悠我出，风险由我承担。
我：现在的人啊，都想空手套白狼，一丁点风险都不想扛，还想赚大钱。
他：那我现在，该怎么办呢？
我：如果是我，我不会出那50万的费用。
他：可是，我真的想赚钱啊！不能签个什么合同么？签完以后，他们不敢欺负我。
我：跟合同没关系，他们就是在找傻逼，然后，找到了你。
我说话难听，你别介意。
他：您跟我说，我不介意的，随便说。我是过来请教的，没那么多事。
我：这个工程，如果你实在想参与，试试我这个方法：
你告诉你的同学，或者总包：
那50万的费用，本来是应该甲方出，但是，现在由于种种原因，甲方不好走账。
然后，既然找到你了，你手里又确实有一点流动资金，你可以帮忙先行垫付。
只是，垫付的前提是：你是给甲方垫付的，而不是给总包垫付。
也就是说，甲方做前期环境检测的时候，需要花钱的地方，你出面付款就行。
付款后，检测机构肯定要给你开发票，发票的抬头，必须写甲方公司的名字。
当然了，也应该写甲方公司的名字，因为，这个事，本来也就是甲方的事。
他：没听懂，发票抬头写甲方公司，我就没风险了么？
我：当然。
将来如果中标，总包不给你一个分包干的话，你带着发票去找甲方，甲方不敢不管。
同样，将来如果总包没中标，你这个费用，肯定得找人报销。
那找谁报销呢？必然也是找甲方啊！
刚才说过了，这本来就是甲方的事情，而且，你又有甲方名字抬头的发票。
他们就是想往总包身上推，也推不出去啊！
他：大队长，真高明啊！
我：谈不上高明吧，我之前遇到过类似的事情，当时也是这么处理的。
你只要把握住一个原则就行：你得把甲方跟你绑定在一起，而不是绑定总包。
现在的很多央国企总包，或者民营总包，一来呢，确实没什么诚信；
二来呢，他们大部分都是一个空壳公司；
三来呢，他们最不害怕的，就是拖欠别人的钱，打官司他们跟你耗得起。
但是，甲方就不一样了—甲方有自己的产业、资产，他们也不愿意去打官司。
只要是合理的费用，再加上他们有钱的话，绝对不会拖欠。
他：明白了。您这么几句话，就把我这个问题的痛点找到了，佩服！
我：你还挺有实力，50万资金，现成的？账上直接就有么？
他：害，辛苦钱，50万也不多，大队长您见笑了。
我：可以可以，一会儿我加你微信吧，回头这个工程中标了，需要帮助，可以找我。
他：没问题……
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