跪舔甲方的工程居间人。

上午的时候，后台一个专门玩工程居间的老总，咨询了我一个，如何分配居间费的问题。

他这个问题比较经典，我写出来，希望对大家有帮助。

他：大队长，一直看您的文章学习，让我少损失了很多钱，您是我的贵人啊！

我：哈哈，你不是第一个这么说的人。行了，说你的问题吧。

他：我这单居间业务，其实已经做成了，居间费一共300万，现在到我手里差不多有260万。

后面的40万，下游应该这两天就能给我，最迟春节前吧，就能到账。

这不是年底了嘛，我该给这个工程的甲方，表示一下了。

想问一下您，我这300万居间费，您觉得，给甲方留出来多少，比较合适？

我：300万居间费里面，包含了甲方的费用，对吧？

你跟甲方，在运作工程之前，没谈怎么分配么？

他：是的，300万包含了甲方的费用。

怎么分配，我当时问过甲方，他说，到时再说。

这个甲方吧，他是我一个远房的亲戚，我们是一个村的。

我估计，当时问他的时候，他没好意思直接跟我说，他想赚多少钱。

我：先说说你的想法，你想给他分多少？

他：我之前想的是，三七开，我给自己留30%，给他呢，70%。

因为，这个甲方的权力很大，目前我知道的是，明年开春以后，他们公司，还有一个7000多万的工程。

我这次多给他留一些出来，是想让他，把后面的7000万工程，也交给我来运作。

我：300万的30%，才90万，你只能赚90万，不觉得少么？

他：唉，舍不得孩子套不着狼，少也得忍着啊！

而且，我甚至觉得，给甲方70%，是不是还有点少？

我这两天又寻思，干脆直接给他80%，我自己留个20%算了。

犹豫不决，所以想听听您的建议。

我：我的想法，刚好与你相反。

我觉得，你应该跟甲方，对半分那300万，或者，四六开，你留40%，给他60%，这样比较合适。

他：啊？一人一半？

卧槽，这么分的话，我后面的工程，人家还能愿意交给我去运作么？

我：呵呵，这样吧，我给你举个例子。

比如，你现在20岁，单身，在追求一个姑娘。

这个姑娘呢，好像对你也有点意思，她主动邀请你，陪她去参观一个画展。

你们两个，坐地铁过去，但是，地铁上人太多了，没有座位，你跟她，只能都握着扶手，站在车厢里。

突然，你身边的座位，有人下车，空出来一个座位。

我问你，这个时候，你会怎么做？

他：这个问题，太简单了，肯定是，让姑娘先坐，我等下一个座位。

我：如果，你让姑娘坐了，而你，还在尴尬地，挂扶手站着的话，你知道姑娘会怎么看你么？

他：怎么看我？

我：她会觉得，你自己首先就认为，你配不上她。

他：这个不会吧？就是一个座位而已，就配不上了么？

我：当然了，你这是跪舔啊！

你想啊，你自己都没座位呢，你却让姑娘先坐，这说明什么？

说明你心里就觉得，自己配不上姑娘，所以，才想通过这种方式，获得姑娘的好感。

但问题是，哪个姑娘，会喜欢一个跪舔自己的男生？

再一个，“想爱别人，先得爱自己”，这句话，你总应该听过说吧？

你都不爱自己，让自己狼狈地站在车厢的人群中。

姑娘会觉得，你对自己都这样，说明你不爱自己、没有价值。

将来跟了你以后，也不会有美好的生活。

他：大队长，您不会是说，让我自己坐上去，让姑娘站着吧？

那更完蛋，姑娘会觉得我太自私了，回去后，指定不会再理我。

我：可不可以这么操作？

那个座位，你先坐上去，然后，往旁边挪一挪，挪出大半个身位，让姑娘也坐上去？

他：哈哈，听明白了，您这个操作，属实牛逼。

这样一来，不仅展示了，我对自己很好，也表示了，我对姑娘的关照。

而且，还让我跟姑娘，有了进一步的接触。

不错，真牛逼。

我：当然了，如果是结婚以后，那情况就得反过来了。

你肯定是让老婆先坐，然后你站着。

这个时候，如果你站的时间很长，那就是你老婆主动挪一下，招呼你过去坐了。

他：对，确实是这样的，好像我跟我老婆，还真有过类似的经历，她让我跟她一起坐。

我：所以啊，我们说回来。

你现在给甲方留出80%的费用，说明什么？

说明，在这单居间业务里面，你认为自己一点价值都没有，全靠他，你才能赚到钱。

你给他80%，完全就是跪舔，想“跪舔”出一个结果：后面的7000万工程，也交给你来运作。

但是，不好意思，你越是跪舔，他越是觉得你没有价值。

没有哪个甲方，会把一个工程，交给一个没有价值的人，去运作的。

他：大队长，您的意思是：我得通过一些方式，告诉甲方，他的工程，没有我帮他运作，是不行的，对么？

这不科学啊！他选择谁，都能帮他赚钱，他才是这个工程的核心人物。

我：“没有你，也会有别人帮他赚钱”，这个是客观事实。

但是，他选择你，他才是最安全的，因为你知道，什么事情能做、什么事情不能做。

你更知道，什么话能说、什么话不能说。

他：居间费我跟甲方一人一半，就可以证明，我是最佳人选？

这个说法，有点牵强了吧？

我：一点都不牵强，因为你赚得越多，你的嘴巴就越严。

我这么说，你应该能理解了吧？

他：懂了，他也怕我，因为只赚到了三瓜两枣，到处乱说。

我：这不就跟上面那个让座的例子，一模一样了嘛！

姑娘看你都不爱自己，她会想：跟着你，能有啥前途？

甲方看你，对自己都这么狠，那将来万一有什么事，你的嘴巴能有多严？

他：今天真的是茅塞顿开。

经过您这么一分析，我的思路，立刻就不一样了。

300万的居间费，我给自己留一半，不仅我能多赚一些钱，还能让甲方感觉安全。

而且，甲方还会不自觉地去思考，这单居间业务，我的价值，到底在哪里。

思考过后，如果后面还有工程，大概率，他还会选择我这个靠得住、有价值的中间人，来帮他运作。

我：没错，要的就是这个效果。

但是，我补充一下。

你这单居间业务，如果你想表达出，对甲方的足够尊重，还不想表示出跪舔的话。

300万的居间费，你可以跟他四六开，你自己留40%，60%给了他。

这样一来，他的权力照顾到了，你的价值，也能显示出来，还没有跪舔的意思。

他：大队长，您说得真棒，我跟您想到一块去了……