担心拿不到费用的工程居间人。
昨天晚上，跟后台一个干工程的老总，聊了聊他遇到的工程居间人。
他面对工程居间人提出的，先签居间合同的要求，无法接受，问我该怎么办。
他：大队长，我的问题特别简单。
前两天，经过朋友介绍，我认识了一个专门玩工程居间的二道贩子。
他说他有关系，能帮我搞定我们当地一个，6500万左右的钢结构工程。
这个活不大，他呢，一来是不想找央国企干，怕被飞单；
二来呢，也没有哪家央国企，能看得上这么小的工程，所以他找到了我。
现在的问题是，我想赶紧见甲方，见完甲方，我才知道，我下一步该怎么操作。
但是，这个居间人，想先跟我签居间合同，签完后，才能带我见甲方。
我：那你就跟他签呗，只是签一份居间合同，又不是提前跟你要居间费，你怕什么？
他：唉，大队长，您不知道，我们这种小板凳出身的工程老板，特别不愿意签一些东西。
有些事情吧，口头上怎么说都没事，但是，一旦要落到纸面上，那就得非常谨慎了。
文字性的东西，我又看不太懂。
再加上，他这个工程，八字都还没有一撇呢，就签合同，我觉得不合适。
我：那你把你的顾虑，直接告诉居间人就行，我觉得他应该能理解。
他：理解不了，他才不管我那么多，他的意思是，想见这个工程的甲方，就必须先签居间合同。
我：呵呵，你这个问题，根本不叫问题，你这是来找我甩锅的吧？
我让你签，签完后如果后续有什么问题，你又过来找我，让我承担责任，我可担不起。
他：大队长，您误会了，我真不是找您背锅，就是想听听您的意见。
您觉得，他这份工程居间合同，我能签么？
我：工程是真的么？你私下了解过没？
他：是真的，我通过好几个朋友打听过了，一点问题都没有，过完春节，就要动工。
我：居间人跟甲方是什么关系，你知道么？
他：不知道，这个居间人很神秘，口风也很紧，估计是怕我飞单，把他踢走。
我：工程居间费，要得多么？
他：不少，但是也不算很多，三个点，200万，我能接受。
这个钢结构工程的利润，我大概算了一下，15个点的毛利，一点问题都没有。
我：听你说完，我的感觉是，这个工程居间人，对他跟甲方的关系，特别没有信心。
他：没错，我也是这么理解的。
我：其实吧，甲方真正的白手套，不在乎什么时候签居间合同。
早签或者晚签，他都不害怕拿不到居间费，因为他是甲方绝对的代言人。
早签，他也拿不到居间费，还是得等到进场施工，才能拿第一笔；
晚签的话，也就是走个流程，为将来走账居间费，留一个书面的东西，防止税务部门查账。
现在只要是公对公打款，都得有合同，没有合同，在税务那边看，就是不合规的。
再说了，事情都敲定以后，再签居间合同，你也更愿意签啊！
他：这个居间人，说得很巧妙，他的原话是：
你连一份工程居间合同，都不愿意跟我签，我还指望，将来你能按时给我居间费么？
我：人家说得没错，这就是个诚意。
居间合同都不敢提前签，确实没啥诚意。
反正，我做工程居间，如果下游不能先签居间合同的话，我直接就换人谈了。
他：您的意思是，我给他签了吧？
我：为了不给我自己惹麻烦，我不发表意见。
我想告诉你的是，如果我是下游，遇到了这么纠结居间合同的居间人，反而很高兴。
他：高兴？为什么高兴呢？
我：只要他手里的工程是真的，那我就敢跟他签。
他越是在意工程居间合同，就说明，他对自己跟甲方的关系，越是没谱。
他的想法就是，想通过一份工程居间合同，来保障他的工程居间费。
但问题是，一份合同，怎么可能保障得了呢？
工程居间的官司，非常难打赢，更何况，他敢去打么？
一旦官司开打，甲方的职位能不能保得住，就不好说了。
这个工程居间人，估计也没啥经验，不知道居间合同的含金量，如此之低……
他：您刚才说，遇到了这样的居间人，您很高兴，为什么高兴呢？我没听懂。
我：我高兴的点，有这么三个：
1、这个工程，大概率是真的，或者说，他确实能带你认识，那个真正有实权的甲方。
2、只要能见到实权甲方，就肯定会留下联系方式。
即使这个工程没弄成，但是，这个甲方以后，不可能没有工程了吧？
3、而一旦这个工程弄成了，你想飞单，绝对没问题，因为他跟甲方的关系，不见得有多好。
当然了，我不建议你飞单撬单，那样做太损了，就算你占了便宜，甲方怎么看你呢？
甲方找下游，首先也是要看人品的。
他：我明白您的意思了。
您是想告诉我，如果这个工程没成，后面再有工程，那就是我的一手活了，对吧？
或者说，多认识一个有能量的人，总不是坏事，我也不损失什么。
反正，只要这个工程没成，我也不用给一分钱居间费。
我：对，就是这个意思。
我身边的很多包工头朋友，他们的做法是，只要居间人带他们见甲方，他们就去。
见过一次面以后，后面再有工程，那就好玩多了：因为，大概率就没有居间人在里面了。
他：说到这里了，我还有个问题，就是您刚才提到的，以后的工程。
居间人给我的合同里面，明确写到了：以后只要是这个甲方负责的工程，都必须给他支付居间费，具体支付多少，到时再定。
这是一个不可跨越条款，不知道大队长您做居间，合同里面，是否也要加这样的条款？
我：呵呵，不可跨越条款，这就是个心理安慰，糊弄鬼的。
将来如果这个甲方，真的有其他的工程，而且，还是甲方主动找你，你就完全可以，不搭理原先的居间人。
居间人问你，你可以这么说：这个工程，我都不知道，是我的朋友，他在跟踪。
朋友让我过来帮个忙，见面后我才知道，竟然是你之前的关系。
但是，这是我朋友，人家自己的人脉，我又不能说什么。
他：用另外一个公司，跟甲方签施工合同，就完事了。
我：对啊，换个壳就行，多简单的事。
到时候，你正常操作，该露面露面，反正嘴上说，给朋友帮忙就行。
他：高，确实高，牛逼啊！
我：唉，这都是标准玩法，多少人玩烂了的。
他：所以，工程居间人，如果跟甲方没有绝对的裙带和血缘关系，或者没有从小培养起来的感情。
那么，大概率也就是一单工程居间的事。
我：没错，确实是这么回事。
工程居间人，想长久地通过一个关系，不停地变现，不是不可以，是太难太难了。
领导身边的白手套、代言人，都是，人家20岁的时候，就认识了。
我昨天跟我的朋友聊天，就聊起了这个事情。
如果你想长久地搭上一个领导，那么，就看你20岁左右的时候，是否跟他认识。
20岁的时候，有就有了，没有就没有。
当然了，20岁的时候如果没有，不是说就没戏，只是说，能过你的努力，或许能成一单。
但是，如果想长久地变现，几乎不可能。
他：大队长，您的分析，属于顶级的水平了。
我：哈哈，行了，别恭维我了，多嘱咐你一句。
你跟那个居间人，如果签合同，记得加上这么一句话：
这份工程居间合同，必须是居间人带你见到了真正的甲方，并且，拿到了施工大合同，才生效。
否则，这份合同，就是效力待定的合同。
他：明白，感谢大队长……
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