工程居间人的困惑（标前协议）。

我之前写文章，给大家分享过一个变相的工程居间合同：标签协议。

大概内容是：

我帮你央国企运作这个工程，工程一旦中标，这个工程里面的某一个分包，给我干。

然后，你的居间费，央国企想办法做到利润里面，最后，跟着工程款，一块就带出来了。

这是目前做工程居间，最主流的方式，没有之一。

这个标前协议的玩法，我发到了抖音和视频号，流量非常不错，但是，质疑也很多。

质疑一：央国企真的能签得了标签协议么？

这个事情，我觉得是这样：

如果，你真的就那么在乎，能不能签标前协议的话，那你这单工程居间，可以不用做了。

因为，你在乎它，就说明，你打算用它，来保护你的居间费，我没说错吧？

我在我的文章里面，反复给大家强调过：做工程居间，绝对不能靠那几张纸，来保护你的居间费。

就拿标前协议来说，央国企确实跟你签了，但是，他们中标后，就是不给你分包，你能有什么办法？

首先，央国企可能会告诉你：

他们之所以能中标，跟你的努力无关。

他们另外一个分公司的领导，跟甲方本来就认识，他们只是通过了你，得到了这个工程的信息，仅此而已。

最后的中标，靠的全都是他们的自己人，而不是你这个局外人。

如果你觉中标这个事，跟你有关，你得拿出证据……

其次，如果你实在觉得委屈，当然可以去打官司。

但问题是，你的被告，可是建筑央国企啊！

你能玩得过他们么？他们有专业的法务部门、法务团队，你有什么？

你重金聘请来的律师，也未必，跟你就是一条心啊！

只要央国企想，他们分分钟可以搞定你找来的律师。

这样的事情，在律师圈里，可太常见了……

所以，标签协议的玩法，只是给大家提供了一个思路：

通过分包合同，来锁定你的居间费。

我还是那句话：你的重心，是跟甲方的关系、跟他的利益捆绑。

甲方愿意帮你、想让你赚钱，那你有没有标前协议，都无所谓了。

你只要最后，能拿到分包合同，就万事大吉……

至于央国企，到底能不能签标前协议，如果非要让我回答的话，我觉得应该是这样：

他们能签，当然是最好不过的；

如果实在签不了，你可以提出，跟他们里面的一个副总，个人对个人，签标前协议；

如果，副总都签不了，那你这单工程居间，可以考虑换人了。

最后，再说一遍：

标前协议的核心原则是，在甲方权力的加持下，你从央国企中标的总包工程里面，拿出一个分包，自己干。

你的居间费，就藏在这个分包的利润里面……

质疑二：居间费做到分包的利润里面，怎么做？分包的单价，都是卡死的。

而且，就算你真的做了进去，最后，能过得了审计那关么？

首先，各位可能太小看央国企的领导了。

这些能爬到高位的人，必然都是人精，这点事他们都搞不定，还当什么领导啊？

你可以这么想一下：

如果分包的单价，都是定死的，审计又非常严格，那央国企的领导，想给自己的小金库，弄点费用，岂不是不可能了？

所以，你们觉得，央国企的领导，就死心了么？

可能么？

咱们这么说吧：只要央国企的领导，还能继续扩充自己的小金库，那他就能把你要的居间费，做到你分包的利润里面。

因为，这两件事，其实是一回事……

其次，央国企的领导，怎么做，能绕开分包的单价和审计呢?

我的个人经验，大概有以下三种方法：

1、虚拟分包工程的施工难度，提高分包的单价。

2、虚拟一些，不用实际施工的工程量，直接签增项，开票打款。

3、把审计人员，拉到一条船上，一起分享胜利的果实。

当然了，还有很多种方法，上面的三种办法，只是大家好理解的。

不好理解的方法，就算我用一万字写出来，不懂的人，也还会质疑我。

因为，他们没有跟央国企打过交道，更没有像我这样，在里面有过实际的工作经历。

之前，我写过一篇短文：

一个甲方的小型工程，合同价85万，实际的成本，只有12万。

那篇短文，发到了今日头条，引来了一群喷子，都说不可能。

唉，看到这样的人，还想着通过干工程暴富，我只能说，还是洗洗睡吧。

任何行业，只有精通内幕，才能赚到钱，干工程，也不例外……

好了，这篇文章到这里，也就写完了，希望对你们有帮助……