吃亏的工程居间人。

最近一段时间做直播，发现直播间很多想做工程居间的老总，有个执念：

工程居间费，只有按照进度款的比例支付，才合情合理。

唉，怎么说呢？这个事吧，不同的操作方式，就必然有不同的结果。

我先把结论放在前面：

按照进度款的比例，支付居间费，必然是下游的施工单位占便宜，居间人吃亏；

而提前分几次，就把居间费拿完的话，说实话，居间人确实能占点小便宜，下游呢，吃点小亏。

既然大家是不同的受益个体，那么，自然都不想吃亏。

所以，才有了，居间费到底是按照进度款一笔一笔拿，还是提前拿完，这样的争论。

总看我文章的老总，应该知道我一直坚持的观点：

工程居间费，必须不能按照进度款的比例拿，只能是，在预付款和前几笔工程进度款到账，赶紧结清。

否则的话，按照进度款的比例拿居间费，万一，下游的施工单位工程没干好，验收不合格，拿不到进度款。

那你的居间费，也得等：等他们什么时候返工合格了，能拿到进度款了，你才能继续拿你的居间费。

问题是，如果下游的返工，返了好几次，历经小半年，才返工合格。

那你的居间费，是不是又得多等半年，才能继续拿？

工程质量验收不合格，来回返工，导致拿不到进度款这个事，在施工现场，可太常见了。

这么常见的事，在一个工程项目上，接连地发生，那你的居间费，也得接连着等。

你说，你是不是吃了哑巴亏？

毕竟，工程质量验收不合格，又不是你给他干的不合格—那是他自己的管理能力，出了问题。

他自己没能力，连累你的居间费，也得跟着等。

你觉得，合适么？

按照进度款的比例，拿工程居间费的弊端，还有很多，我这篇文章，就不一一列举了。

感兴趣的老总，可以翻一翻我公众号，别的文章。

我这里，只是把最有可能出现的问题，写了出来，给大家提供一个思路。

当然了，我知道，就算我写得再清楚，也还是会有人说：工程居间费，必须按照进度款的比例给。

他们给出两个特别经典的理由：

1、如果，工程干到一半，甲方把工程做了一下切割，后面的工程取消了。

但是，居间费已经给完了，他们怎么办？

2、如果，工程干到一半，居间人的甲方关系调走了，新来了一个甲方的领导。

这个领导，对下游施工单位的工程，处处挑三拣四，怎么干都是错。

怎么办？居间人能解决得了么？

在回答他们这两个问题之前，我先问一个问题：

这个工程，如果你下游的施工单位，干得特别漂亮。

能省钱的地方，都省到了；该优化的图纸，你们也都优化了。

多赚了很多钱。

那么，多赚的钱里面，你们会给居间人，多分一些居间费么？

我相信，你们肯定会说：这是我们的能力，跟你居间人，没关系啊！

这个回答，特别好，就喜欢这样的回答。

那既然，大家都不肯让步的话，我觉得，干脆，谁也别让步了。

我们换个思路，来操作这个工程—我们一起，合伙干。

我呢，帮你牵线甲方的关系、帮你拿到施工大合同、护送着你进场施工。

然后，还帮你协调施工现场的，质量、工期、进度，包括进度款、尾款等。

但是，你最后给我的费用，可就不能是两三个点了。

合伙嘛，肯定是要把利润拿出来，分一分—五五开，或者四六开……

看到这里，我相信，下游的施工单位，又不愿意了：

你一分钱都不出，只是动动嘴皮子，就想拿走利润的一半，你觉得合适么？

我的回答：哥们，拜托，我是一分钱都没出。

但是，我做的事情，可都是合伙人，应该做的事情啊！

我出关系、出协调、出管理，这些难倒配不上，一半的利润么？

看到这里，肯定也还是会有一些人，死死地咬住：两三个点的居间费，就必须按照进度的比例给……

所以，写到这里，我想帮助大家，理清一个观点：

做工程居间，下游的施工单位，跟居间人，本质上是利益对等的两个独立个体。

一个工程利润，就那么多，是个定值。

你居间人赚得多，他们就必然赚得少；

你赚得少，他们下游的施工单位，就必然赚得多。

就看你们两家，谁玩谁了。

如果，你居间人跟甲方的关系，特别硬，那就很舒服了：你跟甲方，联手收割下游的施工单位；

如果，你跟甲方的关系一般，而下游的施工单位呢，又特别会来事，没用几天就把甲方搞定了。

那就不好意思了—要么，你的居间费，只能拿到一部分；要么，你的居间费，一分钱都拿不到，直接被飞单了。

世界上的任何事情，都是如此：没有对错，只有强弱。

只要你这个居间人够强，那你玩施工单位，必然是随心所欲。

你的居间费，别说两三个点了，你就是什么都不做，只打几个电话，就可以要走他们利润的一半；

但是，如果你不强，或者很弱的话。

那你的居间费，只能是一两个点，而且呢，还得按照进度款的比例去拿。

工程如果干三年，你的居间费，也得等三年，才能全部拿完……

最后，给大家陈述一个事实：

目前，市面上做成功的工程居间案例里面，90%以上，确实，都是按照进度款的比例，在拿居间费。

这90%的案例里面，又有至少一半的居间人，他们的居间费，拿不完。

原因就是：他们做工程居间，跟甲方的关系，没有绝对的到位。

所以，在面对强势的施工单位，特别是建筑央国企的时候，不能有自己的主见，更不敢提要求。

只能是，被下游牵着鼻子走……

所以，如果你做工程居间，不管是按照进度款的比例拿居间费，还是提前拿居间费。

至少，你得知道，你是不是吃亏了，吃亏吃在什么地方。

而不是，被下游占了便宜，背后呢，还被他们嘲笑，笑你傻……