一个亿的工程赚了800万居间费。
昨天晚上，后台一个粉丝找我，说看我总写文章，想给我分享一个案例。
本来我都打算睡觉了，但是，听到他说，他去年赚了800万居间费，就来了兴趣。
跟他聊完，我的感觉是，他的运作方式，才是工程居间人，该有的样子。
他：大队长，总算跟您联系上了，不容易啊！
我：唉，我平时比较忙，除了做自媒体，工地现场还有一堆事。
所以，你之前后台联系我，我都没有回复，希望你能理解。
他：没事没事，都能理解。
是这样的，我去年运作了一个工程，也不是很大，1.1亿左右吧。
介绍给了，我们当地的一家建筑央国企。
最后呢，一共赚了差不多800万居间费。
我：一个亿的工程，居间费能到8个点么？
你跟我聊天，水分没必要这么大，实话实说就行。
他：是真的啊！我如果骗您，以您的经验，肯定能看出来。
我：嗯，说吧，怎么运作的？
他：1.1亿的工程，我跟央国企，要出来3000万的材料采购。
这3000万的主材，净利润是10个点，这就300万出来了。
我：你继续说，说完我再详细跟你探讨。
他：我还要了2000万的扩大劳务，也就是分包工程。
这个2000万的分包，我是大包给我的一个朋友干的，因为我的经验差点意思。
又过了一遍朋友的手，所以，利润就不多了。
2000万分包的净利润，到我手里，也差不多是10个点，这块又赚了200万。
我：300万加200万，已经500万了，另外300万呢？
他：1.1亿的工程，材料加分包，我已经接手了5000万的产值。
还剩6000万，我没有参与。
但是，我告诉央国企，甲方的费用，是300万，肯定不能从我的产值里面出。
我那5000万的产值，赚的也是辛苦钱，应该都是我的。
所以，甲方的300万，只能是，从剩下的6000万产值里面出。
300万对于6000万来说，也就5个点。
我让央国企跟他们自己的分包协商，最后给我走出来就行。
我：呵呵，说完了是吧？
我的第一个问题：这个工程， 付款很好么？工程款全都付完了么？
甲方的付款如果跟不上，你的费用，不可能拿得这么痛快吧？
他：纯外资的新建工厂项目，付款一点问题都没有。
资料齐全，发票开过去，30天内直接就付进度款了。
我：嗯，是的，这些国内的外企，付款确实都比较不错。
第二个问题：干央国企的分包，或者供货，你的公司，不在他们的名录里。
你是怎么操作的？
他：害，这个简单。
这是一家小的建筑央国企，手续不是很繁琐。
只要资料齐全，办理入库的话，也就是三五天的事情。
我自己有一个贸易公司，直接就入库了。
我朋友有个小的专业分包和劳务的资质，我通过运作，也给加到他们的合格供应商库里了。
最后，建筑央国企，象征性地做个内部的招投标，我和我朋友的公司，就顺利中标了。
我：你这说起来简单，操作起来，我估计没这么容易吧？
他：大队长，您肯定也知道，现在的很多中小型央国企，都没啥活。
就算有活，付款也都不行。
我给他们介绍的这个工程，有预付款，进度款也能跟上，基本上不用他们怎么垫资，就能干下来。
他们没有我，从哪找这么好的工程啊？巴不得赶紧干呢！
我：第三个问题：甲方300万的费用，从剩下的产值里面出。
6000万的5个点，这可不少了，央国企能愿意么？
这个工程，经过你这么一番操作，他们其实赚不了多少钱吧？
他：其实吧，我这不算居间，有点联营的意思。
我：没错，刚才我就想说，你这是联营。
他：我在给央国企运作工程之前，跟他们的领导深入地聊过一次。
我告诉他，这个工程呢，他们公司也就别想着赚钱了，因为甲方的胃口比较大，而且，甲方上面也还有别的领导，需要分一杯羹。
但是，这个工程，帮他们养十几个管理人员，一点问题都没有。
然后，这个领导是个90后，刚上来，急需积攒履历，这个工程，就绝对是他的业绩了。
我：所以，这个领导同意了？
他：呵呵，他能不同意么？
集团公司给他去年的产值任务，是6个亿，他没有我这个工程，只有4个亿多点。
没有我这个工程给他扶持，今年过完十一，大概率，他就得调岗了……
我：卧槽，你这太狠了，乘人之危啊！
他：哈哈，90后的年轻领导，没啥经验，有点慌了。
我比他大10多岁，利弊都帮他分析完了，他觉得也很有道理，所以一拍即合。
我：那最后甲方的300万居间费，是真实存在的，不是给你的，对吧？
他：对，我跟他们都是实话实话，没必要藏着掖着。
真诚，才是必杀技！
我：没错，你前期赚的500万，确实是你的辛苦钱，或者说，是个人能力赚到的。
领导的300万，完全没有理由，从你的费用里面出，让他们单出，一点问题都没有。
他：所以，我其实赚了不是800万，而应该是500万。
我：500万也不少了，太牛了！
你这样吧，下次再有这种外企的新建工厂项目，可以找我。
我在天津干工程20多年，也都是在干这种类型的工程，就像你说的，外资的工程，付款都比较好。
他：没问题，有机会去天津，想跟您见一面。
我：必须得见一面，来之前，提前一天给我发消息……
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