聪明的工程居间人。

昨天下午，一个专门做工程居间的朋友，来我的办公室喝茶。

他给我分享了，他今年做工程居间的一点经验。

我：这马上都七月份了，今年你的工程，运作成功了几个？

他：害，还几个？能成一个就不错了。

我：那看样子，是成了一个？

他：也不算成吧，反正目前已经拿到了150万居间费。

我：那不就成了么？150万都到手了，还不叫成啊？

他：我们是这么谈的。

1.5亿的绿化工程，我要两个点的居间费，一共是300万。

预付款一到账，先给一半，150万。

我：那等于说，预付款已经到账了，对吧？

他：肯定的啊，都进场施工三个月了。

我：后面的居间费，怎么支付呢？

他：剩下的150万，其实，对我来说，就无所谓了。

我：卧槽，啥情况？啥叫无所谓？不要了啊？

他：也不是不要，是我不好控制了。

我：呵呵，那你到底是要呢，还是不要呢？

他：这是一个策略，你能懂么？

我：不懂，具体说说。

他：唉，还以为你多聪明呢，这都不懂？

我想赚的居间费，其实就一个点，150万。

另外一个点，我跟下游施工单位谈的是。

按照进度款的比例，折算过来，一笔一笔给我支付。

进度款有多少次，后面的150万，就给我支付多少次。

我：如果，剩下的150万，他们一分钱都不给你，你也能接受，对吧？

他：没错，就是这么个意思。

这样的策略，就保证了，我绝对不会吃亏。

进入施工环节后，按照进度款的比例，支付150万居间费。

他们给我多少，我就当白得了多少。

他们一分钱都不给我呢，我也啥损失都没有。

我：牛逼，你这个心态，吊炸天！

他：把欲望控制好，工程居间做起来，就比较容易。

再说了，现在的施工单位，你跟他把居间费提前分几次拿完。

他们大多都不会同意。

所以，我跟他们谈的时候呢，就把话挑明了：

大家都让一步。

一部分，提前给；

另外一部分，按照进度款的比例给。

我：那后面的150万，你现在一分钱都没拿到么？

已经进场施工三个月了，一笔进度款都没有么？

他：甲方已经给了两笔进度款。

下游的施工单位，说他们资金紧张，有钱都垫到工程里面了，让我等。

我：这样的状况，其实，早就在你的意料之内。

所以，你一点都不慌，哈哈！

他：不急，慢慢要，能要出来多少，我就赚多少。

毕竟，我已经拿到了150万。

后面继续跟他们耗，我也耗得起，没事了就打个电话问问呗。

我：你这样的操作，心态也好啊！

他：说得太对了，要的就是这个心态。

我心态如果崩了，跟他们吵起来，那后面的居间费，是一点戏都没有了。

我：不过话说回来，1.5亿的工程，如果你只能赚150万居间费的话。

有点少了。

他：呵呵，一共打了三个电话，吃了两顿饭。

两个月的时间，赚150万，还不行啊？

做工程居间，越贪心，就越有可能做不成，我是吃过亏的。

我：是的，这种亏，我也没有少吃。

他：所以，哪怕居间费少一点，也比没有强啊！

我：居间费再少，也是大几十万、一百多万起步，已经很可以了。

他：其实吧，我这单居间。

我估计，下游的施工单位，大概率想的也是。

给我150万，把我打发走就完事了，他们精着呢！

我：大家都是心照不宣地玩套路，都在揣着明白装糊涂。

他：没关系，工程快干完的时候。

如果150万，他们还是一分钱都不给我，我还有别的方法。

我：来来来，分享一下，什么方法？

他：现在还不能说，说了就不灵了。

我的想法是，后面的150万，我至少还要再拿回来50万，才算完美。

我：你是打算，让甲方帮你，对吧？

他：不是，甲方的费用，不过我的手，下游的施工单位，他们直接对接。

我：那你就没牌可打了啊！后面的150万，还怎么要回来50万呢？

他：别急，最晚到今年年底，这个事情，就见分晓了。

到时候，如果弄成的话，我再给你分享一些我的独家技巧……