工程居间技巧只能锦上添花。

关于建筑央国企给居间人走账居间费这个事情，我之前写过很多文章。

文章里面，提到过一个主流的走账方式：标前协议。

大概意思是，居间人跟央国企提前签一份协议，约定：中标以后，里面的某一个分包，给他干。

然后，央国企想办法把居间人的费用，做到分包的利润里面。

最后，居间费跟着分包的工程款，一块就带出来了。

前两天，后台有个粉丝，咨询我：央国企有什么办法，把居间费，做到分包的利润里面？

毕竟，央国企都有审计，而且，分包的单价，又调不了……

这个问题，我之前其实写过文章，我也不知道关注我公众号的粉丝，不看我的文章，关注我干嘛？

既然你们都不看我写的文章，那我就再回答一次，但是，回答可能不会让你们满意。

因为，我也不知道，具体的方法是什么，我能给你的，只是一个思路：

1、给分包加居间费这个事情，不是你居间人要操心的事情。

你知道怎么加，又能怎么样？你去指导央国企的领导，该怎么做么？呵呵……

他们需要你的指导么？他们能爬到那个位置，自然都是人精，他们比你我聪明得多的多。

2、我能明白你的那点小心思：在我这里，学一个思路，然后立马赚几百万居间费。

我只能说：你想多了。

想把工程居间做成，跟技巧大概率没啥关系，它只决定于，你跟甲方的关系，到底如何。

也就是说，你关注的重点不对。

你的重点，一定是围绕着甲方的需求，来展开，而不是技巧。

技巧对你做工程居间，只能是锦上添花，绝不可能是，雪中送炭。

3、看到这里，如果你说，央国企不可能把几百万居间费，给居间人加到分包的利润里面。

因为，审计就是过不了，单价呢，也绝对调不了……

我想说的是，我们换个思路，来看这个问题：

央国企的领导，想给自己的小金库，弄点费用的话，他会怎么做呢？

一样的嘛！也是把费用，加到分包的工程款里，最后，跟着分包款走出来。

然后，分包取出来，给领导送过去。

那既然，领导能给自己加费用，给你这个居间人，就加不了了么？

必然也是可以的！

退一步说，他如果给自己都加不了费用，他当央国企的领导，还有什么意义呢？……

4、分包工程款里面，加费用这个事，需要天时地利人和。

同样的一个方法，一段时间内有用，另外一段时间，可能就不好用了。

没有一个绝对的方法，可以，一招鲜吃遍天。

央国企的领导，也在与时俱进。

来绕开审计，同时，变相地调整单价……