没有关系也能玩工程居间。
昨天去工地，见到了一个包工头朋友，这货，又换车了。
我：窦总，你这个车，换的有点勤吧？
他：没有没有，顶账回来的，二手车。
我：这明明就是新车嘛，我看一下公里数。
他：随便看，借你开两天都行。
我：630公里，说吧，哪个工程赚的？路虎 Discovery，得一百多个吧？
他：没干工程，给央企介绍了一个活，赚了点居间费。
我：多大的活？怎么搞定的？
他： 1.2亿的厂房扩建。那个生物制药厂，你没看到么，旁边那片空地，钢架已经立起来了。
我：他么的，我怎么就遇不到这种好事？我这两年居间的工程，都是几百万的，赚不了几个枣。
他：我能居间这个工程，也是下了血本的。
我：花钱了？花钱不也正常么？舍不得孩子，套不着狼……
他：这个工程吧，央企的华北公司已经中标，我是后面介入的。
我：都中标了，跟你还有啥关系？我猜也不是你运作的，那个工厂，没听说你在里面有什么关系。
他：本来就不是我的关系，人家央企自己的关系。只不过是，央企在中标之前，工厂经理先开了个价，要100万分红。给完100万分红，工厂给央企，发中标通知书。
我：然后，这100万分红，是你出的，对吧？
他：有经验啊你，是我出的。央企内部流程很多，他们直接出这100万，没法走账，所以找到了我，让我先垫付。
我：100万可不是个小数字，他们让你出这100万，给你开的条件是什么？
他：给我的承诺是：他们中标以后，所有的单项，肯定都是分包来完成，到时候，我来给他们对接分包，然后，我垫付的100万和对接分包的居间费，让分包给我。
我：1.2亿的央企工程，去掉大宗材料的采购以后，你能对接的分包额，其实没多少，我估计，能让你操作的量，也就一半，6000多万。
他：是的，最后对接的分包产值，就是7000万。7000万的分包总产值，我给央企对接了三个分包，每个分包收5个点的居间费，最后赚了350万。
我：你赚到的，可不是350万，减去那100万的分红，只剩下250万。这个数字，还很难听。
他：难听不难听的，赚钱就行。一共打了不到10个电话，吃了三次饭，一个月之内赚250万，还少啊？
我：不少不少。我咨询个问题：你出那100万分红的时候，不害怕么？
他：肯定害怕啊！所以，我跟央企，签了一份备忘录，备忘录里写得很清楚：中标以后，哪几个单项，由我来给央企对接分包，他们不能从自己库里选择分包。
我：我明白，“备忘录”这名字，起得还挺高大上，说白了就是，签订了一份合作意向书。
他：央企内部，都这么叫，我也不懂，反正就是备忘录。我借了一个咨询公司，与央企签的，上面有法人的签字和公章，非常正规。有了这份备忘录，我才敢出那100万的分红。
我：还有个问题，7000万的分包工程，实际上已经被总包趴了一层皮，里面没多少利润，你跟分包要5个点的居间费，他们能愿意么？这几个分包，你是如何在一个月之内，就找到的？
他：其实很好找。因为我找的这些分包，肯定不是央企库里的分包，所以，他们如果想干央企的工程，就只能先入库，我这次给他们对接成功以后，他们也就入库了。这个工程，因为要给我居间费，所以，他们赚得肯定很少，可是，一旦入库央企的分包名录，就意味着，以后央企别的工程，他们还可以继续参与。
我：没错，是这么回事，大树底下好乘凉，能入库某个建筑央企的分包，就等于说，以后不用到处找活干了。唯一的麻烦就是，央企给分包的付款，那个拖啊，拖到你怀疑人生。
他：我这个活，央企也在拖分包的付款，只是，跟我没有关系。
我：分包没拿到工程款，能给你支付居间费？
他：当初我们签的备忘录里，我要求加上这么一条：分包一旦进场施工，央企必须给分包支付30%的预付款。然后，我跟分包谈的条件是：收到预付款后，5个点的居间费，必须一把给我结清。
我：央企是怎么同意的？分包又是怎么同意的？
他：央企同意很简单，这个总包工程，业主给他们的预付款，就是30%；分包同意，那就更简单了，还是上面那个理由：把他们带入央企的合格分包商名录。然后，我再给他们画画饼，说以后的工程，肯定不会少，他们自然就心动了。
我：分包给完你居间费，央企后续的进度款，肯定就慢了。
他：那就是分包跟央企的事情了，跟我没有关系，毕竟，这些事情，是跟着央企干分包，不成文的规定，而且，我提前跟他们打过招呼，让他们有个心里准备，他们也都同意了。
我：天高任鸟飞，剩下的事情，就看分包自己的能力了。有能力的分包，后续肯定能在央企里面，赚得盆满钵满。
他：是啊，舞台给他们搭好，他们自己发挥吧。我拿到居间费走人，不带走一片云彩……
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