有些工程注定可以让居间人一夜暴富。

问大家一个问题：你们觉得，工程居间费的来源，是哪里？也就是说，工程居间费，是从哪个费用里面出来的？

这个问题很关键，搞不懂这个问题，我们想赚大额的居间费，就很困难。

我来给大家回答：工程居间费，肯定来自于工程的利润，也就是施工单位完成一项工程后，从利润里面，拿出来一部分，分享给居间人—因为没有居间人，他们根本承接不到这个工程。

我再问大家一个问题：只要有工程，那工程的甲方也肯定要赚钱—这个甲方赚的茶水，来源又是哪里呢？

还是我来给大家回答：甲方茶水的来源，有两种可能：

1、甲方手里的权力很大，可以做到只手遮天，而且甲方公司的资金又比较充足，再加上甲方的胃口很大，也比较会玩，那甲方的茶水，他可以自己加出来。

昨天写了一篇文章，大概就是这个意思：你施工单位该赚多少就赚多少，那是你们的事情，但是，你们的利润也不能太高，只要是正常的市场价，甲方都能同意。

然后，甲方会告诉你，投标报价的时候，加多少上去，这个加上去的数字，就是甲方的茶水。当然了，有条件这么操作的甲方，自然能保证，加完以后的数字，也能中标。

至于怎么中标，每个公司的操作流程不太一样，反正肯定不难。

2、甲方手里的权力，不是那么大，做不到一言堂，而且，他所负责的工程，可操作的空间很小，还有，他公司的资金也有限，要求最低价中标。

这种工程，甲方做不到，把他自己的茶水，单独加出来，那就只能惦记施工单位的利润了。

也就是说，施工单位市场价的利润里面，要拿出来一部分，分享给甲方，否则，他们的工程必然是施工难、验收难、回款难，各种难……

看到这里，大家应该明白我想表达什么意思了吧？

作为工程居间人，如果你想赚大额超大额的居间费，最好是选择那些，甲方权力很大的工程。这样一来，甲方的茶水，他自己就能加出来，而不用去惦记施工单位的利润。

然后就好办了：施工单位的利润，如果毛利是20个点，你居间人跟他们要5个点，自然会很容易。

而如果，甲方的茶水，也得从施工单位利润里面出的话，20个点的毛利，甲方直接要走10个点，此时你居间人哪怕只要两个点，施工单位都可能不愿意。

他们不愿意的话，会怎么对待你这个居间人，不用我多说了吧？

以上，我的分析比较理想化，但也不是跟现实绝对地脱轨，因为，在现实世界当中、在此时此刻的当下，依然有很多甲方，有着绝对的权力，可以在某个数字（甲方公司的预算）之下，想加多少，就加多少……