工程居间的低风险与高收益。

昨天一个干工程的朋友来我办公室喝茶，期间他问了我一个很有意思的问题。

他：你说，这个世界上，有低风险但是高收益的生意么？

我：呵呵，我知道你想说什么，反正工程行业肯定不是你说的那种生意，施工现场的风险很高，绝对高于社会行业的平均水平。

他：你就说有没有吧？

我：有，但不是生意，比如说买彩票，中个大奖两块钱就够了。

他：那你说，做工程居间，算不算低风险高收益？

我：应该算吧？带着施工单位跟甲方见个面，再吃顿饭，把手里的资源变现，几百万不就来了么？

他：这个不叫生意，充其量也就是个副业而已，再说了，想把手里的资源变现，首先你手里得有资源，没有资源变个锤子啊？巧妇难为无米之炊……

我：没有资源的工程居间，那叫串串，串串做工程居间，就跟彩票中奖的概率差不多，说白了也就是堵，万一自己运气好呢？

他：你说到点上了。说白了哈，工程居间这个圈，大部分人都是串串，幻想着自己运气好，弄成一单居间业务，一夜暴富。

我：所以说，想一把赚几百万或者几千万，要么你能接受挑战，去做那些高风险的生意；要么，你手里得有非常不错的资源。

否则，都是扯淡、口嗨、意淫，做白日梦。

他：那你觉得，工程居间能变现的资源，到底是什么？

我：定性地说，肯定是跟甲方的关系要绝对的好；如果非要定量地评估，我觉得这个甲方，至少得跟你认识10年以上，10年之间，还至少得有过一次利益捆绑。

这样的关系，才算得上是工程居间人能变现的资源，当他有了工程以后，你去做居间，也大概率能做成功。

他：咱俩想到一块去了。我最近这几天晚上睡不着的时候，把我认识10年以上，且有过合作的甲方盘点了一下，大概有那么三个手里还有权力的人。

我今年的重点，是打算跟他们重新取得联系，看看能不能弄成一单大活，赚上个几百万，或者少说一点，赚他个百八十万。

我：哈哈，你今天来我这里，就是为了聊这个？

他：周末我去北京，约了个甲方吃饭，你能跟我一起去么？

我：没问题，别让我开车、别让我多喝，就行。

他：放心，甲方的身份还可以，他不会多喝的，然后我开车过去，代驾回来。

我：哦了……

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