工程居间人应该选择一个什么样的下游施工单位？

20多岁的时候给别人介绍工程，我喜欢找那些实力雄厚且非常有经验的包工头，把工程介绍给他们。

因为我发现，虽然都是40多岁的包工头，但是有些包工头只会干活，让他们去跟甲方沟通就非常费劲。工程介绍给他们，我会非常的不省心，经常被甲方责怪。

这样的包工头大概率手里也没多少钱，或者说出手都不阔绰，居间费都是工程干完，拿到大部分工程款后才给我，而且给不了多少，喜欢跟我讨价还价。

实力雄厚的包工头就没有这些困扰了，他们跟甲方沟通一点障碍都没有，基本上我带着他们跟甲方认识以后，就不用我再操心了，剩下的投标、施工、回款等，他们自己就能搞定。

更让我觉得省心的是，因为他们的实力雄厚，干出来的工程自然无可挑剔，整个施工过程我几乎不会接到甲方抱怨的电话。当然了，这种有钱的包工头给居间费也更大气，我要的数字基本上都能满足，而且是工程进场没多久就能给我结清。

随着我的工程经验越来越丰富，我发现一个问题：

这些实力雄厚的包工头，表面上看起来很踏实，但是私下里的小动作一点都不少。

比如说，我就遇到过给某个包工头，介绍认识了一个外企的采购后，没过几天就听到，那个采购在那个包工头电话里骂我的声音，尽管听得不是很清楚（不是免提），但是我能确定，她就是在说我的坏话……

这种事也不难理解：这种赚过大钱的包工头，必然都是人精，他们想玩我这种年轻且经验不丰富的工程居间人，不要太容易—几句话就能把我经营多年的甲方关系，弄得一塌糊涂。

到我30多岁的时候，再给别人介绍工程，我会选择那些只会干活，不懂跟客户沟通的包工头。

我的意图再明显不过：虽然我会累一些、拿居间费的时间晚一些，但是跟他们合作，我永远不害怕丢失客户，毕竟那些甲方客户，才是我将来赚大钱的源泉。

30多岁的我，经验和能力都有了，面对甲方的刁难，自然更能从容地应对，我也更清楚甲方想要什么。工程施工过程中接到甲方的电话，一点都不害怕，因为我既然做了这样的选择，就知道将来会面临哪些困难。

一个一个去解决就好……

后来我又发现，这种只会干活的包工头，他们其实连活也干不好，这也印证了那句话：优秀的人，干啥都是优秀的。他们不会跟甲方沟通，只会干活，根本原因还是，活干得根本就不行，所以不愿意跟甲方沟通，怕被甲方“刁难”。

活干得不行，我再会沟通协调也没用，甲方又不是傻子，这种事会弄丢他的饭碗啊！活干得不行导致工程付款慢，影响我居间费的支付，这些都是小事，最麻烦的是，工程质量总是不过关，也会影响到甲方对我的信任……

所以，你做居间人的时候，会选择哪一种包工头呢？评论区聊聊。