工程居间人帮甲方赚得盆满钵满。

昨晚直播完，出去跟一个朋友喝酒，这个朋友给我分享了他去年做成的一单工程居间业务。

我：你这换车换得挺勤啊！春节前还是帕萨特呢，这刚过完年就提宝马了，是干啥牛逼的工程了么？

他：干工程没赚到啥钱，主要是年底回来一笔工程居间费，100多万，就把帕萨特给老婆开了。

宝马降价降得厉害，我觉得挺合适，就弄了一辆。

我：多大的工程，赚100万居间费？

他：不大，3200万左右，要了4个点的居间费。

我：能具体说说么？4个点的介绍费，甲方赚了多少钱？

他：甲方的费用是他自己加出来的，施工单位第一版报价是2900万，甲方又加了300万上去。

我：卧槽，这个甲方的胃口真大，一把赚300万，牛逼。

他：害，甲方能赚300万，要归功于我，我给他找的施工单位，把报价压到了最低。

他之前找了三家，报价都是3300万左右，根本没有操作的空间。

我：这么给力么？你怎么能把报价压得那么低？

他：哈哈，咱是干啥吃的啊？干工程20多年，这点能力没有，还干个球啊！

我：我想问的是，你怎么知道甲方有这样的需求，想把施工单位的价格压低？

他：拜托，这需求还用研究么？是个甲方都有这样的想法，只是我帮他实现了而已。

这个甲方之前就找过我，让我给他对接一些靠谱的下游施工资源。

我直接就问他，如果别人已经报过价了，那我就没不要再报了，直接告诉我，他想把施工单位的报价，压到哪个数字就行，我帮他找、帮他砍价。

拿到工程量清单以后，我找了五六家施工单位去问：这是工程量清单，你们算一下，2900万能不能干下来，如果能干下来，我带他们去跟甲方谈，谈好以后走个简易的招投标流程，然后签施工合同。

我：你这个思路好，或者可以说，太好了。

一切从甲方的茶水出发，甲方如果能通过你给他介绍的施工资源，多拿到茶水费，那他自然离不开你，你也必然能赚到工程居间费。

他：唉，怎么说你好呢？你做工程居间也20年了，这不是基本操作么？有啥好大惊小怪的！

我：你这个案例我明天得写一篇文章了，值得记录一下，分享给我的粉丝。

他：呵呵，又学到了？一会儿把账结一下，然后叫个代驾把咱俩送回去。

我：没问题，应该的……