承接工程：凌晨三点半的夜宵店，才是客户对你敞开心扉的地方……

请客户吃饭，增进感情是一方面，但我觉得最重要的事情应该是，让他在某个关键的节点，对你敞开心扉。

我前两天写了篇文章分享过：跟客户吃完饭，再去唱个歌，基本上就玩到凌晨一点了，这个时候不要让他回家，因为回家的路上他有可能被别人（竞争对手）约走，那你吃饭唱歌的5000块钱就白花了。

KTV出来，继续邀请他去酒吧坐一会儿，坐到打烊，此时已经凌晨三点多。

晚上八点多吃的晚饭，到凌晨三点多估计又饿了，而且还喝了不少酒，得吃点东西压一压，于是你再带着他到酒吧旁边的夜宵（早点）店吃点东西。

当然了，如果是夏天的话，去那种通宵的大排档吃，效果更好。

凌晨三点半，客户的酒也醒了，面对着蒙蒙亮的天空，客户反而会静下心来，跟你谈一点关键的东西。

谈什么呢？

如果他真心觉得你不错，或者想交你这个朋友，他大概率会告诉你：

1、他们公司马上要上马的那个工程，你最有竞争力的对手是谁，他们大概报了多钱；

2、你如果想干那个工程，需要报到哪个数字，因为他想给他自己也加一点进去；

3、你需要再找几家公司来陪跑，把投标的流程做得像模像样一些，或者去买通另外几家投标的公司；

4、那个最有竞争力的对手，你不用担心，他们有个致命的缺点，按照他教你的办法来操作，那家公司就一点辙都没有；

5、中标以后，他的钱需要分几批（比如说三次）给他，同时你最好少去施工现场，安排几个管理人员代替你管理就行，你总去施工现场，他的闲话会很多。

有了上面这五点的保驾护航，客户的那个工程，你还会发愁拿不下来么？

而上面的这五点，也只有在凌晨三点半的促膝长谈中，客户才会对你敞开心扉。

还有，没有上面这五点的工程，在当下的建筑市场，我建议你就不要碰了，碰一个死一个……

最后，如果想承接到（不错的）工程，你们知道该怎么陪客户了吧？……