居间人的通病：最后才让施工单位见决策者。

做自媒体整整五年了，从网上到线下，见过不少工程居间人。

但是我发现，这些居间人有个通病：总是等我跟他谈得差不多了以后，才会带着我去见工程的甲方，也就是能拍板工程的那个决策者。

有人会问：这不废话嘛！他得先跟你谈啊！觉得你靠谱，价格不算太离谱，没有任何顾虑以后，才会带你见甲方，否则一上来就带你去见甲方，如果甲方真跟你看对眼了，那还就真没他什么事了。

道理是这么个道理，但是从施工单位的角度来看，这样做就是浪费时间，或者说，在影响我的判断。

比如说去年的年底，抖音后台的一个设计师，想给我介绍一个装修的工程。我带去的包工头跟他很快就聊得非常投机，因为他们两个都是技术出身，有点惺惺相惜的那种感觉。

因为他的专业能力非常的过硬，所以我俩被他迷惑了，认为他说的话，在一定程度上还是比较可信的：比如说，他说那个工程大概率会有预付款，而且进度款的次数也不少，总之就是，那个工程我们不用垫太多的钱就能干完。

我的包工头朋友回去以后马上组织人扒量、报价，中间我们三个人还开了好几次腾讯会议，就是为了做出来的报价能更准确一些。

报价做完了，设计师挺满意，然后带着我的朋友去施工现场考察，考察也完事了，那最后的一件事，就是带着报价、方案去跟甲方谈。

问题就出在见甲方：见面还没五分钟，甲方就把他的底线说了出来：没有预付款，也没有进度款，全额垫资，且没有一点儿商量的余地。

这个条件在目前的建筑市场不算苛刻，反而我还觉得很正常，但问题是，如果我们不听设计师的忽悠，提前先见到了甲方，那就不会浪费那么多时间报价、考察现场了。

大家都很痛快：能接受付款条件就继续，接受不了，谁也不耽误谁……

我知道，很多工程居间人看完我这篇文章，还是理解不了：那提前见甲方，被飞单了怎么说？

我想说的是：你如果真想把工程居间做成，那就赶紧安排施工单位见甲方，这相当于给他们吃了一颗定心丸，同时上下游直接见面完，大家心里也都有底了，后面的事情反而容易往前推。

而如果你一直把施工单位挡在后面，大概率他们也就是客气一下，敷衍地陪你玩几次，反正不得罪你就完事了。

那个设计师也就是遇到了我和我的朋友，认真陪他玩了几天，但凡他遇到一个老江湖，都不可能陪他这么玩。

还有，如果你真的害怕被飞单，这单居间业务我劝你还是别做了。

你的害怕肯定是因为，你的居间费里面，不包含甲方的茶水—这个事，才是工程居间能否做成的关键……