干工程：面对外籍的制造业工厂业主，工程老板是如何偷梁换柱的。

2008年的时候，我一个同事把在华一家外企的老外给骗了。

这不是胡说八道，这是我亲身经历过的一件事。虽然我不是当事人，但是整个事情的一举一动，就发生我身边。

我那个同事A被公司（建筑央国企）派到了一家外企驻场，负责他们公司滚动的维修改造工程。

既然是驻场，就自然会跟那家外企的维修经理B，关系处得非常好。

维修经理B有一个铁哥们C，跳槽去了另外一家外企。

另外一家外企呢，是刚刚来华建厂的初创公司，工厂的蓝图已经设计好，在邀请施工单位进行投标。

C知道B手里的施工资源非常多，还知道长期给B干活的公司，是一家建筑央国企，圈内的口碑非常好，想让B把那家建筑央国企，给他的新公司介绍过去。

B把那个建筑央国企工程负责人A的名片给了C—按理来说，这个事就结束了。

但是，A却有了自己的想法：他想借一家公司的资质，把那个工程自己承接下来，自己来施工，这样比死工资，能赚得多的多。

A是怎么做的呢？

他发现，他打算借的那个资质公司的缩写，和他所在的建筑央国企的公司名字缩写，在发音和拼写上，非常相似，只差了一个字母。

而老外呢，第一次来中国，压根就不懂中文，只知道要选择一家本地权威的建筑央国企来施工，工程质量就绝对没问题了。

所以就有了这么一出操作：偷梁换柱。

投标的时候，A用的是他所在公司的名字，到了签合同的时候，A就换成了另外一家公司的名字。

合同签完，老外肯定要看，但是我估计，他根本没发现里面的破绽，因为刚才说过了，两家公司的名字缩写，真的很像，几乎可以以假乱真。

当然了，A敢这么操作，必然是把老外公司的采购经理、维修经理等相关人员，提前买通了。

最后A是怎么翻船的呢？

A所在公司的那家建筑央国企一把手，和朋友喝茶的时候，被朋友调侃：你们公司最近活很多啊，那个大活都让你们中标了，确实够厉害……

老外非常生气，打算报警处理，但是央国企的一把手出于人道主义，还是亲自出面，把这个事情压了下去。

大概意思是：你们的员工都没问题，问题都出在我自己对员工的管理不到位这一块。

然后，他自己的员工怎么处理，也就没有人过问了……

这个案例能成立，有巧合的成分，也有运气的加持，但是，在很多制造业外企的工厂，类似的情况有很多，且不需要巧合和运气，甚至可以说，是常规操作。

比如：

某个工程老板，跟里面的采购经理和维修经理都很熟，先用自己的公司A，注册成为合格供应商，然后再让自己的亲戚，借一个资质B，也注册成为合格供应商。

没事的时候各忙各的（毕竟那个亲戚也要赚钱），关键的报价可以互相陪一下。当然了，这两家公司的报价，有时还是要听从维修经理的安排，特别是有大活的时候，维修经理直接就把“剧本”定好了……

精彩的地方是：

1、A不小心中标了一个工程，自己干不过来，那就干脆让B去干，收到工程款后A再给B支付一次。

2、A不需要给B支付工程款，直接帮B干一点活，或者给B一点常用的材料来抵扣也行，反过来自然也没问题。

3、同样的一个班组，在厂里干活的时候，有时穿A公司的工作服，有时穿B的，甚至有时还会弄错—干A的活，穿的是B的工作服。

4、AB两个公司的管理人员，私下还会偷偷地交易，比如说，把一些比较贵重且剩下的材料，以八成的价格，卖给对方。

5、最关键的是，B公司的负责人，也就是A公司老板的亲戚，为了避嫌，从来都不去施工现场，反正我是一次都没见到过他露面。

据我所知，维修经理和A跟B，貌似之前还成立过一个贸易公司，这个贸易公司是干什么的，不用我多说了吧？

最后，我还是那句话：工程行业的利润，从来都不在施工现场。

如果你连这个道理都理解不了，工程可以不用干了，你没有天赋……