机会从来不会等你准备好：一句“

机会从来不会等你准备好：一句“等我准备好”，差点让他错过150万工程居间费。

昨天晚上，一个刚从外地干工程回来的朋友请我吃饭，说要感谢我。

他这趟出去，运作了一个三千万的工程，拿了五个点的居间费。

一百五十万元，已经落袋。

可就在今年的年初，他差点亲手把这个机会推掉。

春节过后，我倆一起吃饭。他随口提到，以前在天津认识的一位甲方，跳槽去了南方一家外资工厂，当维修经理。手上有个三千多万的工程，想让他过去帮忙。

他的第一反应是不想去。

那座城市他不熟，当地没有资源，工人也不愿意跑那么远。自己资金又紧，天津这边还有一摊子事。跑过去，能不能竞争过当地的施工单位？强龙不压地头蛇，折腾半天，最后会不会白忙一场？

他的打算是：先缓缓。那位维修经理能力挺强，也准备长期在那边干。等一两年，把天津这边的事情理顺，资金和人手都宽裕了，再过去找他。

听起来，每一条都有道理，但我却劝他：

别等什么都准备好了再去，你先过去看看。三千万的工程，也不一定非得你自己干，真有机会，可以找别人合作。

不知道是这番话起了作用，还是他自己也想通了。吃完饭第二天，他就订了机票。

到了才发现，事情跟自己想的不一样。

当地那些施工单位，这位维修经理并不怎么认可，反而更信任他这个老相识。而他愿意跑那么远过去，也让对方看到了他的诚意。

经过一番推进，工程还真让他拿下了（借了个资质）。

可接下来怎么干，他还是发愁。于是，他给在隔壁城市的一个同学打电话。同学介绍了一家当地的施工单位，最后由对方负责施工，他留了五个点的居间费。

工程中间停过一段时间，但总体推进还算顺利，付款也不错。这两天工程快干完了，那一百五十万居间费也按时到账。

出发之前，他没有施工班组，没有当地资源，也没有一套现成的方案。

但出发之后，这些问题开始有了解法。

有些准备，只有你先进入这件事，才有机会完成。

这件事让我想起一个道理：机会来的时候，绝大多数情况下，你都是没有准备好的时候。不是准备了七八分还差一点，是压根就没怎么准备。

我们总希望，等钱够了，人齐了，资源到位了，自己有十足把握了，机会再来。

可现实中的机会，从不按你的进度表出牌，它出现的那一刻，往往正是你最措手不及的时候。

这时，一句“等我准备好了”，很容易把眼前的可能，推成遥遥无期的以后。

你可以等一两年，客户手里的工程却等不了。他需要找人解决问题，你不去，就会有别人去；别人把事情做好了，后面的信任和合作，也会慢慢建立起来。

等你准备好了，那个位置，未必还空着。

我这个朋友当时确实缺很多东西，但他已经有一项很重要的条件：甲方信任他，愿意请他过去。

单凭这一点，就值得他买张机票，去把情况弄清楚。

至于怎么施工、跟谁合作，可以在了解真实情况之后，再往下找答案。

这让我想起十五年前自己考驾照的事。

科目一都是理论，背一背就过了。到了科目二，我虽然练过，但总觉得不够熟，还想再练十天半个月，争取一把过。

结果教练突然打电话，通知我第二天去考试。

我一听就想往后推：缓缓吧，我还没准备好。下次什么时候能考？

当时我在工地，旁边一个同事听到了，就劝我：你先去考，先把驾照拿下来。以后不敢上路，可以单独请个教练陪你练。拿证和把车练熟，是两件事。

就是这句话，一下子点醒了我。

我把以后独自开车上路的担心，提前放到了眼前这场考试上。好像非得什么都会了，心里一点不慌了，才能去考。

现实是，先去接受考试检验，后面还有继续练习的时间。

我赶紧给教练回电话，说第二天可以去。

结果科目二没有想象中那么复杂，一把就过了。后续考试也顺利通过，很快拿到了驾照。

拿证之后，我确实还不敢自己上路，那就继续练。又花了大概一千块钱，请了一个私人教练，每天陪我练一个小时，练了五天，才敢自己开车。

我担心的事情，后来单独解决了。

可如果那次我坚持往后推：下次能不能排上，自己有没有时间，会不会又赶上工作忙，谁也说不准。一拖再拖，半年、一年，也有可能。

很多事情，就是这样被一句“再等等”，等没了下文。

现在回头看，这两件事有一个共同点。

我朋友把独自完成施工的能力，当成了出发见客户的条件；我把熟练开车上路的信心，当成了参加科目二考试的条件。

我们都把后面需要解决的问题，提前变成了迈出第一步的门槛。

这么想下去，当然永远觉得自己没准备好。

尤其做工程居间，你的价值本来就包括找到合适的人，把各方的能力组织起来。难道每个机会，都要等你自己有钱、有队伍、有设备，什么都能包办，才值得去谈？

先见客户，把需求问清；先到现场，把条件看明白。

再找合作方，谈分工、谈费用，把各自承担的责任弄清楚。往前走一步，就多一些信息，也多一些找到办法的可能。

你可以还没准备好做完整件事，但绝对可以已经准备好开始了。

所谓硬着头皮上，首先是允许自己带着不确定出发。眼前能做的先做，缺少的条件继续补，需要合作的就去找人。

勇气用在迈出第一步，判断力用在后面的每一步。

我那个朋友买机票的时候，并不知道最后能拿到一百五十万元。他只是终于不再说“等我准备好了”，而是决定：“先过去看看。”

很多机会，就是从这一步开始，才真正变成你的机会……