做工程居间的大忌。

昨天下午，跟一个干工程的朋友喝茶，期间我来了一个电话，是一个工程老大哥打来的，因为我们都认识，所以，我就没避讳朋友，当着他的面，开着免提接的。

老大哥：你最近忙啥呢？

我：老样子，主业还是做工程居间，再偶尔讲讲课，赚点零花钱。

老大哥：你让我怎么说你好呢？跟你合作的那些人，都是不如你的人，你把工程交给他们去做，干出来的活，能通过验收么？验收都过不了，你还赚个屁钱！

我：谢谢老哥的教诲，我知道您的意思，还是想让我跟您合作，对吧？

他：都跟你说了多少年了，你不听，要不然，你现在早都发财了。

我：老哥，我知道。那什么，我进来个电话，晚点给您打过去。

电话挂完，朋友说：这个货，仗着自己下海比较早，赚了点钱，看谁都不如他。

我：他刚才说的话，你别往心里去，他那么说，只是想让我加入他的公司，以后我手里的所有工程，都居间给他的公司来做。

朋友：跟他合作也可以，有一说一，他公司的实力，确实还不错，管理人员三四十个人，施工人员百八十个，在天津，像他这样有规模的私人老板，不多。

我：你知道，做工程居间的大忌，是什么吗？

朋友：是什么？

我：不要把工程，居间给一个智商情商都在自己之上的工程老板。

朋友：呵呵，把工程交给一个傻子去做，你放心么？

我：你也太看不起我了吧？不如我的人，只能是傻子么？

朋友：你觉得你聪明啊？

我：我觉得自己很傻，所以，在做工程居间的时候，我才必须严格地挑选下游，能力太强、太聪明的工程老板，肯定不是我的菜。

朋友：你这套理论是没问题的，我很赞同，但是，你把工程居间给一个各方面实力都很一般的老板，你会很不省心的啊！

工地三天两头出问题，甲方总找你，你也难受。再说了，如果真的像刚才那个老哥说的，工程干砸了，工程款收不到，你的居间费也就没有了。

我：我也想省心，问题是，我敢省心么？早几年的时候做居间，把工程居间给一个大老板，他么的，他在我背后，跟甲方说我的坏话，你说我痛苦不？

朋友：你可以去问他：为什么说我的坏话？

我：吃饱了撑的才去问他，下次再有工程，我不居间给他就完了。从那以后，再遇到有实力的工程老板让我介绍工程，我都是婉拒，然后心想：有多远，就给我滚多远。

朋友：其实吧，背后说你坏话，也无所谓，只要居间费不少你一分钱，然后，工程干得漂漂亮亮的，也行，你做工程居间，只是为了赚钱，怎么就那么在乎面子呢？

我：你还是把我小看了，我不是在乎面子，我是在防微杜渐。这次只是说个坏话，那下次，他会干出什么事来，我知道么？

朋友：能有什么事？居间合同都签了。

我：我如果知道会有什么事，还会害怕么？我就是因为，他的智商情商，还有综合实力，都很强，所以才会对他害怕。

以我的经验和阅历，我还真想不出来，他以后能干出什么事，既不违反居间合同，又能让我拿不到居间费。

朋友：没错，这帮大老板，干工程能赚到大钱，没有一个是省油的灯，都他么是靠着下三滥的手段，起家的。

我：干工程发财的人，哪个背后没有一群人骂？为什么被骂，你懂我的意思吧？

朋友：那你把工程，居间给不如你的包工头，工程质量怎么办？让你不省心，怎么办？

我：要么，居间费少要一点，进场结清；要么，自己多上点心，多往工地跑几趟。

朋友：第一种办法最好，拿到居间费后，工程他爱咋干就咋干，与你一点关系都没有。

我：第二种办法，容易获得客户的好感，客户会觉得，把工程交给你去运作，他很放心，然后，以后这个客户再有工程的时候，还会想到你。

朋友：把工程居间给建筑央国企的话，建筑央国企的实力，可比你强很多，你怎么进行降维打击？

我：一样的啊，建筑央国企里面，也不是所有的项目经理都比我强，找一个不如我，或者跟我实力差不多的项目经理，跟他合作，就可以。

朋友：如果实在找不到不如你的项目经理呢？

我：直接找建筑央国企的一把手谈：领导，咱们简单点，我的居间费，只要多少多少，上午签大合同，下午您就得给我把居间费结清。

朋友：一把手不会用一些下三滥的手段，飞你的单么？

我：呵呵，一把手都爬到那个职位了，犯得着继续用下三滥的手段么？

人都是这样的，一旦爬到了一把手的位置，就要开始洗白自己了，怕他洗自己都洗不干净，怎么可能继续把自己弄脏？……