昨晚跟一个干工程的朋友吃饭。

他：2023年都过去一多半了，你今年开发了几个新客户？

我：没有新客户，都是老客户，开发新客户，太难了。

他：是啊，打江山难，守江山，其实更难。

我：没错，跟老客户相处，更得如履薄冰。

他：我今年就弄丢了一个老客户，现在想起来，有点后悔。

我：说来听听，怎么丢的？

他：合作七八年了，都知根知底，客户的胃口越来越大、阈值越来越高，实在喂不饱。新来的供应商呢，为了迅速拿下这个客户，必然愿意吃亏，最后，一个1500多万的工程，那个供应商，几乎是不赚钱干的，客户开心坏了。

我：这些事情，你当初没想到么？

他：怎么可能想不到？我只是觉得不值，付出那么多，最后就完成个产值，有什么意义？我们干工程，跟那些央国企不一样，产值对他们来说，是业绩，可对我们来说，一点用都没有，我们要的是实实在在的利润。

我：我觉得，你内心深处，还是觉得，丢了这个客户，无所谓，否则，以你的能力，绝对不可能丢。

他：如果我就这么一个客户，那肯定不会丢，关键是，现在我的客户也不少，无所谓了。

我：丢了也好，过上个三五年，你们又能继续合作。

他：呵呵，可能么？虽然没有闹掰，但是，以后的合作，大概率是不可能了。

我：非常有可能。

他：看样子，你有高见？

我：天下大事，分久必合、合久必分……

他：别扯那些没用的，来点干货。

我：这里面，没什么太高深的学问，就是这个客户，跟那个新供应商合作几年以后，也会出现你今年面临的情况，然后，他们一拍两散，到那时，甲方可能会突然醒悟，原来所有的乙方，都一样，这个时候，如果你恰好联系了他，他就会想起之前与你合作的愉快情形，于是，又能合作好几年。

他：你的意思是，我现在虽然跟这个客户没有合作，但是，没事了还得联系一下，对吧？

我：不用太频繁地联系，每年的中秋节，过去拜访一下就行。

他：别的节日不用联系？

我：不用，只在中秋节联系，就足够了……