工程居间人选择下游的难题。

昨晚跟一个做工程居间的粉丝，电话聊了很久。

他：大队长，我手里有不少上游的工程资源，这几年一直在做居间，赚了点钱。

我：有资源就抓紧变现，资源这东西，有效期很短，你懂我的意思吧？

他：我明白，就那么几年的事情，过几年，指不定我的同学，又去了哪里。

我：如果需要协助，随时联系我，全国可飞，合作共赢。

当然了，肯定是有费用的，但是，你也不用担心，我的费用，不从你的居间费里面出，到时我来给你对接下游，下游给我支付费用。

他：您在重庆这边，也有施工资源么？您都不熟的下游，如何保证，他能给我支付居间费？

我：我给你对接的下游，肯定是我身边的朋友，而且是信得过的朋友，所谓信得过就是，我跟他之前，有过合作。不靠谱的下游，我身边很多，但是，都被我筛选掉了。

他：您的意思是，如果把工程居间给某个下游，最好是找那些，曾经有过合作的下游，对吧？

我：那当然了，帮助过你的人，下一次还会帮助你；跟你合作愉快的人，下一次，大概率还会合作愉快。注意，我这里说的是大概率，毕竟，人都是会变的。

他：我现在就面临一个问题：8000多万的装修翻新工程，有两个备选下游，一个是，实力很强，但是没合作过的人；另外一个人，曾经合作过几个小工程，但是，他的实力一般，我不知道该怎么选。

我：这个8000多万的工程居间，你是想多赚点呢，还是，赚多赚少都可以？

他：肯定是想多赚点啊！一个点的居间费，肯定不行，装修工程的利润，我知道，不低的。

我：如果想多赚一些，那就只能让下游，按照进度给你支付居间费，而不能是，进场一把付清，一把付清的话，也就是一两个点的事情。

他：是的，所以，您觉得，我选择哪个下游，比较合适？

我：选择之前有过合作的那个下游。

他：我也是这么想的，刚才您也说过了，之前合作愉快，大概率，下一次合作，还会愉快。我只是担心，这个合作过的下游，拿不下这么大的工程，他的实力，确实很一般。

我：他的实力很一般，但是，他可以找外援啊！

他：万一他不找呢？

我：你可以要求他找，这么跟他说：

这个工程，有点大，我知道，你肯定拿不下，之所以还想交给你干，是因为我觉得，之前的合作，你确实很靠谱。但是，这次，你绝对不能自己来干，你得找个有实力的朋友，配合一下你，否则，我就交给别人干了。

他：如果我找那个有实力的下游，会很省心。

我：是会很省心，但是，当你拿不到居间费的时候，你就后悔了。

他：有实力的下游，就一定想飞单么？未必吧？

我：这不是想不想的问题，而是，能不能的问题。一个工程，只要有居间人在里面，那么，所有的下游，都想飞单，关键是看他有没有能力，去飞单。你这个有实力的下游，就有能力飞单，原因特别简单：他有实力。

他：上游的关系，是我多年的同学，想飞单，很难。

我：亲兄弟之间，因为分家产，闹得鸡飞狗跳、老死不相往来的事情，还少么？同学算个啥啊！在利益面前，人都很现实。

他：我让这个实力一般的下游，找那个实力很强的下游配合他，可以么？

我：可以是可以，问题是，这个实力一般的下游，会找那个实力很强的下游协助他么？

你想啊，你怕被飞单，实力一般的下游，不害怕被坑么？实力很强的下游，不可能不是人精，否则，他也做不大。

还有，就算他愿意，实力很强的那个下游，也未必愿意，实力都那么强了，会甘心干一个二手工程？

他：这我就不懂了，实力一般的下游，必须找比他自己强的人合作，但是，又怕被坑，那怎么找呢？

我：这些事情，不是你操心的事情，那个实力一般的下游，他知道选择什么样的人，来配合他。放心好了，谁也不傻，他必然能找到一个，既有实力，又能全心全意配合他的包工头。

他：还有个问题，我能不能，把工程居间给那个实力很强的下游，然后，让实力一般的下游，配合他，我的居间费，实力一般的下游给我。

我：肯定不行。你必须让那个实力一般的下游，对这个工程，有绝对的控制权，否则，他依然会被坑，他都被坑了，他还怎么给你居间费？

还有一种情况，实力很强的下游占据主导的话，他可能会联手那个实力一般的下游，把你踢出局。

他：感觉好复杂。

我：其实一点都不复杂，是你总觉得，实力一般的下游，拿不下这个工程，让你不省心。

他：没错，我就是担心这个。

我：有担心是好事，但是，你要明白，想多赚钱，就得多付出。

把工程交给那个实力一般的下游，必然需要你协调的事情，就很多，甚至忙得焦头烂额，都是有可能的，不过，这些都是值得的，因为，不仅你的居间费会很安全，而且，你获得的报酬，也会很优渥。

他：大队长，您今晚给我说的这些道理，我得好好消化一下。看来，做工程居间，特别是大型工程的居间，不是那么简单的事情。

我：必须的，空手套白狼的游戏，不是谁都能玩的……