 工程大队长

又一个央国企的领导被工程居间人（包工头）给打了。

昨天晚上跟之前的一个同事吃饭，他还在原来那家建筑央国企上班，一晃都干了20多年了。

我：最近咱公司有啥新闻没？接到什么大活就别说了，我在公众号都能看到，说点劲爆的。

他：呵呵，劲爆的？啥叫劲爆？领导小三怀孕了，这叫劲爆么？

我：别扯没用的，小三怀孕用钱就能搞定，来点之前没听说过的。

他：史总被一个分包给打了，这个事你知道么？

我：啥？史总被打了？我不知道。啥情况，不给工程款么？

他：据说是那个分包给公司介绍了一个工程，史总答应人家的，事成以后，给他3个亿的分包工程量来干，但是史总没兑现，分包不高兴了。

我：不对吧？为什么不给呢？央国企的分包工程，给谁干不是干啊？

他：听说是给了，但是给的不是他们之前谈好的那几个分包，给的分包不好干不说，利润还低，包工头当然不高兴了。

我：正常，我猜哈，那几个好干的分包，史总肯定给了张总（另外一个包工头），张总是他的自己人，让自己人多赚点，史总自然也能多赚点。

但是，打人恐怕不行吧？严重么？史总没报警么？

他：报啥警啊，就给了一个嘴巴子，也不严重，打完分包就走了。史总也没说啥，这个事就过去了。

我：卧槽，这就是史总高明的地方。一个耳光，可能100万就赚到了，给我我也愿意。

他：唉，这帮领导，赚钱是真的容易。别说一个耳光，100个耳光赚100万，我也愿意。

我：这种事也不新鲜，我之前听朋友说过，在某中某建的一个城市号码公司，也发生过类似的情况。

居间人给央国企介绍了一个大概60亿的工程，居间费想要3000万。其实要得也不多，但是央国企说这么多金额，直接给肯定给不了，只能给工程量，让居间人通过分包工程的利润，把3000万自己赚出来。

他：别说3000万了，就是1000万的居间费，现在也都是通过分包的工程款走出来。

我：是的，超过1000万的居间费，只能这么玩。

接着说那个事。央国企的领导估计也是觉得，好干的分包给了居间人，他自己赚的就少了，于是偷摸地调了一下，给了居间人另外几个不太赚钱的劳务分包，产值大概1个亿，净利润15个点，也就是1500万。

他：之前谈的居间费是3000万，而且人家也没多要，最后只能赚1500万，这事给谁谁能愿意啊？给我我也得跟他们干。

最后也是打架了么？怎么打的？

我：我也是听说哈，据说是，把央国企一把手领导的办公室给砸了。

他：牛逼，就应该这么做，这帮人太坏了。

我：其实吧，央国企玩工程居间人，本身就有天然的优势，再加上很多工程居间人不懂工程，在央国企面前，就成了纯纯的韭菜。

他：那你说，给央国企介绍工程，如果拿分包工程量的话，怎么规避刚才的那种情况？

我：很简单，央国企口头答应给你哪几个分包，让他们赶紧落实到纸面上，签好合同就行。

他：直接签分包合同么？在总包工程没中标之前，就签，对吧？

我：对啊，提前签，分包合同可以约定一下：甲方跟央国企的总包合同生效，这份分包合同才生效。

他：这个方法好，一下子就规避了央国企领导说话不算话的情况。

我：呵呵，市面上一夜暴富的工程居间人，基本上都是这么玩的。这是多少人，吃了多少亏、上了多少当，才总结出来的经验。

他：跟你聊完，我有点心动，他妈的死工资实在是不够花，我也得弄点工程居间业务做一做，赚他个几千万。

我：早干嘛去了？20年前咱俩还是同事的时候，小打小闹的工程居间业务，我就没停过，你现在才想起来做？

他：唉，我哪有你那两下子。行了，不说了，喝吧……

大额工程居间费安全落地的正确姿势。

最近几天后台咨询我大额居间费的粉丝比较多，可能是因为年底了，大家都在为2026年的工程项目做打算—工程行业就是这样，12月份你明年的项目还没有着落，到了开春才去找项目，特别是找大型项目，就有点太晚了。

我说这话可能大家不愿意听，但这是事实。

我是从正儿八经央国企出来的，大家从我写的文章应该能看出来，我对建筑央国企里面的一些事情，有多么的熟悉。公众号包括抖音上的博主，有这种履历的不多，大多都是半吊子的包工头，来互联网骗钱的。当然了，我也知道我的粉丝里面，在央国企工作的人很多，相信有一部分人，能明白我刚才想表达的意思。

好了，我们说回今天这篇文章的主题：大额工程居间费的安全落地。

我这里所说的“大额”，是指1000万以上，1000万以下的居间费，我知道你们不敢兴趣。虽然市面上能做成的工程居间，90%都超不过1000万—我这么说，知道你们又不愿意听了。（唉，没办法，都在做着一夜暴富的白日梦啊！）

但是不管如何，为了流量也好、为了帮助那些真正有实力的工程居间人也好，这篇文章就这么写吧—在流量面前，再牛逼的人也得低头啊，哈哈……

先把结论放在前面：想赚大额、超大额的居间费，你就绝对不能只做一个旁观者，而要做一个参与者。

几百万的居间费，你可以把居间合同签完，等下游的施工单位，给你送现金过来；但是，超过1000万的居间费，就绝对不能那样做了，因为数字太大了。

说句题外话，网上看到过这么一种说法：什么叫最幸福的人？就是，我银行卡上有一个亿，但是走在大街上，别人不认识我。

大家可能对有一个亿是什么概念，不太清楚，上面那句话，就是最好的解释：只要你能赚一个亿，就不可能没有人知道。甚至别说一个亿了，你就是突然间赚了几百万，都藏不住的，你身边的人可以通过各种途径打听到—有些东西，特别是发财这件事，绝大多数时候，是纸里包不住火的，所以才有了那句名言：闷声发大财。

写了这么多，我想表达的意思是：假设你突然间赚了1000万，而且是别人直接给你的居间费1000万，那这个事情就绝对藏不住。你别跟我说你有多低调，没用的，有些事情意淫都会，但是当真正落到自己身上的时候，就是另外一码事了。

既然藏不住，那就必然会引起你身边绝大多数人的嫉妒，他们会思考你到底是钻了哪个空子，才能一下子赚到那么钱。这么一思考，就麻烦了：工程居间这个事，本身就上不了台面。注意哈，我没有说它不合法，只是这个事，能做不能说，说出来就不对了。

至于哪里不对，我不写那么多了，因为不对的地方太多了。这里只写一个不对的地方：超过1000万的居间费，可能会涉及到国有资产的流失，这个事情够严重了吧？一旦闹得满城风雨，你会不会进去，我不知道，你们自己考虑。

而如果，你那1000多万的居间费，不是别人直接给你的，而是你干央国企的分包工程，赚到的分包利润，是不是感觉就很不一样了？

干工程赚1000万，有问题么？可能会有，但是不知道内幕的人，肯定会觉得，那是你应得的施工利润。他们不知道的是，你能拿到那个大的分包工程，是因为那个总包工程，就是你给央国企介绍的。

其实吧，建筑央国企所有的在建工程，里面至少有30%的分包工程量，都是给了刚才我说的那种工程居间人，这种事情你没在央国企工作过很长时间，根本发现不了。

他们给央国企介绍总包，央国企给他们分包，然后他们再找一个实际施工的包工头，直接谈：这个工程，我的合同额就这么多，我全部包给你干，啥都不管，垫资也不管，最后你给我留多少多少的利润出来，没问题的话，咱俩签合同……

看到了吧？这样的操作，你就从一个旁观者，变成了工程的实际参与者。你也要去工地的，虽然不用天天去，但是十天半个月，也得过去看一看、转一转。你去工地装模作样地走一圈，别人可能发现你不是包工头，而是居间人么？发现了又能怎么样，你不承认就完了呗，反正你跟央国企之间也有分包合同。

这个分包合同的含金量，可比居间合同高多了：居间合同是一份抽屉合同，签完放在抽屉里，一般不敢随便拿出来。就算到了非拿出来不可的时候，那也得考虑一下，拿出来的话，对自己会不会有反噬的后果？比如，这个1000万的费用，是谁帮着你赚到的？那个帮你的人，他想干什么等……

分包合同就不一样了：工程量多少来自于工程量清单，单价有定额控制，审计随便审，审个三轮五轮都不怕—哥这是正规合同，你审计也有审计规范啊！你说这个价格不对，得有理由；你说我这个合同里面有别人的费用，那你叫扯淡，我看你是活够了。当然了，这种话审计也不敢随便说，说就得有真凭实据。

将来你拿不到工程款、居间费，直接拿着分包合同去起诉就行，谁他妈怕谁啊？还是那句话，哥这是正规合同，审计都审过的，施工现场的工程质量，也有验收合格报告，你央国企不给我付款，老子就告你，就这么简单……

还有，1000多万的工程居间费你赚到了，你得交税吧？用一个居间服务公司，或者工程中介公司去收这1000万，税金确实可以少交。税务局不查你，你确实没事，但是他们要查你，你怎么解释呢？你做居间业务，你的开销在哪呢？你只拿回来20万的应酬发票，就能赚1000万甚至更多，你这是糊弄鬼呢？

具体的财税知识我不懂，我只能用大家都听得懂的大白话来解释，你们说我说的对么？你卖个衣服，也得有进价多少、售价多少，你赚个差价啊！你做工程居间，你的差价倒是有了，但是差价980万，你觉得不会出事么？

如果，你把一个分包工程，再包给一个专业的分包公司，差价就不那么明显了，这样一来，就合理地掩饰了你工程居间的业务，自然不会引起工商税务等有关部门的怀疑。而且这样的操作，交税这一块也更合理—直接按照工程有关的税金去交税就行了，税金也不高，该交多少就交多少，合法合情也合理。

以上，大家不要被抖音上那帮啥都不懂的骗子洗脑，什么注册个咨询公司、服务公司，收个几千万的居间费，税金可以最低等等，纯属扯淡。他们懂工程么？干过几个工程啊？懂工程居间么？做成过几单居间业务啊？

大额超大额的工程居间费，你只有真正参与进去了，才是最安全的，也是最靠谱的，当然了，也是当下唯一可行的方式。

虚拟世界与现实世界的脱轨，越来越严重，希望大家清醒一些，回归现实，毕竟钱是在现实世界中赚到的，而不是在短视频里面意淫到的……

1500万的居间费建筑央国企想用房子抵账。

这是前段时间后台粉丝付费咨询的一个案例，比较新颖，写出来分享给大家。

他：大队长，我这个案例比较复杂。

去年的时候给央国企介绍了一个工程，居间费1500万。

我：你等一下，我插一句，居间费1500万么？这么多？

他：是的，我是付费咨询，没必要跟您说假话，这是一个商业加住宅的项目，投资额200亿。

我：投资是投资，你介绍的工程，央国企跟甲方的合同额是多少？

他：合同额是100多亿吧，具体数字我不太清楚，因为后面又增加了地库、绿化等项目。

反正一共是三个标段，也就是三个地块，加起来100多亿。

我：三个地块加起来100多亿，那还差不多，我就说嘛，怎么可能一个项目就那么高的产值。行了，你继续说。

他：1500万的居间费，陆陆续续央国企已经给了我500万，还剩1000万。

他们的意思是，这个项目付款太慢，（房建项目您也知道，都是得甲方把房子卖出去，才能有钱付工程款），而我又比较着急要钱，他们想给我三套房子，这1000万就结束了。

我：卧槽，现在开始这么玩了么？这是央国企对付分包的套路啊，怎么也用到居间人身上了？行了，你想问我什么？

他：三套房子市场价也就600多万，我觉得不合适，您觉得可以这么操作么？还是说，我不要房子，慢慢等他们给我付居间费。

我：房子是大产权么？可以写你的名字吧？

他：是的，绝对大产权，不能写我名字我压根就不跟他们谈了。

我：600万跟1000万之间，差了400万，这个差额不小，对你来说损失太大。

他：是吧？我也觉得不合适，可是目前又没有太好的解决办法。

央国企他们也没钱，老总跟我说了，一共80多个在建项目，都是垫资，很难。

我：三套房子你可以收下，按照600万收，后面的400万你别松口，继续跟他们要，他们什么时候能给，你就等到什么时候。反正大头你已经拿到了，后面的小头再等个三五年，也无所谓，这个方式你可以接受吧？

他：可以倒是可以，问题是现在的房子不值钱，我要房子也没用啊！转手卖出去，能不能卖到600万，还真不好说，而且现在的房子又不好卖。

我：房子到你手以后，不要卖了，直接抵押给银行，贷点钱出来。

他：还真别说，您这个方法挺好，直接抵押就行。

我：抵押贷款的话，利息还不高，你手里有了资金，再去做别的生意，也更有底气。

他：我现在特别难，网贷欠了200多万，被压得喘不过气来。

我：你不是已经拿到500万居间费了么？200多万直接还上就行吧？

他：唉，本来不想跟您说这么多，今天说到这里了，也不怕您笑话，我之前还有赌博的习惯，赌博欠了几百万，500万只是把赌博欠个人的钱还上了，还有200多万的网贷。

还有，我去年开始炒股，就是用网贷的钱炒的，一下子全赔进去了。本想着赌博的口子炒股能炒回来，没想到股市那么差。

我：卧槽，你这都是大手笔啊，敢撸网贷去炒股，牛逼。

他：我之前做生意赚到过大钱，后来赶上了口罩，赔得一塌糊涂，还好遇到个贵人，给我介绍了一位大领导，把大领导伺候舒服了，就有了这么一个项目，也是运气吧。

把这个项目运作成功，我就可以上岸了。

我：你是怎么伺候那个大领导的？这个我比较感兴趣。

他：做他的私人司机，给他开车开了一年。

我：领导自己没有司机么？怎么还得你开车？你给他开车，也不方便啊！

他：领导有司机，但是私事找司机就不方便了，领导外面还有别的生意，也有女人，下班后或者周末需要去外地的时候，都是我陪着去。

而且我又是20多年前部队转业回来的，现在的领导对我们这种转业回来的退役人员，都比较信任，所以就有什么事都找我。

一来二去慢慢就熟了，有一次开车的时候，电话响了，我还不能不接，是催债的电话，领导听到了，问我怎么回事，我就给他说了。

说完以后，领导的意思是，回头有合适的项目，让我参与一下，赚点钱，大概就是这么回事。

我：我觉得，这个领导后面还有别的项目，你别错过。

他：是的，肯定还有项目，就是得等。

我：你先把房子接收过来，抵押出去把账还清吧，否则你的压力太大，给领导开车也心不在焉的，领导就不用你了。

这个领导你得多上心，继续把他服务好，可能对于你来说，能让你发财的机会，这是最后一次了，一定要把握好。

在他身边多次转化，帮他赚钱的同时，你也能赚得盆满钵满，我身边这样的案例，太多了。

他：大队长，您说得太对了，我也是这么想的，确实可能这就是最后一次机会了。

我：回头再有别的好项目，可以找我一起运作，让我也赚点，哈哈！

他：没问题……

老大哥做工程居间的三点心得。

年底了酒局就多了起来。昨天下午去工地要工程款，出来的时候遇到了一位十多年没见的工程老大哥，他是60后，没记错的话应该是68年的。

多年没见他还是那么的精神，我跟他聊了两根烟的时间，感觉还是不尽兴，提议晚上一起吃顿饭，他同意了。

跟他一起吃饭自然免不了跟前辈多请教，毕竟他干工程干了一辈子，据我所知，手头现金拿出个一两千万，一点问题都没有。聊了30多分钟后，我们竟然也聊到了工程居间这个话题。

我：老哥您干工程这么多年，方便问一下，哪个工程您赚钱是最多的么？一把赚了多少钱？

他：呵呵，赚钱最多的那个工程，现在还有200多万工程款没收回来。

我：就算200万没要回来，那已经要回来的工程款里面，肯定利润也已经不少了。

他：唉，也没多少，那个工程的利润有800多万，还差200万的话，等于说也就赚了600万，后面的200万大概率没戏了。

我：赚600万也可以了，现在私人的工程老板，想一个工程就赚600万，太难太难了。

他：你问我最赚钱的工程，其实我告诉你，我曾经给央国企运作了一个工程，一把就赚了900多万居间费，那个项目应该算是我最赚钱的工程。

我：方便说说么？怎么操作的？多大的工程，介绍费几个点？

他：老弟，今天咱俩虽然说喝了点酒，但是希望你明白，有些话我还是没办法说，因为那个工程我只要一说，你就知道是哪个了。

里面牵扯到的人太多，负责那个工程的领导还健在，或许哪一天他不在了，我就可以说了。

我：老哥，明白，您不用说。

他：其实吧，如果没有那900万的介绍费，我可能都活不到现在。

我：有这么夸张么？

他：那个时候我同时开工了两个项目，都是垫资施工，外面的高利贷借了1000多万，债主找了几个地痞流氓，天天找我，扬言再不还钱，要我把我做掉。

我：他做掉你也没用啊，做掉你更拿不到钱。

他：他们不是着急要本金，是想先拿到高额的利息，我又不想给那么高的利息，想等工程款到账一把还清，所以来回扯皮。

后来那个工程给央国企运作成功，央国企知道我有难处，提前给我支了800万介绍费，我又找朋友借了点，总算把高利贷的口子给堵上。

我：看来在工程行业，还是赚介绍费来钱快，不仅快，还很轻松。

他：是的，我早就发现了，工程这个行业，施工真心赚不到几个钱，还是得运作大型工程。

不瞒你说，我在工程行业，真正赚到的几次大钱，基本上还都是介绍费。

那个工程运作成功后，后面我又给那家央国企运作了好几个项目，成了两个，又赚了1000多万。

我：老哥，您做工程居间的时候，跟央国企签居间合同么？

他：签啊，必须得签，这是底线，几百万几千万的费用，没有白纸黑字怎么能行？

我：但是我的经验是，建筑央国企签不了工程居间合同。

他：是的，2000年左右的时候，是可以签的，05年以后就签不了了。

后来他们不给签，我就个人对个人，跟他们的副总签。

我：副总个人跟你签么？他们能愿意么？

他：只要你的工程靠谱，绝对能签，而且我都是中标以后找他们签，就绝对没问题。

我：确实，中标以后签，板上钉钉的事，他们没理由拒绝。

他：现在很多工程串串，都想中标之前签，那纯粹是过家家呢—签完工程弄不成功，这算哪门子事啊？闹着玩呢？我都是中标以后签。

我：老哥，第二个问题。

您怎么能保证央国企一定给您支付居间费呢？就算有合同，他们也可以拖着不给，最后越拖越凉，就凉凉了。

他：这个简单，跟央国企的副总签居间合同的时候，私下里给他承诺，居间费一到账，给他拿50万或者100万。

我：卧槽，这么狠的么？这也太诱惑了。

他：舍不得孩子套不着狼，你想全额拿到费用，还不舍得花钱，可能么？

我：如果居间人都按照您这么操作，那就没有拿不到的居间费了。

他：唉，这都是常识吧？你想给某一家公司供货，想早点拿到货款，采购你不得来点回扣啊？说句难听的，现在结婚给彩礼钱，都有回扣的，哈哈！

我：您的观点真牛逼，学到了。

第三个问题：居间费的点数？您是怎么根据工程体量的大小，来算居间费的？

或者说，居间费收几个点比较合适，您是怎么把握的？

他：这个更简单，居间费往多了要就行。

我：都想要多一点，问题是能要到才行啊！

他：你去商场买衣服，看上一件衣服，标价150块钱，过了一会儿又看上一件类似的，但是标价1500块钱，你说哪件更好？

我：肯定1500的。哦，我明白了，您是想说，居间费要得多，说明您有把握。

他：央国企是什么单位？建筑行业的龙头企业。你给他们介绍工程，得先让他们看得上才行。

怎么能让他们看得上呢？你得给他们传递出这么一种观点：我对这个工程很有信心，否则也不会敢这么样的狮子大开口。

我：要那么多居间费，最后拿不到怎么办？

他：呵呵，你以为我想要多少，央国企就能给我多少啊？谈居间费的时候，他们要跟我砍价的。

讨价还价又是一套流程，有时直接拦腰砍，最后大家都让一步，居间费的金额就敲定了。那个最后敲定的价格，基本上都不会太低，因为起点就很高。

我：老哥，您这三点经验，确实太实用了，虽说都是常识，但是您要是不说，全靠我自己摸索，还真不知道要摸索到猴年马月去了。

他：你这溜须拍马的功夫确实可以，拍到我心里去了，哈哈！

不过我还是要嘱咐你一句：工程居间这个事，做不成没事，但是一旦做成了，就千万别对身边的任何人讲，甚至老婆都不能说，你懂我的意思吧？

我：明白，闷声发大财就好了……

建筑央国企走账大额居间费的经典方式。

昨天跟几个干工程的朋友吃饭，期间我们聊起了工程居间费这个事情。喝完酒以后，几位老哥越聊越兴奋，给我分享了一些，他们做工程居间的心得。

这几位老哥都是70后，可以说是目前工程行业中精英中的精英，每个人都在建筑央国账上趴着几千万的应收账款，但是他们都不着急要，因为都是利润，而且还有合同。

只要央国企不倒闭，他们就慢慢要，反正要回来多少，就赚多少……

扯远了，我们说回来。

几位老哥目前在央国企里面，说是还在干分包，实际上做的是工程居间的业务，他们的原话是：

我们现在基本上不随便接分包的活了。给央国企介绍点工程，从里面切点分包出来，再包给别人，一年光赚这种介绍费，少说也有一两百万了。施工现场干活的小包工头，根本赚不了几个钱，真正能赚到钱的，压根都不去施工现场。

我：一两百万的居间费，你们都是怎么走账的呢？

老哥A：呵呵，一两百万属于小额的费用了，谈不上什么走账，直接给你就行。

我：央国企直接给我么？可能么？

老哥A：我是央国企的合格供应商，刚才说过了，拿到分包后，再转包给别人，别的小包工头给我支付就行。

如果是你的话，没有供应商资格，一般的操作方式是，你让央国企从名录里面挑个分包出来，让那个分包直接给你支付就行。

我：（故意装傻）央国企能这么做么？

老哥A：卧槽，现在都是这么玩的啊！我上个月还帮央国企支付过一次这种钱。

我：那支付完以后，央国企怎么补给你？

老哥A：分包啊！居间人介绍的工程，央国企给我点分包干，想办法把利润往上调一点，就什么都有了。

我：好吧。一两百万算是小额的费用，那大额的呢？比如说，500万以上，或者超过千万的居间费，央国企怎么走账？

老哥B：超过500万的居间费，就得动点脑子了。现在最流行的玩法是，你从央国企供应商名录里面，挑几个大宗材料供货的供应商，让央国企给他们打个招呼，然后你去找他们谈。

我：（还是故意装傻）谈什么？我帮他们卖材料么？

老哥B：你帮他们跟央国企签材料的采购合同，懂了么？

我：合适么？他们不会愿意吧？

老哥B：呵呵，亏你在央国企里面还工作过那么多年，这种事没经历过啊？

你没发现么？在央国企里面供钢筋混凝土的那帮人，很少去央国企办公室签合同、索要材料款，知道为什么吗？

我：明白，中间人就帮他们搞定了。

老哥B：这种玩法其实也不新鲜，早都有了，只是这几年比较流行。

因为大家都发现，大额的居间费从分包走账的话，审计审核越来越严格，不太好操作。

但是材料供应这一块，审计不太好审核，他们又不可能去施工现场点货、验货等，所以说很多时候，都是睁一只眼闭一只眼，就过去了。

我：最后，把我的居间费加到材料款里面，就可以了。

老哥B：是的。材料这个事情吧，多几吨少几吨，谁也看不出来，大宗材料想往里面加个几百万，就变得非常简单。

我：嗯嗯，明白。那超过1000万的居间费，你们一般都是怎么操作的？

老哥A：你问问C哥，这个事他熟，我们都是几百万，只有他一把赚过1800万居间费。

老哥C：别瞎说，我那1800万，不全是我的，还有别人的。

我：C哥，来干一个，您多指教。

老哥C：超过1000万的居间费，目前只有一种走账方式：再找一家小的央国企，跟那家主力央国企，组成联合体去投标，中标后签联营合同。

我：卧槽，牛逼是牛逼，但是我没这么操作过。联营说起来简单，实操起来比较难吧？

老哥C：难个屁，你去操作一遍就知道了，比刚才他们两个说的操作方式，简单多了。

只要是超大型的工程、超大额的工程居间费，目前市面上，都是这么玩的。

两家央国企组成联合体去投标，因为甲方也要从里面获利，所以甲方那边肯定没啥意见，而且超大型工程，由两家央国企一起去投标中标、一起施工的话，也合情合理啊！

我：那中标以后，居间费怎么走账呢？

老哥C：这个更简单，一部分工程款直接打到另外一家央国企账上，另外一家央国企临时雇几个管理人员去施工现场管理，工程款给他们发完工资后，剩下的，就都是工程居间费了。

我：最后再从公户倒出来，对么？

老哥C：呵呵，这些都是小儿科的问题，央国企的会计都知道怎么做，你就等着收钱就行。

我：几位老哥今天分享的干货，太牛逼了，又学到了，我敬你们一杯。

老哥A：行了，别耍嘴了，学到东西得交学费，一会做个足疗，没意见吧？

我：没问题，小意思，先去唱歌，然后足疗。

老哥B：唱歌就不去了，快50的人了，折腾不起，按个脚就行……

建筑央国企内部甲乙双方之间的信任。

工程这个行业，可以说一点信任都没有。

按理来说，签完施工合同，甲方与乙方之间，都按照合同履行就行了，但是，甲方怕乙方中间掉链子；乙方呢，又怕甲方到了规定的时间，付不了进度款。所以大家只能是，各自揣着各自的小心思，摸着石头过河。

举个最简单的例子。

我曾经帮别人（我做居间人）跟甲方签订了一份钢结构的施工合同，合同里明确规定了，进场施工前，甲方给乙方拨付50%的预付款—钢结构工程，在钢料进场之前，需要购买、加工等，虽然施工现场看不到，但是花费已经不小了。也就是说，这个预付款的比例，其实是非常合理的。

等到了施工环节，甲方的意思却是，预付款不能按照合同的比例执行，因为大家都是第一次合作，他们表示也能理解钢结构这种大宗材料的采购，需要前期支付。

但他们给出的条件是，加工好的钢料进场以后，按照已到钢料的实际市场价格，支付80%的货款，作为预付款。然后还美其名曰：这样的做法，对大家都公平。

问题是，这哪叫预付款啊？这根本就是进度款了，然后，预付款等于说取消了……

还有，甲方的茶水也是信任危机的关键环节。甲方想提前拿到茶水，因为自己突然被调走、被下岗的话，施工单位大概率就不兑现了。

而乙方呢，同样担心这个问题：

甲方离开后，谁来给他们保驾护航呢？最后工程干完，却迟迟结算不了，当初给的茶水也起不了什么作用，那是不是又得再来一份茶水给新的领导？这样一来，自己的施工利润，还能剩多少呢？或许不赔钱，都已经不错了……

所以，甲乙双方之间的猜疑，在一定程度上造成了，工程的商务谈判、施工进度等举步维艰，就不足为奇了。

写到这里，就不得不聊一下，建筑央国企做甲方（总包），包工头做乙方（分包）这种情况。我的个人观点是，在目前的建筑市场，这种甲乙双方之间的信任感，才是最强的。

我们还是拿上面那个钢结构工程举例。

央国企绝对可以给分包50%的预付款，甚至可以给的更多，因为分包在央国企账上常年趴着一两千万的应收账款，这种应收账款是流动的，每次都是分包有了工程，央国企酌情考虑，给分包付一部分。这样一来，预付款的问题就解决了。

我们再说给央国企领导的茶水问题。央国企的领导也会调走，但是就算调走，大概率也是平调（也有高升的），而且是在系统内部平调。也就是说，领导的茶水提前给了也不害怕，只要领导还活着，他的级别就差不到哪去，还是能在工程款上，帮自己想办法的。

如果是普通的民营企业，或者哪怕就是外企的甲方，他们一旦调走，就相当于去了另外一个世界，与之前的世界完全隔离，想给你使劲也使不上……

还有，根据我的经验，建筑央国企给分包定完分包合同后，基本上就不会更改了，哪怕换了领导，新来的领导也大概率不会在两三年前签订的合同上做文章。

而民营企业和外企则不一样，我就遇到过，一个外企的中层集体换岗，新来的团队要求对之前所有的施工合同，重新审计一遍的情况。那样的审计，我相信对于任何一个工程老板来说，都是一场灾难。

所以，在建筑央国企内部干分包，只要有合同，哪怕领导的茶水提前给了、领导被调走了，你的那份分包合同，依然可以保证你在接下来的时间（可能会很长），陆陆续续地拿到属于你的工程款。

还有，民营的甲方企业可能会破产，外资企业可能会撤资，但是建筑央国企再差也不会倒闭，特别是那几个龙头的企业，比如说八局、三局等，没有了他们，我们国家的基础建设，也就没有了保障。从国家层面来说，他们也会一直坚挺地存在下去……

以上，工程行业的信任危机，在建筑央国企内部基本上不存在，这也就造成了，很多大型的工程，尽管不是国家重点工程，甲方也愿意直接让央国企来干，而不是选择一家有实力的民营施工单位来干—给央国企干，扯皮的事情会非常少……

写了这么多，相信大家也看出来我想表达什么了：在目前的建筑市场，跟着建筑央国企干分包，还是最优的选择，且没有之一。只是，央国企的付款慢，非常慢，没有绝对的实力，真的能分分钟把你拖死、拖到怀疑人生。

如果，你在央国企里面有着绝对的关系，而你又有点小钱或者能找到帮你垫资的金主，那跟着建筑央国企干分包，你的生活依然是非常滋润的，甩那些漂在外面，今天这个甲方明天那个客户的游击队包工头，不知道多少条街……

聪明的工程甲方能有多聪明。

前两天写了篇短文，吐槽了一下现在的工程甲方有多傻叉，感兴趣的老总可以翻一翻。

那篇文章我还提到了，我遇到过一些聪明的甲方，带着我稀里糊涂地就赚了几十万。

当然了，我说的“稀里糊涂”，是我一开始没搞清楚他的本意，反正就是他让我干什么我就干什么，最后工程款到账了，才明白他的用意。这些事不能写，写出来就是把柄，相信你们懂我的意思。

很多事情不能写，那就挑一些能写的事情吧。

甲方A，为了取得他的好感，我没少给他送礼物，什么烟酒茶都送了一遍，但是依然无法得到他的认可，也从来没干过他公司的工程。

随着沉没成本越来越多，我不敢送了，再送下去就不是钱的事情了，而是我越来越无法自拔，可能会错过更多的机会。

大概过了两年以后，这个甲方突然给我打电话，说有几个小活，看我有没有兴趣。我说去找他一趟，他说用不着，安排我下面的一个施工队长过去找他就行。

施工队长回来后，简单给我说了一下工程量，我给甲方打电话，问他怎么报价，他说没那么麻烦，我给他说个数字，他认可后就可以干了，干完有人给我现金结账。

那几个小活干完我赚了不到五万块钱，给甲方打电话想感谢一下他，他却告诉我，不用了，他已经办理完离职手续，下个礼拜就去外地别的公司上班了……

甲方B，很多年前我在某建筑央国企上班的时候，跟他打过不少交道，谈不上给他帮过什么忙，但是也确实帮他解决了不少事情。

下海独自干工程后，我找了个时间去拜访了一下他，大概意思是，他公司如果后面还有别的工程，小活可以找我，大活呢我也干不了，还得继续找我原来工作过的建筑央国企。

他告诉我回去等信吧，有机会会联系我。过了一个多月，接到他的电话，说有一个60多万的小活，想让我过去看一下。当时我在外地，就安排了我的一个施工队长过去跟他对接。

施工队长回来后告诉我，甲方把蓝图和效果图都给他了，别人的报价也发给了他，问我接下来该怎么做。我给甲方打电话，甲方让我核算一下，如果65万能干，直接去跟他签合同就行。

那个小活65万当然能干，因为成本只有45万不到，很快我就签好了合同并进场施工，一个月的时间，工程干完，又过了一个月，65万的工程款全部到账。

我给甲方打电话，想问问他的茶水怎么安排，他告诉我，用不着，我们干活也不容易，我怕他是故意装矜持，又多问了几次，他还是拒绝。我说以后有工程可以继续找我，他同意了。

可惜的是，后来我再也没接到过他的电话。

我的施工队长曾经这么问过我：那个甲方，是不是欠你一个人情？感觉那个工程，就是还你人情的……

甲方C，这个案例比较简单，因为我没给他送过礼物，也压根没干过他的工程。就是通过朋友介绍，认识了他，也知道他公司的产品卖得非常好—工程自然也很多，付款还好。

给他打了五六次电话，约他出来坐一坐，他都拒绝了，最后在我的软磨硬泡之下，他总算同意出来跟我吃顿饭。

他选了个地方，下班后我们在那里汇合。落座后我让他点菜，他也没客气，直接点了五个素菜和一个汤，我问他要不要喝点酒，他说不用了，年龄大了不想喝酒。

一边吃饭我们一边聊了聊各自的生活，期间他去上了一次厕所，他回来后我也去上厕所，打算顺便先把账结了。到前台要账单，前台告诉我，跟我一起的那位先生，已经结完了。

回来后我跟他说太客气了，没有他请我（甲方请乙方）吃饭这样的说法，他说没关系，谁请都一样。

从那以后，我再也没给他打过电话，他当然也不可能主动联系我……

以上，聪明的甲方不会得罪任何人，就算曾经收过你的礼物、接受过你的帮忙，也懂得知恩图报、懂得在合适的时间，找个合适的机会还给你。

而那些傻叉的甲方，他们最傻叉的地方在于，他们把你的诚意，也当成了傻叉，他们觉得自己是这个世界上，最聪明、最优秀的人之一……

跟着建筑央国企干分包。

闲来无事，公众号搜索了几个中建系统的官方账号，2025年1-10月份，中建几个号码局里面，产值排名前三的还是老样子：中建八局、中建三局以及中建五局，当然了第三名不太固定，有时不是五局。

不写具体的产值数字了，那个数字跟我们普通人基本上没啥关系，再说了，那个数字从哪来的、到底准确不准确，我也不得而知。

建筑行业一年不如一年，各大工程局的公众号却是喜讯连连，动不动就是几十亿、几百亿的经营产值，依然给人一种欣欣向荣的（虚假）景象。

但是不得不承认，大树底下好乘凉，工程行业再不景气，如果你能跟着中建中铁等某个不错的（下属）工程局干分包，还是可以吃香的喝辣的，比普通的包工头强太多。

毕竟，这些号码公司他们绝对不会养施工人员，他们只有管理人员，但工程又都是工人干出来的，那这些工人从哪里来呢？自然是包工头带过去的。

也就是说，只要这些工程局还在接活、还在施工，包工头就死不了，不仅死不了，还能继续赚到很多钱—哪怕从一个工人身上，一天只能赚50，100个工人一天就是5000了，利润还是非常可观的。

但是，这里又要但是了：如果你早几年没有进入某个号码公司的合格供应商名录，现在才想着往里面走，就有点太迟了。

据我所知，很多号码公司的供应商名录是封闭的状态，也就是说，他们不再往里面加供应商了，现有的供应商已经足够他们来使用，除非是一些非常特殊的工艺，没办法只能继续引入特别的供应商—这个事跟我们普通人也没啥关系。

最重要的是，跟着号码公司干分包，你没有实力绝对没戏，甚至有点实力都不行，必须得是非常的有实力。

现在绝大多数跟着央国企干的分包，在央国企账上的应收账款，都是千万起步，还有三千万、五千万，甚至一个亿的。虽说这些数字都是利润，但是，那也是有合同的分包产值，至于什么时候能给完，谁也不知道。

十几二十年前，工程行业上坡路的时期，赚个几千万非常容易，那个年代赚到钱的分包老板，早已成为央国企的常青树，他们在里面不仅人脉熟悉，还被央国企欠着工程款，央国企有了工程，自然会优先照顾他们。

而且，经过了这么多年的磨合，大家早已知根知底，都知道对方不会做出一些太出格的事情，甚至有时一些不好干的工程，央国企都可以拿欠款来“要挟”包工头，必须去干。

所以，你啥都没有，现在还想往里面挤，凭什么人家会要你？就算人家要你，你去了大概率也是被收割的角色……

索要工程款。

年底了，又到了工程老板当孙子索要工程款的时候。

工程款难要这个事，今年特别明显—抖音上很多工程类的律师开始直播，回答一些工程款索要的问题，顺便帮自己线下接一些诉讼的官司，赚点诉讼费。

怎么说呢？我对律师这个职业没有意见，但是我确实对某些律师意见很大。我身边有几个找律师打官司索要工程款的案例，结果都不太好：官司根本就没打，因为打赢了也执行不了，对方申请了破产，或者说根本就没钱。最后，被律师又“骗”走了几万块钱……

工程款这个事吧，我记得2021年我刚开始做自媒体的时候，就跟大家聊过。索要工程款，不是说工程干完了，然后去想怎么索要，而是在你承接工程的时候，就得思考了：

这个工程，如果最后我拿不到工程款，或者甲方就说自己没钱，我除了打官司，还有没有别的办法？如果没有，那这个工程我就得掂量一下了—是找别人帮我垫资干呢？还是说，找个合伙人，一起承担一下风险？再或者说，压根放弃就好了……

昨天中午找了个苍蝇馆子吃面，老板跟我聊起了一个故事：去年的这个时候，他的一个包工头朋友，被100多个工人堵在了家里出不来，后来没办法，直接从后窗跳了出去，外地找了一份饭店端菜的工作，一边赚点生活费养活自己，一边继续等工程款。

何必呢？早知现在，何必当初？早干嘛去了？没人逼着你干这个工程吧？你可以不干啊！既然你选择了干，就得承担风险—这个世界上，能赚大钱，还一点风险都没有的生意，几乎没有。

为了索要工程款，除了堵门、去劳动纠察大队以外，我还听说过更狠的：带着几个艾滋病病人，同时带着血液检测报告，去甲方办公室静坐。只要有人来，就开始放血，警察来了也一样，直接手上开个口子，太牛逼也太血腥了……

问题是，没用啊！甲方没钱，你把他逼死，他也拿不出来钱啊！他又不是印钞机。

以上，写了这么多，目的是想告诉各位工程老板：现在的工程，活难干一点，没关系；利润薄一点，也没关系。但是，如果你不能把“工程款索要”提到承接工程这个阶段来思考，那你离破产，也是迟早的事。

哦对了，估计今年不能在家过年的工程老板，会更多……

骗礼物的工程甲方。

干工程20多年，接触过很多甲方，有聪明的也有傻叉的，也算是见到了人类物种的多样性。

聪明的甲方我不能写，毕竟人家带着我轻轻松松（悄无声息）地赚了几十万，写出来对我不好，对甲方也不好，相信你们知道我想表达什么意思。

傻叉的甲方能有多傻叉呢？

我曾经带着几个甲方去商K玩，玩到一半，其中一个甲方竟然跟他身边的演员吵了起来。咱就不说因为什么原因吵起来的吧，就单说吵架这个事，那天晚上以及接下来的一周，把我恶心的一塌糊涂—没想到在世界500强（外企）工作、985毕业的硕士，情商能差到这个程度……

言归正传，今天跟大家聊的主角，是一个50多岁快退休的老江湖。大概是2016年的时候，我从朋友口中得知，我认识的一个甲方，跳槽去了另外一家公司，也是担任高管职位。

当天晚上我就给他打了一个电话，电话中他热情地邀请我，没事的时候可以去他新的公司坐坐，聊聊天。我当然不敢耽搁，马上约到了三天后的一个周五，他同意了。

见面寒暄过后，我问他最近有没有适合我的工程，让我也参与一下，他告诉我有一个600多万的改造项目，目前手里缺施工资源，看我能不能给他对接几个有实力的工程公司。

回来后我开始马不停蹄地联系身边的朋友，通过朋友的转介绍，找到三家自认为比较不错的工程资源，打算带着他们去见一下甲方。

甲方对其中一家比较认可，让他们尽快出报价和方案，我怕被飞单撬单，私下告诉那家施工单位，报价和方案我来做，他们配合就行。

很快，第一版报价做完，给甲方发过去后，他约我见一面。我当然明白他的意思，问他周末有时间没，他说没问题，找一个方便的停车场，他在车上跟我说几句话就行。

见面后我把两瓶酒放到了他的车上，正在纠结要不要问报价的事情，他却先开口了：方案是你写的么？写得真不错啊！但是有几个地方你得改一下，巴拉巴拉说了一堆……

回来后我利用周末的两天时间，又把方案重新写了一遍，当然了，报价也跟着调整了一轮，又发给了他，给他发信息，但是这次他一直没回我。

等了一周都没有等到任何消息，我直接发微信问他：那个工程，我还需要等么？他说：不用等了，公司高层已经拍板，给了另外一家公司……

以上，想把工程给你干的甲方，不会在意你的方案做得好还是不好、报价有没有问题，他真想把工程给你干，直接就把别人的方案和报价发给你，让你调到哪个数字就完事了。

看你的方案（他可能看么），还夸你方案做得好，这是夸你的礼物好……