小型工程做居间的正确姿势。

一个干工程的朋友，上个月去了好几趟外地，昨晚吃饭的时候，我问他干什么去了，他告诉我，他给别人介绍了一个小活，非常小，60多万吧，除去油费，他赚了10万块钱居间费。

我：既然不是你干，你去一趟就行了，去那么多趟干嘛？

他：工程干的有问题，甲方总找我，不去不行啊！

我：你就是个居间人，有问题，让下游解决就行。

他：甲方最后是给我付钱，我把问题都推给下游，合适么？

我：你这居间做的，有水平，工程款都是先付给你，你再付给下游。

他：不这样操作，我怕拿不到居间费啊！

我：你这不是做工程居间，你这是总分包，工程承接下来以后，你再大包给别人。

他：怎么理解都行，反正我没花一分钱，就赚了10万多。

我：也是，做工程居间，不要拘泥于形式，只要是空手套白狼，都属于居间。

他：没错，我这属于变相地做工程居间，我这么做，根本不怕下游不给我居间费，因为，我的居间费，是自己给自己支付。

我：问题是，你的下游，得同意你这么操作才行，我给别人介绍工程，想这么操作，大多不同意。

他：那是因为你想偷懒，把工程居间给了一个有实力的公司，他们当然不愿意跟你对接，人家各种管理人员都有，跟甲方直接沟通，一点问题都没有，你在里面，反而碍事。

我：你是居间给了个人包工头么？

他：不是，我直接在当地找了一个施工班组，这个班组只有5个人，他们没有任何商务能力，只会干活，所以，他们希望我在里面，帮他们处理好各方面的关系，他们只专心干活就行。

我：你这居间费赚的，也都是辛苦钱，不容易啊！

他：没办法，活太小，我却还想多赚一点，又不想垫资，只能这么操作。

我：一个月赚10万块钱，自由还不用垫资，北京的高级程序员，就算月薪10万，也没你这么舒服。

他：咱没啥文化，跟程序员比不了，想赚钱，就不能怕辛苦。

我：我觉得你做的一点问题都没有，小活做居间，还想安全地赚到高额的居间费，只能采用你这种方法：自己先承接下来，然后大包给一个班组，你负责商务部分，班组负责施工部分。

他：劳心者治人，劳力者治于人，带着脑子赚钱。

我：我靠，厉害了，一套一套的……