工程居间人AB合伙的模式。

这两天，后台咨询我的工程居间人里面，有很多这种模式：

工程居间人A，有甲方的关系，能通过甲方，拿到工程；

工程居间人B，有施工资源，能帮居间人A，对接到下游的施工队。

在这样的合作关系里，居间人B，就变得非常被动。

被动的原因是：B接触不到A的上游关系，当然了，A也不可能给B接触的机会。

B呢，只能是，不停地等待A的消息。

大概率是，等了三个月，B坐不住了，去问A，A让B再等几天：上面还没有消息。

然后，又过了三个月，还是没有消息。

B想再去问A，进展如何，可是，碍于面子或者怕把A问烦了，忍着不问，继续等A的消息。

好不容易等到了A的消息，B非常激动，赶紧联系施工队，准备办理后续的合同以及进场手续。

可是，这个时候，A告诉B，有点变化，让B再等等……

就这样，反复了好几次，一个项目，B等了三年，又三年；A折腾B，一次又一次……

看到这里，肯定会有很多老总说：A就是个骗子，工程项目根本就不存在。

我觉得是这样：我们还是客观一点，不要轻易就下结论。

我身边的朋友里面，有很多B这样的居间人，而且，也确实有一小部分人，最后把工程居间做成了。

那么，他们是怎么做成功的呢？

其实很简单：

B必须提一个要求：见A上面的关系，也就是那个，核心的领导。

这个时候，A大概率会拒绝，因为，A会告诉B，领导不方便见陌生人。

如果是这样，那我就觉得，B没必要继续跟踪这个工程了。

理由是：B连这个工程的核心人物都见不到，那他凭啥对A说的任何话，都相信呢？

现在这社会，就算你亲眼看到的，都未必是真的，更何况，你还没见到呢，是吧？

当然了，如果领导的级别很高，见面的话，讲究一个门当户对、级别对等。

那我必须得承认，这种见面的难度，就比较大了。

但是，也不是不能解决，怎么解决呢？

有这么两种方式：

1、如果，B给A对接的公司，是一家建筑央国企的话，B可以安排央国企里面，一个跟甲方领导同级的人，赴宴。

B只做服务性的工作，不参与饭局。

这样的话，B也算见到了A的核心关系。

2、如果，B给A对接的，只是一支施工队，那么，想从施工队里面，找一个跟甲方领导同级别的人，就不可能了。

这个时候，B可以这么对A说：我以你朋友的身份，跟甲方一起吃顿饭。

饭局上，我们不谈工程、不聊工作，只是朋友之间的聚会……

第一种饭局，结束以后，央国企的领导，可能他自己就知道，这个工程，已经没有必要，往前推进了；

第二种饭局，非常有可能，吃饭的时候，甲方就给B暗示了：这个工程，都已经内定完了，不要继续跟了。

没错，这顿饭局，就是要这样的效果，也绝对能达到这样的效果。

因为，不管是央国企的领导，还是B，他们都不傻，甲方到底是个什么态度，一个眼神、一两句话，就全知道了。

毕竟，A有可能说假话，或者不说真话，但是，甲方的领导，就没必要藏着掖着了：他这个级别，特别害怕被烂人缠上……

如果B怎么努力，A都在拒绝这场饭局，我就还是上面那句话：

B没必要继续跟踪这个工程了……

看到这里，我相信，还是会有90%以上的A或者B这样的居间人，认为我是在异想天开：太把自己当回事了。

唉，怎么说呢？

我写的东西，都是实实在在的经验，你不按照我的方式来，那只能是，被A随意摆布。

他说什么，那就是什么。

随着时间的推移，B越来越上头，沉没成本也越来越多，最后，根本无法抽身。

大家都知道：沉没成本，不参与重大决策。

可是，能做到的，又有几个人呢？

最后的结局，大概率是：居间人B，浪费了时间、浪费了精力、浪费了钱财……

文章的最后，再跟大家聊几句。

我知道，网上找工程的居间人，大部分都是B这样的角色。

网上的工程骗子，也大概率是A这样的角色。

哪里有想发财的人，哪里就有骗子，工程居间行业，也不例外。

B有需求，想通过这样的方式，一把暴富，于是，滋生出很多A这样的居间人。

然后，他们才能一拍即合……

所以，如果你是B这样的居间人，还不想被A骗，那么，我这篇文章，建议你多读几次。

读完后照做，切记啊，一定要照做。

照做后，我能保证，你不仅不会被骗，还有可能，真的遇到了一个贵人，一把暴富……