甩不掉的工程居间人。
昨天晚上，接了后台一个粉丝的咨询，他这个问题，有点意思。
他遇到的工程居间人，虽然比较特殊，但是，却足够强势。
老样子，我以对话的形式，给大家简单写写。
他：大队长您好，我人在广州，目前主要做广州这边工厂的一些工程。
我：嗯，说你的问题吧。
他：我有个朋友，他是60后，我们的关系非常好。
这位老大哥呢，目前在惠州一家日本的工厂里面，做运行代维的服务。
我：运行代维？什么意思？外协的厂务服务，对么？
他：对，这种日本的小工厂，他们不想养那么多维修的工人和技师，全部外包给了我这个老大哥。
我：老大哥用自己的公司，签的合同么？还是，挂靠在一家施工企业里面？
他：大队长，看起来您很懂啊！
老大哥自己没有公司，他是某个民营施工企业的员工，公司给他上社保。
然后，公司派他去惠州这家日本的工厂驻扎，7*24小时为这家工厂，提供维保的服务。
我：老大哥他一个人就能搞定么？合同是怎么签的？一年多少钱？
他：前几年是三个人，老大哥带两个年轻的工人，费用给得还可以，一年30万。
到了去年，工厂的效益不太好，要求一个人就行，合同也调整到了一年15万。
我：卧槽，这个价格，只能是，对于老大哥个人来说，比较合适。
但是，对于老大哥的公司，可就一点都不划算了。
我估计，你这个老大哥的工资，一年就得12万，再加上社保、开票等杂七杂八的费用，公司可能都不赚钱吧？
他：是的，15万含税的话，公司其实赚不到什么钱。
我：那你想问我什么呢？
他：我前段时间，跟我这个老大哥喝酒，他的意思是，公司可能，不太想跟日本工厂，续签合同了，因为价格不合适。
他跟工厂的经理，关系非常好，所以他想用我的公司，跟工厂签合同，然后，还是他来进行维保的工作。
我：呵呵，如果还是一年15万的话，换成是你的公司，一样不合适啊！
他：对，确实也不合适。
但是，这个工厂，过几年可能有个扩建的工程，如果我能通过这个维保的合同，拉近跟甲方的关系，那以后的事，就好办多了。
我：唉，几年以后的事，谁也说不准。
我倒是觉得，你可以跟老大哥谈一谈，给他一笔费用，算是居间费吧，让他帮你把这份年度的维保合同，签个三年五年的。
然后，你雇一个年轻点的工人，这样工资能低一些。
一年15万的话，你还能赚个5万块钱。
至于后面的扩建工程，你能不能拿到，都不吃亏啊！
他：我也这么想过，但是，工厂的意思是，哪家公司跟他们签合同都行，就是，现场驻扎的人员，必须是这位老大哥。
因为，经过了这么多年的磨合，他们只相信老大哥，别人他们信不过。
我：老大哥快60了吧？有基础病么？
他：大队长，您可真是明白人，我现在发愁的，就是这个问题：
这个老大哥，心脏不太好，如果我按照工厂的要求，继续雇佣这位老大哥。
一年能赚多少钱，先不说，就他这个身体状况，我还真的很担心。
一旦他倒下了，我可赔不起一点。
我：买保险的话，他这个状态，我估计保险公司的任何大病险，都买不了。
他：没错，只能买意外险，身体的基础病，再加上他这个年龄，保险公司直接就拒了。
我：你想问我，这种情况，该怎么办，对吧？
他：是的，这个老大哥，工资又高，年龄还大，身体也不行。
我想甩开他，又甩不开，有点头大。
大队长，不瞒您说，不管您是否看好我，反正我是对这家工厂后期的扩建工程，非常有信心。
只要我能把他们的年度维保承接下来，那么，后面那个3000万的扩建，肯定跑不了。
我：我给你出个主意吧。
他：太好了，我跟您聊了这么久，就是想听听您的建议。
我：你这样。
你让老大哥，带着你，去跟这家工厂的经理谈一下：
首先，你肯定还会用老大哥，但是，因为老大哥年龄大了，还有一些基础病，你不想让他太累，所以，让他做个顾问。
他这个顾问呢，平时不用来工厂，在家等电话就行，随叫随到。
然后，你再雇一个年轻的工人，7*24小时，在工厂驻扎，随时为工厂的维保服务待命。
他：这样谈，工厂的经理，能同意么？
我：放心，肯定会同意，因为，老大哥顾问这个事，你是要写到维保合同里面的。
而且，现场的工人如果解决不了问题，工厂可以直接给老大哥打电话，这样的话，他们也就放心了。
再说了，老大哥基础病这个事，工厂不可能不知道，他们也害怕有闪失啊！
他：有道理，这么签合同的话，他们没有拒绝的理由。
我：至于老大哥顾问的费用，合同里面也可以写出来，比如说，一年两万或者三万。
这两万或者三万的费用，给完就完了，还不用给老大哥交社保，你多省事啊！
他：是的，去掉三万，15万还剩12万，雇一个年轻的工人，一年7万，足够了。
最后，我还能赚个5万，这样我就比较舒服了。
我：老大哥的顾问费，我估计，你最多给个三年，也就不用给了。
他：明白，三年以后，我现场的工人，也就跟甲方混熟了。
我：主要是，之前甲方跟老大哥的配合，太默契了，突然换人的话，他们肯定接受不了，所以才强硬地要求，必须留下老大哥。
你现在让老大哥当顾问，就等于说，给他们的换人，留出了一个过渡的时间。
有了这三年的缓冲，慢慢地，他们也就适应了。
毕竟，地球离开谁，都照样自转公转啊！
更何况，只是一个小工厂，绝对没有说，离开了谁，就不能运转了。
他：大队长，您的解答太到位了，感谢，真心感谢。
我：客气了……
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