工程居间人的人性十大弱点（一）。

上周的时候，在今日头条，看到了一位博主写的，人性的十大弱点，我觉得写的非常不错。

当然了，这些人性的弱点，其实网上遍地都是，不新鲜。

但是，当时可能是看进去了吧，所以，感触很多……

我一般的操作是，遇到了不错的文章，就会截图保存，然后，没事的时候打开看看，再细细地咀嚼品味一下。

今天是周末，事情不多，刚好翻到了这篇文章。

于是，写点东西—写给我自己，也分享给你们。

人性的弱点1：

嫉妒心：大多数人，希望你过得好，但前提是，不希望你过得比他好。

先说前半句话：希望你过得好。

对于我们工程居间人来说，下游的施工单位，在对你给他介绍的工程，做进一步的了解之前。

他先要看看，你是个什么样的状态。

如果，你混得啥也不是，处在社会底层，那么，他们的第一反应就是：你介绍的工程，肯定不靠谱。

道理很简单：做工程居间，居间的其实不是工程，而应该是关系。

既然你的关系，能拍板这个工程，那么，他手里的权力，肯定不会小。

自然，大概率，他也应该已经帮助你，赚到过大钱。

或者说，物以类聚，人以群分：

如果这个甲方，确实是你比较铁的哥们，那么，他一年能赚到很多钱的话，你也不应该，比他差到哪里去。

但是，假设你现在却是这么个球样子，他们免不了心生怀疑：

你跟这个甲方，关系够铁么？你是不是只是个信息的中转站？

带着这样的疑问，再去了解你的工程，他们其实不是去真的了解工程，而是，在一步步印证，他们对你的设想……

所以，一个还没有通过工程居间发财的人，在外在形象的包装上，应该怎么做，不用我多说了吧？

接着写后半句话：不希望你过得比他好。

你一个居间人，赚得比下游还多，就必然招来下游的嫉妒和仇视。

你自己想嘛，他辛辛苦苦地组织施工、借钱垫资，最后还要当“狗”去索要工程款。

但是，你只是打了几个电话，就把钱赚到了，而且呢，还比他赚得多，这给谁谁愿意啊？

所以，于情于理，工程居间人的居间费，都不应该比下游多，甚至应该说，比下游少很多才对。

我接过的咨询里面，就遇到过很多这样的案例：

他是居间人，居间费200万，但是，下游的包工头，工程干完以后的净利润，才150万。

最后，包工头只给了他50万，剩下的150万，一直拖着他。

他告诉我，他想去包工头的家闹事，甚至，去包工头孩子的学校闹事……

我告诉他，其实他从一开始，就错了。

居间费，超过了下游的净利润（给完居间费后赚到的钱），正常来说，下游是不会同意的。

但是，下游却同意了。

就算他当时真的愿意给，可是，等到工程尘埃落定以后，他是一定一定会反悔的……

人性的弱点2：

渴望被附和而非忠告：世间许多人，需要的不是实用的忠告，而是充满“善意”的附和。

这个弱点，其实不用我多说，大家都懂。

我就是想展开写，也写不出有新意的东西，所以，干脆我给大家写个案例吧。

今年刚过完春节的时候，我一个干工程的朋友，从原来老板的公司，辞职下海了。

下海的原因，他跟我说的是，老板答应给他的分红，迟迟没有兑现。

我：你算了没有，大概有多少分红，没给你？

他：不多，1200万吧。

我：卧槽，这么多？

你的老板很有实力，这个我知道，但是，怎么会给你这么多分红呢？

他：在公司，他是一把手，他的女儿管财务，下来就是我了。

你说，这么十多年，我给他赚了多少钱？

再说了，他干得那么大，自然给我的分红，就不会少。

我：你辞职前，年薪是多少？

他：100万左右吧，21年开始，我的年薪，就涨到了100万了。

我这一下海，肯定需要个好车，所以，前两天买了一辆路虎的Discovery，现在就趴在公司的门口。

我：唉，还是你有实力啊！你这个办公室，也得200多平吧？

他：算上地下室，350平……

他跟我说的这些话，我一开始都以为是真的，我认为，他这次的单干，一定能大赚一笔。

直到，我跟他分享了，我刚下海时，跟甲方客户之间的，几件有意思的事情。

但是，让我没想到的是，他竟然没听懂。

这些他都听不懂，我是真不知道，他在原来的老板那里，干得非常不错，是怎么个“不错”法？

我：现在工程不好干，你这刚下海，别一上来，先赔个几百万。

把前几年的积蓄，都赔进去不说，还负债几百万，那就很难翻身了。

老赵你认识吧？他刚下海的时候，跟你一样，也是雄心勃勃。

可是，他现在呢？他有多难，你应该知道吧？

他：唉，你是唯一一个，在我下海后，跟我说这些话的人。

别人都是鼓励我、看好我，甚至，还有愿意主动借钱给我的人……

这个案例呢，就写完了，我想说什么呢？

做工程居间，居间人也一样，也是喜欢听好听的话，不喜欢听难听的。

没错，谁不喜欢听好听的话呢？

但问题是，良药苦口啊！

很多居间人都是这样，运作一个工程的时候，身边的朋友，对他善意的忠告，他当做耳旁风。

但是，下游的施工单位，酒后随便恭维他一下，他就开始飘了。

把自己跟甲方的关系、如何搞定的甲方，甚至甲方公司的一些内幕，一五一十地，都告诉了下游。

下游掌握了这些核心秘密后，就知道，下一步该如何操作，可以飞单。

或者，他们都可以以此为把柄，变相地要挟甲方，对他的工程，多加照顾。

这样的居间人，被飞单都是小事情；

被甲方抛弃、唾骂，才是他一辈子赚不到钱的根源……

所以，做工程居间，该怎么应对身边人的各种质疑和附和，你们也肯定知道，该怎么做了吧？

好了，这篇文章呢，就先写这么两个弱点。

其余的人性弱点，我抽空接着给大家分享……