工程居间人的人性十大弱点（三）。
继续分享这个系列的第三篇文章。
人性的弱点5：
双重标准：人总是在吃肉的时候，夸肉香；洗碗的时候，骂碗脏。
这种态度表明了，人们在对待同一件事情时，可能存在的矛盾心理。
这种双标的事情，在居间人身上，其实很常见。
很多工程老板，包括建筑央国企，根本看不起居间人，因为他们是二道贩子：
啥也不懂、啥也不干，更不可能垫资，只想空手套白狼。
然后呢，居间人有时也会觉得，自己正在做的事情，好像很不光彩，这不是一个能见得了光的东西。
但是，当居间人真正需要用钱的时候，那种一次性的横财，大概率还都是靠居间费来获得的……
比如，我身边就有这么一个例子：
这是我20年前就认识的一个朋友，原先在工地，他是电工，我是工程师。
后来我们双双离开了原来的公司，都自己单干了。
刚开始单干的时候，我跟他喝了一次酒，微醺后他跟我说：
做工程居间，没啥前途，还得自己干。
居间费没多少钱，不就两三个点嘛！
自己干工程的话，干好了，哪个工程的利润，不得10个点往上啊？
劝你啊，赶紧悬崖勒马，别走了歪路……
后来的事情，相信大家也能猜到。
是的，他自己干工程，赔了300多万，一直一蹶不振。
直到，去年的时候，听说他做了一单大型工程的居间，一把就赚了800多万。
欠账还上后，还净赚了500多万。
上周的时候，我跟他又喝了一顿酒。
我：现在还是看不起，我们这种玩居间的人么？
他：呵呵，还是看不起，有机会，我还是得自己干。
我：卧槽，你是好了伤疤忘了痛吧？
现在的工程，有多难干，你还不清醒么？
他：唉，我总觉得，做居间这个事情吧，只能是机会到了，就做一把。
没机会的时候，还得找点正事做。
我：唉，你这脑子啊，做正事？哈哈！
我这么跟你说吧：现在能赚到钱的，都是别人看不起、不愿意做的事情。
他：是么？比如呢？
我：比如，抖音上那些，装疯卖傻的主播……
人性的弱点6：
外貌偏见：为什么自古红颜多薄命？因为没人会在意丑的人活多久。
如今这个时代，没有精致的五官，谁会去了解你的三观？
这里指出了，社会对外表的关注，超过了对内在品质的认识。
人靠衣装，佛靠金装。
工程居间人的包装，其实对他正在运作的工程，起着关键性的作用。
不写大道理了，还是写个案例吧。
这依然是我身边一个干工程的朋友。
口罩的那几年，工程不好干，他跟我一样，也玩起了居间。
但是呢，那三年，他运作了十几个工程，只成了一个，赚了不到80万吧。
他很苦恼，觉得自己不应该只赚这么点，于是请我喝酒，想要咨询一下。
我：你身上有股味道，你知道么？
他：什么味道？烟味么？
我：呵呵，比烟味可难闻多了。
还有，你这身衣服，这是工作服吧？你每天就这么穿？
他：唉，你又不是不知道，我就是个下苦力的。
之前带着十几个工人，去工地干活，我不穿工作服，难道穿衬衣么？
我：你要是真想通过居间赚到大钱，就得穿衬衣，别的啥衣服都没用。
他：是么？你就这点经验？哈哈……
我：你如果是真心来跟我取经的，就听我的，去买几件不错的衬衣、皮鞋等。
还有，你那个帕萨特太旧了，每天跑工地，没法看。
我建议，你赶紧卖掉，实在没钱的话，先租个车，奥迪A6就行。
他：衬衣皮鞋我能买，这个租车，租几年呢？那得多少钱啊？
我：不用租几年，三个月就有效果。
他：真的么？这么确定？
我：你可以试试嘛！
我曾经租了一辆迈巴赫，一个月三万，就租了一个月。
那个月，我谈成了一笔大单，1.2亿的工程居间，居间费就赚了320万……
我这个朋友呢，确实很听话，我给他说的几个包装方法，他都照做了。
年前的时候，听说他也弄成了一个大单。
至于赚了多少钱，他不跟我说。
当然了，他不说，我也就不会问了，问也问不出真实的数字。
不过，有了钱以后，他在包装这一块，更舍得投入了。
自己又租了一套150平的办公室，就他一个人办公……
好了，这篇文章可以画句号了。
少写一点吧，我发现我写得越多，大家反而越不想看。
不过也能理解，现在大家都这么忙，愿意静下心来看文字的，真的很少很少了……
这个系列还有两篇文章，各位老总，敬请期待……
回复