不被下游理解的工程居间人。

最近一段时间，拍了几条短视频，发到了抖音和视频号。

看得出来，很多专门做工程居间的人，对我的一些观点，还是比较认可的。

可惜的是，下游的施工单位、包工头等，对我的大部分观点，都比较反感。

他们反感的原因呢，也不复杂：

他们认为，工程居间人，就一定要保证，他们把活干完后，能拿到工程款。

并且，能赚到合理的利润。

否则，居间人介绍的工程干完了、居间费也提前给完了，工程款，也就没人帮他们索要了。

或者说，也就没人管他们了。

这样的话，他们不仅赔了工程款，还赔上了居间费—赔了夫人又折兵……

这里，说一下我的观点：

1、我给你介绍的工程，肯定是我觉得靠谱的，我如果都觉得不靠谱，不会介绍给你。

2、我认为靠谱、认为工程款一定没问题，不代表，就真的没问题。

这个需要你自己评估风险，你觉得风险可控，我们就合作；

觉得风险很大，没人逼着你，一定要跟我合作。

3、工程款，最后如果你实在拿不到，我可以帮你索要。

注意啊！是帮你索要，不是承诺你，一定帮你要回来。

也就是说，要工程款的主力，还得是你这个下游的施工单位，而不是我。

我只是个这个工程的介绍人，不是这个工程的参与者。

如果，这个工程，最后几百万的工程款，不管什么原因，就是要不回来。

你的意思是，我得给你垫付几百万，对么？

那不是扯淡嘛！

当初我帮你签的那份，施工大合同，是干什么用的，你不知道么？

你不也是，等签了施工合同，才进场施工的嘛！

4、这个工程，你能不能赚到钱，我可真保证不了。

同样的一个工程，不同的人来干，利润是不一样的。

比如说，1000万的工程，你干的话，净利润可能是150万。

我干的话，由于管理上的疏忽，或者我没有你专业、管理能力没你强，净利润可能才30万。

如果再换个人过来干，干的过程当中，跟甲方吵架了，甲方以最严格的标准，来要求他的工程质量。

那这个工程，他最后真的就有可能，不赚钱，甚至赔钱。

5、我赚的是介绍费，不是管理费。

你的担心，我能理解：

你害怕，居间费给完我以后，这个工程，干的过程当中，出了问题，你自己一个人，不好解决。

所以，想按照进度款的比例，支付居间费，这样的话，就能始终调动我的积极性。

但是，你要知道，协调施工现场的质量、工期、进度，包括索要工程款，这些都是工程管理的范畴。

我做了工程介绍和工程管理的工作，你却只给我一份，介绍工程的费用，是不是有点说不过去呢？

介绍费，本来就不多，两三个点的事情。

如果再加上管理费，那可就不是两三个点的事情了—这叫，合伙干工程了！

合伙的话，咱俩就别扯什么几个点的介绍费了。

而应该是，等这个工程干完，我们一起算一下，赚到了多少钱。

然后，把利润拿出来，对半开，或者四六开……这样才对嘛！

6、按照进度款的比例，支付居间费，你觉得特别合适。

可是，对我就不合适了。

你能保证得了，你的所有工地，一辈子都没有工伤的事情发生么？

注意啊，我说的是工伤，不是工亡。

想保证没有工亡，上点心就能做到；

但是，想保证绝对没有工伤事故，那就纯粹是扯淡了。

这一点，如果你真的干过几年工程，肯定明白我的意思。

工程行业，其实，也是一个高风险的行业。

一旦发生了工伤，而我的居间费，又跟进度款挂钩。

你觉得，你还能给我…或者说，还能痛快地按照比例，给我支付居间费么？

写了这么多，形象地总结一下：

我给你介绍了个对象，能不能成、将来能不能生个一儿一女，我可保证不了。

将来你们闹离婚打官司，家产分得不合适，也别来找我，这事跟我也没有关系。

当然了，如果你们因为一些生活的琐事、性格的磨合等，吵架了，想让我去帮忙劝和一下，这个我倒是可以出面。

但是，绝对不承诺，能帮你们两个人，和好如初。

实在有问题，无法解决，谁也不肯让步的话，拿着结婚证，直接起诉就好，这是法律赋予你们的权利……