昨晚，一个做工程居间的粉丝电话咨询我。

他：我今年给朋友介绍了十几个工程，没有一个成功的。

我：没成功很正常，说说吧，都是因为哪些原因，一个没成。

他：我身边的这些朋友，要么不搭理我，要么，明确告诉我，他最近忙，没时间。

我：没有被飞单吧？这些工程，他们最后一个都没干，对吧？

他：是的，我能确定，没有被飞单，他们连甲方都没见，不可能飞单。

我：你是做什么工作的？你的主业是什么？

他：我下岗了，目前在家待业，一直在找工作，不好找，打算开个饭店或者超市。

我：行了，这就是，为什么你的朋友，不搭理你的原因。

他：看不起我，对么？

我：你没有工作，生活在社会最底层，养家糊口都是问题，手里怎么可能有靠谱的工程？

他：我的关系，是我的表叔，他在我们县城，是某组成员，很厉害。

我：那个字，电话里不用说，我知道你的意思。但是，你要知道，现在的工程下游，都是见人下菜的，他们首先看的，不是你背后的关系，而是，你这个居间人的身份，或者说职位。如果你啥也不是，他们会理所当然地认为，你背后的关系，也啥也不是；如果你背后的关系，真的厉害，那么，你不可能在家待业。

他：这是两码事，我的关系，是真的很厉害。

我：我知道是两码事，但是，你的那些包工头朋友，不这么认为，你有什么办法？

他：你的意思是，我如果想把工程居间做好，首先得有一份工作，对吧？

我：不光得有一份正式的工作，还得在工作岗位上，干出点名堂来。

他：大队长，能具体说说么？

我：你在自己的主业上，如果干到了部门经理，那时，你与其他公司的部门经理，就是平级的，然后，你周围的朋友，必然都是你这个级别的人。

比如说，你因为工作的关系，认识了某个建筑央企的工程部经理，他手里，有很多施工资源，于是，你给他介绍了一个工程。这时，他会想：这个人的背景，不简单，他自己爬到了某个公司的部门经理，表叔又是县里的某组成员，他给介绍的工程，绝对靠谱。

于是，他就会非常上心地，利用手里的施工资源，去配合你承接这个工程，然后，按时足额地给你支付居间费。

他：我如果混到部门经理，再去做居间，当然是没问题的，可是，不一样有飞单的风险？

我：恰好相反，一点飞单的风险都没有。

他：麻烦大队长，再具体说说。

我：中高层之间，都是资源交换的。因为大家都混到了一定的位置，所以，手里都有一定的资源，有了资源以后，才能通过交换，来完成变现。而且，位置越高的人，越在乎自己的名声。

还是说上面那个例子。

首先，这个建筑央企的工程部经理，他如果想飞你的单，肯定得掂量一下：你能爬到那个位置，就算背后有关系，但是，你这个人，肯定还是多少有点能力的；如果你背后没有关系，那你的个人能力，必然更强。这么强的个人能力，以后能给他介绍的工程，肯定不会少，飞你一次单，而损失以后的工程，得不偿失。

其次，爬到了一定的位置后，那个圈里的人，没有多少，毕竟，优质男人的数量，本来就不多。这次他飞了你的单，你肯定会在圈里说他的坏话，他以后还在圈里怎么混？

还有，他得罪了你以后，指不定将来，他有求着你的地方，到时候，他怎么面对你？不要说这种事情不可能发生，每个城市的圈子，其实都不大，你又有一定的权力，他未来求你办事，是一个大概率事件。

所以，经过这三点的利弊权衡，他必然不会飞你的单。

他：听你这么一说，我总算明白了，工程居间，不是普通人玩的游戏。

我：太对了，这本来就是一个非常高级的赚钱游戏。空手套白狼的游戏，怎么可能不高级？……