真正的工程居间人。

说实话，现在市面上，真正靠谱的工程居间人不多。

要么，就是纯粹的骗子；

要么，是他跟甲方的关系，是他自己意淫出来的。

先说第一种，骗子工程居间人。

1、弄一堆假的图片、资料，甚至跟甲方的合影等，让你觉得，他就是这个工程的甲方代言人。

但是，你一说想见一下甲方或者总包的核心负责人，他就开始闪烁其词：

这个工程，用不着见谁谁谁，我们去施工现场，见指挥部的负责人就行了……

这个工程，你说的那几位领导，他们不负责的，见他们也没用……

对于这样的工程居间人，我想说的是：

我干工程快20年，工程该怎么干、前期需要见谁，我心里可太有数了。

举个简单的例子：一个总包20亿的工程，如果你想把里面的，某个分包介绍给我。

那你就必须，带着我去见一下总包建筑央国企（二级公司就行）的，董事长或者总经理。

这个董事长或者总经理，我在网上是能查到的，所以，跟我见面的那个人，必须与网上的资料一致。

别跟我扯什么，见他没用之类的话，你有我懂工程么？你不如我懂，就得听我的……

我要见的人，你能帮我约出来，我们就往下谈，否则，咱俩就别浪费时间了，大家都挺忙的！

当然了，如果你不放心，我可以让你放心—见这个核心人物之前，我会跟你签一份正式的，工程居间合同。

反正，见面以后，如果工程还是没弄成，那份居间合同，也就作废了……

2、还有一种骗子居间人，他不敢骗你太多—他也知道，骗不了你太多。

干脆，骗个吃喝，骗你帮他铺路……

比如，约甲方吃饭，让你去买单，去了以后，你会发现，不仅仅有甲方（是不是真的不知道），还有好几个人，貌似是他的朋友。

这个时候，你总不能直接走人吧？那样会显得，你的格局太小了。

于是，你硬着头皮跟这群人，把好酒买上、把饭吃完。

最后一结账，五六个人，吃了好几万……

我去年年底的时候，就遇到过一个类似的事情，之前写过文章，这里再写一遍。

我跟一个干工程的朋友电话聊天，越聊越觉得不过瘾，我说，咱倆去喝点吧，一边喝一边继续聊。

我去饭店的路上，他给我打电话，说可能还要来一个人，这个人我认识，是老李。

听到这里，我就有点不乐意了：三个人喝酒，这个天，还怎么聊？这不是扯淡嘛！

没办法，我都已经在路上了，他也在往过赶，实在不好意思推脱，只能就这样了……

但是，让我万万没想到的是：

到了饭店，我倆都坐好后，服务员过来问我，我们这桌，一共几个人。

我说三个人，他说，可能是四个人—搞不好，老李也要再带一个人过来……

卧槽，当时我就不乐意了，但是也还强忍着，不想把大家搞得那么难堪。

最后，我们四个人，一起喝了一顿，不知道有什么意义的酒。

那个老李带来的人，我根本就不认识，也没人给我介绍，真他妈把我当傻叉了……

后来我想了一下，那个我不认识的人，大概率是，我这个朋友，让老李专程去接了一趟。

为什么要把他也接过来呢？我估计，应该是那段时间，我的朋友欠他一点工程款，一时半会给不了。

想请他吃顿饭，缓和一下紧张的气氛，但是呢，又不舍得花钱，或者说没钱了，于是，有了这么一出……

写第二种类型吧：意淫的工程居间人。

这种居间人，大多来自于后台付费咨询的案例。

他们愿意找我付费咨询，肯定是没辙了：觉得自己跟甲方的关系不错，但是呢，工程又一筹莫展，总是在等。

对于这样的居间人，我一般喜欢说实话，毕竟，人家给我付费了，也肯定是来听实话的。

我告诉他：你跟甲方的关系，未必就真的那么好。

甲方或许呢，只是不想得罪你，找了个借口，让你等，然后呢，慢慢你就会醒悟。

毕竟，直接拒绝你，你肯定会记恨他，而这种位高权重的人，最害怕的事情，就是别人记恨他。

想把工程交给你去运作的甲方，是一定一定会私下找个机会，告诉你，他想赚多少钱的。

这个道理，我反复写文章，但就是有些居间人，不懂也不信……

你们说，他跟甲方的关系，这么不到位的话，他找的下游，能不被动么？

他跟你吹得天花乱坠，如果你信以为真的话，那么，每次你有所动摇的时候，他就继续给你洗脑。

直到，这个工程都快干完了，你还在期待……

写到这里，大家一定想问，真正的工程居间人，应该是什么样子的呢？

我的个人看法是：

1、他会直接告诉你，这个工程，困难的地方，在哪里；

2、他会在工程运作的前期，不让你花一分钱，甚至，会请你吃饭、喝茶等；

3、除了工程居间费，不肯让步以外，其他的事情，他都可以让步；

4、你想见的领导，他都能帮你约出来，但是，或许会提前要求你，签工程居间合同；

5、他还会告诉你，这个工程，如果弄好的话，你大概能赚到多少钱；

6、为了打消你的顾虑，他会告诉你，为什么他能拿到这个工程，而别人拿不到；

7、他明白不见兔子不撒鹰的道理，第一笔工程居间费，一定是预付款到账，才让你支付；

8、他的工程居间费，他会告诉你一个准确的数字，而不是今天三个点，明天就可以退步成两个点；

9、他可能给你承诺不了，工程款不拖欠，但是，他可以承诺你，会帮你索要工程款；

10、他不会像渣女那样，故意吊着你，只要你给他打电话发信息，他给你的回复都很快。

……

还有很多很多，篇幅有限，我的思路一时半会也无法全部打开，就写这么多吧。

希望，这篇文章，能给下游的施工单位，还有真正想赚点介绍费的工程居间人，一点启发……