工程居间人的通病。

这篇文章，有感而发，可能会很短，想到哪就写到哪吧。

我发现，不论是直播时，公屏上粉丝提的问题。

还是后台来找我咨询的工程居间人。

他们做居间的困惑，在方向上都出了问题。

比如，他们的问题，大多都是这样的：

1、3个亿的装修工程，居间费收几个点合适？

2、15亿的市政工程，定额下浮10个点，居间费要3个点，可以么？

3、有没有工程居间合同的模版？

4、怎么操作，才能保证工程居间费万无一失？

5、工程居间费应该怎么走账、怎么避税？

……

这些问题，我的总结是：方向搞错了。

做工程居间，你要考虑的唯一问题，是怎么把居间做成。

或者说，怎么样操作，才能让上游的甲方，愿意带着你，赚钱。

只要甲方绝对地愿意，让你赚到钱，那你这单工程居间，怎么做，都能做成。

无非就是，最后多赚或者少赚的问题。

我这样的观点，各位能同意吧？

其实吧，很多市面上的工程居间人，之所以一单居间都做不成。

根本原因还是，他们从来都没有思考过，上文中我提到的问题：

甲方为什么要让你赚到居间费？

这个问题，我们还可以反过来理解：

如果，这个工程，甲方根本就不想让你这个居间人赚到钱。

那么，你就是想尽一切办法，都不可能做成。

退一万步说，就算做成了，你也一分钱都拿不到……

看到这里，有人会说：

有些甲方，不管你能不能赚到居间费，只要，他们自己的茶水费能赚到，就行了。

所以，我才要找到一个牛逼的方法，赚到真正属于我自己的，工程居间费……

这么讲话的居间人，才是当下真实的工程居间圈：

他们大多跟甲方的关系一般，有些甚至根本就不认识甲方。

想的都是，找到一个吊炸天的方法，一把赚几百万居间费。

但是，不好意思，想把工程居间做成，绝对没有牛逼的方法。

我们假设，即使有这样的方法，那么，你能学会，别人也能学会。

那凭什么，你能赚到这笔钱，而别人赚不到呢？

大家都是普通人，别总把自己，想得那么牛逼……

打几个电话，就能赚几百万的事情，你以为就你能看到这样的机会啊？

如果真有这样的机会、真有这样吊炸天的方法，那这个圈，也必然是内卷到极致……

铺垫了这么多，我想说的是：

想把工程居间做成，你得打造你自己的护城河—你的壁垒，别人的高墙。

那什么是你的壁垒呢？

别人短期内，再怎么努力，都不可能超过你的，碾压级优势。

那具体是什么类型的碾压级优势呢？

这篇文章，我就不一一列举了，给大家留点思考的空间。

反正，只要你觉得，你能做到的事情，别人如果也能做到的话。

那这就绝对不是你的优势。

做工程居间，一定要找到自己的优势，通过这个优势，搞定甲方。

最后，几百万居间费，它自己就来找你了……