上午跟一个干工程的朋友，聊了聊他遇到的问题。

具体什么问题，我就不写了，怕对号入座。

写写我的感受吧。

两点：

1、一个工程居间人，给你介绍工程。

如果，两次都没成，我的个人建议是，就别折腾了。

他没那两下子。

朋友也很赞同我的观点：

他告诉我，前期的投标，花点钱都是小事。

关键是，借资质去投标，投标之前，说的信誓旦旦。

但最后没成，脸上实在挂不住。

这种事，跟“狼来了”的故事，一模一样。

第一次狼来了，有人信；

第二次，还有人信；

第三次呢，大概率就没人搭理你了。

当然了，我这个朋友，实力还可以，他也确实不在乎花点小钱。

他就是觉得，以后真有不错的工程，再跟央国企借资质，就不那么痛快了……

我的观点是，两次都没成的话，小钱也别不在乎。

有些居间人，或许就是冲着小钱来的—对于他们来说，吃吃喝喝，也不错啊！

2、关于伴手礼这个事情。

我的个人看法是，见甲方之前，如果居间人让你带个伴手礼，这个没啥问题。

但是，伴手礼的意思是什么？别空着手去，不好看……

如果，居间人告诉你，得带一箱茅台或者贵重礼品，那就算了。

第一次见面，我只是想跟你交流一下，看看大家有没有眼缘、有没有合作的可能。

见面后，愿意合作的话，你提要求，我看看能不能满足。

而不是，咱俩都没见过面呢，第一次见面，就得上两万块钱的礼物……

不是我抠门，是我不抠门的前提，应该是，你先让我赚了几十万，我才能大方啊！

第一次见面的伴手礼，我个人觉得，想贵重一点的话，两瓶五粮液或者茅台，足够了。

如果你还觉得寒酸，那就再加两条好烟，一共3000-5000元，足够了。

不要跟我说，你见的这个人，是多么大的一个领导。

再大的领导，五粮液、茅台，也配得上他。

见面后，如果真聊得开心、有合作的可能，那天晚上去商K，花个五万，我都愿意。

毕竟，你这么大的领导，愿意跟我一起玩，就已经说明了一切……