很多工程居间人，其实根本不会花钱。

不会花钱的原因，是他们总是想通过送礼，来搞定一些事情。

而不是，直接以交换的方式，跟上游的甲方谈。

比如，你去跟甲方要一个工程，想让他交给你去运作。

第一次见面，吃完饭后，你从车的后备箱里，拿出一箱五粮液：

领导，请您多关照……

这个时候，他收下你这箱五粮液，可是一点压力都没有啊！

他的潜台词是：收下的话，不代表就一定能帮你办成。

可你的理解却是：领导收下了，那就问题不大了。

于是，你开始满怀期待地等……

煎熬地等了一个多月，还是没有任何消息，你又主动联系了甲方。

还是吃饭，也还是饭后的一箱酒—这次是一箱茅台。

甲方也依然是，笑嘻嘻地收入囊中……

但是，最后如果还是没办成呢？

你的那两箱，价值三万元左右的酒，有退还的可能么？

绝逼没有！……

这种情况下的送礼，我身边的高手，都是怎么做的呢？

我有一个“朋友”。

跟甲方酒过三巡后，他会直接从包里拿出一个信封。

大概有5个达不溜那么厚吧。

然后跟甲方说：

领导，这个工程呢，如果您能交给我去运作，这是前期的一小部分费用。

后面成了，您的费用，我们再详细谈……

面对这样的送礼，已经微醺的甲方，也该酒醒了。

他不醒也不行啊！他要计算的：

收还是不收？

不收的话，这么好的机会，下次可就没有了啊！

可是收下的话，那个内定的施工单位，我该怎么跟他说呢？

如果收下却不办事，好像也不行吧？

卧槽，这不是烟酒茶，这是厚厚的信封啊！……

以上，我想表达的意思是：

他不收，这个事呢，也就到此为止了，你再做任何努力，都是多余的；

而如果他收下了，那才是真正的问题不大，回去后安心等消息吧！

看到这里，有人会说：我就遇到过，和你一样的信封，对方收下后，却不办事的。

我只能说：做生意，如果你连个翻脸的勇气都没有，那么大钱与你无缘。

每个能做成大生意的人，都具备这样的能力：既能忍辱负重，也能翻脸不认人……

几个达不溜，跟他后续的职业生涯比起来，得不偿失。

退一步说，就算他不退，他也得给你个合适的理由。

比如：帮你运作的时候，花完了。

这个时候，你直接让他把每次吃饭、送礼、商K的付款记录拿出来。

也就是说，你的信封，到底用到哪里了，你得知道，而且得看到证据。

放一万个心，他拿不出证据的，因为，他大概率都花在自己的私事上了……