央国企的包工头才是真正的工程居间人。

穷人看起来很忙，实际上很穷；富人看起来很闲，实际上很忙。

上面这句话，如果用到工程的承接领域，简直不要太正确。

我在直播的时候包括之前写文章，总会跟大家分享这么一个观点：现在很多的建筑央国企，给他们承接工程的，不是自己的经营副总，而是第一梯队分包的包工头。

1、央国企的副总实在是太忙了：上午公司开会、下午工地开会，公司内部各种大事小情的，根本没有时间出去跑客户、陪客户；包工头不用开会，有钱、有闲，而且能做到央国企第一梯队的分包，他们的智商情商必然不会低。

2、央国企的副总比普通人有钱，但是跟有实力的包工头比起来差太多了。副总陪甲方吃喝玩乐，想的都是开销如何能不超标、发票抬头该怎么开、明天到公司怎么报销；包工头陪甲方玩，根本不考虑也不算计，花钱如流水，开心最重要。

3、央国企的副总觉得自己大小是个领导，商务宴请甲方的时候，喜欢端着、要装逼、没有服务意识；包工头不是领导，不端着、不装逼、下位者姿态、有服务意识，玩的时候也放得开……

这样对比出来的结果就是：不如包工头有钱的副总，每天在公司忙得跟狗一样，但是一年到头承接不到两个像样的工程；但是包工头每天悠哉悠哉的，却总能隔三差五地带着新的甲方客户，到央国企一把手的办公室……

我们的央国企不傻，他们知道这帮包工头是怎么想的，也知道他们每天都在忙些什么：既然你包工头这么牛逼，能接到大活，那干脆咱们全民皆兵吧，我就（默许）让你去给我接活。

接不到活你别来找我，前期花了多少钱也别告诉我，那些事跟我没啥关系。但凡你能接到一个大活，再来看我怎么感谢你：分包你随便挑，哪个好干、哪个肥，我就给你哪个，绝对让你赚得盆满钵满，也绝对能让你前期的辛苦运作物超所值……

其实吧，这帮央国企内部第一梯队的包工头，央国企的一把手是不把他们当包工头看的，毕竟就算有工程，这帮包工头一年也去不了两次施工现场。他们每天的工作要么是深度思考甲方的需求，要么是想方设法地把甲方约出来，喝好、玩好、纸醉金迷。

包工头看起来不忙，那是因为他们忙的时候大家看不到；央国企的副总每天忙得焦头烂额，大家虽然都能看到，但是呢，接不到大活的话，死工资也就那么多……

所以，如果你真想把一个大型工程介绍给一家有实力的建筑央国企，除了一二把手以外，不妨接触一下他们内部第一梯队的分包老板。

他们说不定能给你更好的体验……