包工头的进化之路。

十一假期的最后一天，写点东西分享给大家。

这个假期见了一位我很久没见面的包工头朋友，这个朋友跟我一样是80后。十年前我们第一次见面的时候，就发现他干工程非常有天赋，他对工程的理解超过我身边任何一位工程老板。

干工程的人里面年少有为的不多，毕竟这个行业对经验和人脉的要求太高了。但是我这个朋友35岁的时候，根据我的观察（这种事聪明的人不会说）他就已经赚到了第一个1000万。

跟他认识是源于当时给他介绍了一个工程，我们合作得还算愉快，当然了他也没有亏待我。那天晚上给他打电话时，我第一场已经喝多了，想找个地方喝点茶做个足疗。半夜十一点多他接了我的电话，让我发定位他过来接我。

足疗做了几分钟我就睡着了，不过在去足疗店车上的时候，他给我分享了目前工程行业大家都不好看的大环境下，他是如何干工程的：

1、现在不垫资的工程就别想了，肯定是没有的，就算让你碰到了那也绝对是个坑，不要往里面跳，天上不会掉馅饼。

他目前的垫资理念是，最多只能拿出手里资金的一半去垫，这是红线。不管你手里有多少钱，有再多的钱也只能是一半，否则弄不好一个工程就能让你倾家荡产，这辈子你想爬起来，几乎不可能了。

然后，垫资还有一道红线就是1000万。也就是说，对于私人小老板来说，不管你多有钱，垫资的时候既要留一半以防不时之需，还要注意另外一道红线：1000万是上限。

他的意思是，几百万的工程款打官司容易要回来，一旦超过1000万，很多甲方容易破罐子破摔，或者提前就规划好了，人家根本没打算给你。到那个时候，就算官司打赢也执行不了，还不如在一开始就做到防患于未然……

2、现在的领导都不愿意出来吃饭，但是如果换成家宴感觉就不一样了。他这里说的“家宴”不是到谁家去吃饭，而是两个家庭之间的小型聚会。比如说你带着自己的老婆孩子，领导也带着老婆和孩子，找一个高档一点的包间一起吃顿饭，领导还是比较能接受的。

除了领导能接受以外，还有更深一层的含义是告诉领导：你也是有家庭牵绊的，而且家里的关系非常和睦，所以大概率不会做出一些太出格的事情。即使将来跟领导有了一些矛盾，也会以极温柔的态度去解决，不可能跟领导拼个你死我活、鱼死网破。

虽然不可能说，组织一场家宴就跟领导是一个层次的人了，但是两个家庭之间的欢声笑语可以让你跟领导之间的关系更融洽，当领导有了工程也更容易想到你……