注定赚不到钱的工程居间人。

抖音看到一条评论，非常经典，分享给大家：

“介绍工程给你的人，不需要你先签居间合同，只有这种才有成功的希望。一上来就要签居间合同的，说明他搞不定甲方，才怕乙方不给钱”……

我的看法：做工程居间玩的就是跟甲方的关系，他连甲方都没搞定呢，却先想来搞定乙方，这不是南辕北辙么？

再说了，他想用居间合同来强行捆绑乙方，这也是最低端的手法。将来真闹掰了的话，没等他起诉乙方呢，乙方先直接拿着居间合同，把甲方举报了：甲方把这个工程，交给一个居间人去操作，这个甲方是什么想法，需要甲方公司的领导，查明一下……

不过话说回来，这种不管不顾甲方死活的居间人，甲方大概率也没把他当回事，所以，他给你介绍的工程，能成才见了鬼了。如果你不想得罪他，简单陪他玩两天也行；如果你觉得他啥也不是，直接电话不接也不是不可以。

这种工程居间人，在建筑市场的居间圈里，至少占到90%，可能我还说少了。他们的这种行为，也就是安慰一下自己，让他自己觉得，他也没有无所事事、也在赚钱，赚不到钱的时候，看着自己的努力，或许还挺感动的……

开头分享的那句话，我给它后面再加一条：真正有实力的居间人，也不会一上来就跟你谈多少多少的工程居间费，他得先向你证明，这个工程是真实存在的，他跟甲方的关系是到位的。等你认可了他、认可了这个工程，对这个工程真的感兴趣了，再往下谈。

再往下谈，也不意味着他会跟你谈居间费，因为他很清楚，你也不傻，这个工程的居间费你给的少了，你的施工进展必然不顺，或者退一步说，就算这次我吃亏了，那下个工程、下个甲方客户，哥们我就不搭理你了，你哪凉快哪待着去吧……

写到这里，给大家分享一个案例。前段时间，后台一个粉丝付费找我咨询。

他：大队长，我给一个包工头介绍了一个1500万的装修工程，工程已经干完了，他只给了我20万的介绍费，是不是给的少了？

我：肯定少了啊，1500万的两个点就是30万，装修工程的利润还是可以的，最少也得给到你30万。如果是我的话，可能我会跟他要50万。

他：唉，这个包工头确实差点意思，不会做人，连甲方都跟我反馈，他比较小气。

我：甲方的费用是多少？

他：甲方没有费用，人家是民营企业的老总，他们公司的装修效果图和施工图是我给设计的，比较信任我，所以施工这一块也交给我来运作。

我：你跟那个包工头再要个10万，我觉得问题不大，赶紧去要吧。

他：不要了，我不跟他费那个劲，后面还有一个工程，肯定不会再找他了。

我：卧槽，吃亏了就过去了？你可真大度。

他：无所谓啊，他占便宜不也就占这么一次嘛，后面还有个大活，肯定不会给他干。

我：你们当初也没有签居间合同，对吧？

他：没签，我也不敢签。签了的话，居间合同如果传到甲方老总手里，老总怎么看我啊？我跟这个老总的关系，不是一两年了，这么多年下来，他一直很信任我，我不想因为这个事，让老总觉得我这个人能力不行，赚点介绍费还搞得那么上纲上线、神经兮兮。

我：好吧，你找我咨询，就问这么个事啊？哈哈！

他：不是，我是想问一下您，您身边有没有干装修工程比较专业的朋友，后面那个大活在青岛，大概3000多万吧，也是办公楼的装修工程。

我：我可以给你介绍，问题是，你这次的居间费打算要多少？

他：先做事吧，居间费多少都好说，只要不吃亏就行。

我：先说好哈，将来你介绍费拿的少了，自己解决，别来找我。

他：放心，肯定不会……

挂完他的电话，我把我一个专门干装修的朋友的微信名片，发给了他，并给我那个朋友打了个电话，简单嘱咐了几句。

昨天晚上朋友给我打电话，第二轮的报价，都已经给他发了过去，看看还有没有第三轮的报价……

以上，这个案例中的居间人，才是真正能赚到钱的居间人，市面上绝大多数居间人，注定一辈子都赚不到钱……