工程居间人的基本常识—招投标那点潜规则（续）

前两天写了一篇潜规则，昨天跟朋友聊天，又有了一些思路，再写一篇。

1、投标之前知道自己肯定中不了标，那离下次中标就不远了。

在我做工程居间的20年中，总能遇到甲方主动找我，问我有没有相关施工资源的“机会”。年轻的时候不太懂，以为甲方对我比较信任，想让我帮他运作工程。

时间久了才知道，很多时候甲方是想让我帮他找一家陪标的施工单位，但是他又不能明说，明说的坏处太多了，最直接的坏处就是：他得领我一个人情。

吃过的亏多了以后，再遇到甲方找我介绍资源的时候，我会直接问他：领导，这次您是打算让我陪标呢，还是想让我干？如果他支支吾吾不正面回答我，其实答案已经有了—就是想让我陪标。

这种情况我的做法是，嘴上答应但是没有行动，为的就是不得罪他。除非他一直催我、三番五次地催我，实在没办法的时候，找一家施工单位给他简单报个价，仅此而已—这种甲方，其实根本就没把我当人看，他都没把我当人看，那我还搭理他干嘛？

刚才说过了，甲方如果直接告诉我是陪标，那就相当于送我一个人情，这个人情他肯定要还的—敢直接跟我说陪标的甲方，其实也就做好了还人情的准备，或者说他也知道不可能让我一直帮他陪，回头有机会的话，这个人情他怎么着也得还我一次。

所以说不怕陪标，陪着陪着工程就来了，但是甲方得告诉我是陪标，他不告诉我，只能说明他心里有鬼，想占我的便宜……

2、单纯地靠努力投标中的标，不干也罢—活难干，钱难要。

这句话读起来有点拗口，其实也不难懂：一个工程，如果你没有任何关系，甲方也没跟你达成任何的共识，你带去的施工单位只是单纯地靠报价、方案中了标，那这个工程本质上就不应该是你的。

极有可能是你运气好，内定的那家施工单位出了点状况，才让你莫名其妙地中了标，那你说甲方心里能舒服么？大概率人家之前的费用都谈好了，甚至都给了一部分，结果是你中标，之前的费用甲方是不是还得给对方退回去？跟你再谈费用，万一你不搭理他怎么办？

甲方带着一肚子怨气跟你合作，你说你这个工程施工能顺利么？工程款能好要么？

还有一种情况是，这个工程根本就没人愿意干，要么施工难度太大，要么甲方压根就没钱，只是你不知道而已。别人都是去陪标的，就你带去的施工单位在认真投标，那中标就是个百分百的事情。

条件这么差的工程，就算你勉强干完，后面的索要工程款又是一座大山，等着你去攀爬、去逾越……