工程居间费可以等中标以后再谈么？

这个问题来自于抖音专属会员，我想了一下，觉得有必要写篇文章。

我个人认为，工程居间费正常来说，完全可以等工程中标以后再谈。因为工程居间的成功率，实在是太低了，市面上普遍认可的经验数据是，做成的概率1%都不到。

如果工程还没中标，就已经开始谈居间费，谈了好长时间，几经周折，再加上双方的让步，终于谈好。可是最后工程却没有运作成功，中标人不是居间人的下游，那当初费那么大劲去谈工程居间费多少多少，不就是浪费时间、浪费感情么？

当然了，现实中的情况是：很多居间人，在工程八字还没一撇的时候，就已经在跟下游谈居间费。

发生这样的情况，我觉得有这么两种可能：

1、工程居间人的胃口很大，害怕中标以后再谈居间费，下游给不了那么多，所以需要提前谈。

2、工程居间人跟甲方的关系，其实很一般，他怕中标以后，下游不给居间费，或者给的很少，达不到自己的预期。

相信大家看出来了，上面的两种可能，说白了也就一个意思：怕居间费给少了。而怕居间费给少的原因，是估量不出自己跟甲方的关系，应该值多少钱。

毕竟居间人能赚到居间费，靠的就是甲方，而不是个人能力。甲方跟你的关系非常好，就是想让你赚到居间费的话，下游的施工单位拿你一点办法都没有……

所以，我还是那句话：

真正的工程居间人，不怕你下游的施工单位不给居间费，更不怕你给的居间费达不到预期。因为，这种居间人实际上就是代甲方的角色—甲方不方便说的话、不方便做的事，他替甲方做。

下游的施工单位得罪了居间人，其实也就是得罪了甲方，请问，哪个施工单位敢轻易地得罪甲方呢？

以上，工程居间费不是你想赚多少，就能赚到的。你得先看看自己值多少钱，或者说，在甲方眼里，你值多少钱。你值多少钱，也就能赚到多少钱，跟什么时候谈居间费、有没有居间合同，关系不大……