工程居间费5个点的红线问题。

总能看到网上有这样的说法：工程居间费的比例，不能超过工程造价的五个点。为什么不能超过呢？他们的说法还不太一样：有人说交税受影响，有人说涉及到国有资产流失，还有人说某个法律法规不允许……

说法五花八门，但是在我看来，都是扯淡。

本来就是一个愿打、一个愿挨的问题，非要扯得那么上纲上线，这不明摆着糊弄不懂的人嘛！

假设我跟你借一个亿，你呢刚好有这么多钱，痛快地借给了我，这个事就结束了。至于还钱，你跟我要我没有，你给我延期几个月。

几个月以后我还没有，跟你商量，能不能一点点地还，或者干脆还个1000万就算了，你也同意了，还钱这个事，也可以结束了。

如果你不同意，而且借钱的时候我还给你打了个借条，那你也可以拿着借条去起诉，到时候胜诉的话，法院看看我有没有执行的资产，这样也没啥问题。

上面这个借钱的事，受几个点（多少钱）的约束么？肯定不受嘛！工程居间费也是如此。我想要10个点的居间费，你觉得我值那么钱，愿意给我，后来还真的给了我，不可以么？

这是咱俩私人之间的事情，只要咱俩都愿意，那么由不得外人评价，他们的看法影响不了咱俩之间的交易。至于10个点的居间费，如何走账、如何避税，那又是另外一回事，跟我们今天讨论的事情基本上没啥任何关系。

如果非要说居间费跟借钱之间有区别，那就是如果涉及到第三方，第三方可能会对居间费的金额提出质疑。

比如说，一个亿的工程我跟你要3个点300万的居间费，你只给了我100万，剩下的200万你不愿意给了，所以我把你起诉了。

到了法院，法官会问我：工程的全过程里面，你都做了哪些工作？那些工作值300万么？

我说打了十几个电话，送了十几万的礼物，然后请甲方吃了几次饭，就这么多工作。不好意思，这些工作在法官看来，不可能值300万，甚至可能连100万都不值。

我说我跟甲方有关系、感情很好，甲方才愿意把工程交给我去运作，那也不好意思，私人之间的感情在法官那里一文不值，他们只看证据……

这也是为什么我在文章里面，一直不建议大家把居间合同看得那么重的原因之一：不打官司，居间合同就是几张纸；打官司的话，你想赚那么多居间费，你得告诉法官，你凭什么？

还有些人说，工程居间费超过5个点，下游的施工单位肯定不愿意给，因为他们的利润也就七八个点，给你5个点，他们还赚啥呢？

这又是另外一码事了：玩得好的居间人，下游的施工单位只能赚个辛苦钱，也就是两三个点；玩得差的居间人，别说五个点的居间费了，就是一个点他可能都得分十几次拿，这就看谁能玩过谁了。这个事，没有多少、没有对错，只有强弱……

以上，工程居间费没有红线的问题，只有你能不能拿到的问题：你敢要，对方愿意给，那你们两个怎么玩都行；你想要，对方表面上同意给，背地里又开始玩一些骚操作，那你的居间费，大概率拿不到那么多。

只要不涉及到第三方，就是你俩之间的博弈；而一旦涉及到第三方，你占不占优势，就不好说了……