工程居间费其实是被动收入。

工程居间费这个事吧，不是你想赚就能赚到的，它是时机到了，别人主动送给你的。

怎么理解上面的这句话呢？看案例。

昨天后台一个粉丝付费咨询了我一个问题。

他：大队长，我的朋友在某家民营企业担任部门经理，他给了我一个信息：这家公司马上要新建一个物流仓库，里面的大多数工程已经内定完了，但是有一条流水线还没定，还在找供应商。

这条流水线比较特别，国内加上国外的供应商，不会超过十家，我已经联系了三家，打算通过这个途径赚点介绍费。

我：甲方那边谁有最后的决定权，你知道么？

他：有一个项目负责人，他来筛选，也就是第一关；第二关就是民营企业的老板，他最后决定，使用哪家公司的设备。

我：那你的朋友，在这家公司担任部门经理的话，能给你提供什么样的帮助呢？

他：朋友只负责后期的运营和维护，提供不了太多的帮助，也就是给我个信息。但是我觉得，他给我的信息非常宝贵，这应该是个机会，我得把握好。

我：你跟那个有实权的项目负责人联系过了没？他有什么需求，你知道么？

他：还没联系，我们不认识。我想的是，先把供应商这边摸个底，再想办法跟他取得联系。

我：呵呵，你又在意淫了。负责人想要什么，你知道么？就去摸底！摸了个锤子！你得先把负责人约出来，看看他是什么意思，说不定他心里已经有底了，不需要你去摸底。

他：他有底了么？这个应该不会，他没那么快。再说了，我联系的几家供应商，他们都不知道有这么个项目呢！

我：唉，怎么说你好呢？你这是想赚钱想疯了吧？你想赚这种介绍费，本质上应该是，那个有权力的负责人，带着你一起捞钱，他你都不认识，那还谈什么赚钱呢？

就算你是意淫，那方向也得对啊！你先看看能不能把负责人约出来，能约出来的话，饭桌上看看他是不是想带着你一起赚钱。如果愿意，他需要你做什么工作，他会告诉你的，而不是你觉得，你应该做什么工作。

他：那几家设备供应商跟我说了，特别想跟我合作，给这家公司供应设备，想让我把他们带进去。

我：我知道，问题是你联系的人，一个有权力拍板的都没有，你还怎么玩？

他：我觉得我这次肯定能成……

跟他没聊完，我就找了个借口，把电话挂了。

说实话，像他这种想法的居间人非常多，他们觉得自己似乎掌握了一个关键信息，然后就能赚到钱了—那叫扯淡！

信息不值钱，值钱的是你跟有权力的甲方的关系。你把跟他的关系处理好了，都不用你去找他，是他主动找你，想带着你去赚钱……