工程甲方的心思不好猜，你直接试探即可。

这段时间后台接了几个咨询，当然了都是案例，但是为了保护当事人的隐私，这些案例我一个都不能写。

写点这几个案例共同的问题吧。

1、不好意思跟甲方打明牌。

一个粉丝问我：直接问甲方想赚多少，合适么？

我：你不这么问，才不合适啊！甲方也要赚钱，这个工程他打算赚多少钱，其实心里早都有了一个数字，只是他是否愿意告诉你罢了。

他愿意告诉你，说明他把你当成了自己人，这个工程大概率是要给你干的；

而他总是躲躲闪闪，闭口不谈自己的欲望，那你说，他是什么意思呢？或许，他早已有了内定的施工的单位，你只是个陪跑的角色而已。

2、总是被甲方牵着鼻子走。

粉丝提问：约甲方约不出来，就算约到了，也是让我去他的办公室。

我：甲方的茶水，必然是他的私事，这种私事只能是把他约出来，两个人饭桌上谈。

你约他三次，他都不出来，就不用约了，他什么意思，你看不明白么？他没看上你呗！

真正对你有好感的甲方，不用你那么费劲地去约，他给你的回复或许比你还要主动。

这就好比年轻的时候追女生，一个女生，你约她好几次，每次她都有不同的借口不出来，那你说，她是什么意思？不也是没看上你！

看得上你的女生，约一次就出来了：她如果真看上你了，她也怕错过你。

所以，对你没感觉的甲方，就别费劲了，没戏的，下一个吧！

至于甲方让你去他办公室谈，你可以去，去了以后，趁办公室没人的时候，或者临走的时候，还是要约他单独吃饭。

刚才说过了，重要的私事，只能在饭桌上谈，他只要不愿意跟你私下单独相处，那就是有问题……

3、关于给甲方送礼的问题。

粉丝提问：跟甲方见面，每次都得带个伴手礼，花费也不少，但是如果工程最后没成，那就全打了水漂。这个伴手礼的费用，怎么能稍微控制一下？

我：不用控制，你跟甲方只见一面，送一份伴手礼就行。

见面后直接跟他打明牌：领导，这个工程只要弄成，我打算拿出多少多少来感谢您。

他：有道理，用将来的承诺，来诱惑他。

我：对啊，不就应该这么谈么？工程没成呢，你一分钱都没赚到的时候，你能感谢他的，就是这么一份伴手礼。

当工程成了以后，你赚到钱了，从利润里面拿出来一部分感谢他，才正常！哪有工程还没成呢，就开始给分红的。

他：这样的谈话，一次就行，对吧？

我：不用反复说，一次足够了，他回去以后，也会自己琢磨。

他如果最终选择了你，会主动跟你联系的，不用你猜来猜去……