工程居间人捆绑建筑央国企的两种方式（一）。

想赚大额的工程居间费，自然就绕不开建筑央国企，因为大型的工程，在当下的建筑环境，从各个角度来说，只有建筑央国企有资格、有实力去承接。

但是呢，把工程介绍给建筑央国企，风险还是比较大的：

1、他们签不了工程居间合同；

2、他们给工程居间费的意愿，不是很强；

3、他们给居间人走账居间费，明账肯定走不通；

4、他们有专业的法务团队，一点儿都不怕打官司；

5、他们各方面的实力，绝对碾压啥也不懂的工程居间人，完完全全是降维打击。

基于以上五点原因，工程居间人想从央国企里面，足额地拿到大额的工程居间费，就变得非常困难。

我身边有太多的居间人朋友，就吃过这样的亏：工程运作成功了，央国企也进场施工了，居间费给了一小部分后，后面的就开始拖，然后越拖越凉，最后凉凉……

根据我做工程居间（同时跟央国企打交道）20年的经验，我个人认为，如果你在跟央国企合作的时候，想确保自己的居间费万无一失，只能跟他们形成利益捆绑。

那该怎么捆绑呢？大概有以下两种方式：

1、捆绑建筑央国企里面的一个副总。

我原先工作过的建筑央国企，有一个同事，我们叫他张总吧。张总有一个非常铁的哥们史总，史总的个人能力非常强，张总下海没多久，他（史总）就爬到了那家央国企副总的位置。

当然了，张总之所以敢下海干工程，肯定有史总背后的支持，或者说，史总在张总的公司里面，大概率还有干股，只是天眼查上查不到而已，因为那是暗股—以他们之间的关系，口头承诺就足够了。

这样的事情一点儿都不新鲜，很多建筑央国企的副总，在外面（包工头）的工程公司，都有股份，只是如果你没在央国企工作过的话，确实看不出来……

扯远了，我们说回来。

张总的个人能力也非常强，否则史总不会那么地支持他、看好他。下海后没几年，张总的工程就越干越大，自然也结识了不少人脉。

大概是2015（或者2016）年的时候，张总认识了天津某个外资制造业公司的高层领导，我如果没记错的话，那个公司的名字是约翰迪尔。

约翰迪尔的天津工厂要扩建，甲方找到了张总，想让他给对接一家有实力的，中字头的建筑央国企。

刚才说过了，这种大型的总包工程，只有央国企才有实力去承接，他们的门头挂起来，也比较好看，当然了，闲话也更少。

甲方让张总去负责对接，将来的打算肯定是，张总从里面切一部分工程量出来，自己干，这样张总能赚到钱，甲方的茶水也有了保证。

这个时候，张总面临两个选择：

1、把工程介绍给他原先工作过的，史总担任副总的建筑央国企；

2、市面上随便找一家有实力的建筑央国企，把工程介绍给他们。

不用我说你们也能猜到，张总肯定把工程，介绍给了史总担任副总的央国企，因为他跟史总是铁哥们。

但是，这里要但是了：张总这么操作，也不是一点风险都没有，史总担任副总的建筑央国企，也是张总原先工作过的公司。

央国企可能把工程，分包给自己原先的员工么？尽管张总已经单干了好多年，可是这么操作，对于央国企来说，闲话不会少的。

但是，这里又要但是了：为了确保自己的分包工程款（或者叫工程居间费）万无一失，张总必须选择跟史总合作。

毕竟，史总跟他是铁哥们，央国企有任何的风吹草动，史总都可以跟他一起想办法。再加上史总本来就是实权副总，想为张总保驾护航，不要太容易。

当然了，张总也不会亏待史总。他们那么多年的合作，以及口头的暗股承诺，甚至为了以后能继续得到史总的业务支持，张总都不可能让史总失望……

至于刚才我提到的，张总的顾虑（央国企把工程，分包给自己的员工），只要史总觉得没问题，大家也不会多说什么—谁敢动领导的利益？是不想干了！最后，都睁一只眼闭一只眼，也就过去了。

案例我写完了，我想通过这个案例，表达什么意思呢？

给建筑央国企介绍工程，你在里面，最好像张总那样，有一位史总这样，既有权力，又有感情的铁哥们，跟他想成利益捆绑，那样的话，你最后的居间费，就肯定跑不了。

是的，我也知道，我们绝大多数居间人，不可能有史总这样的人脉，不过没关系，我们现找，也来得及，只要你肯花钱。

在你心仪的那家央国企里面，找一位你看得上的实权副总，把他约出来，跟他谈：

领导，这个工程我如果能拿到全额的工程居间费，打算拿出20%（这个时候可以多说一些）来感谢您，所以需要您多支持。

将来中标以后，拜托您把里面拿一两个比较好干的分包，交给我来操作，这样的话，也就不给您添麻烦了，我的居间费，从分包的工程款里面出。

到时候，咱俩个人对个人，签一份私下的标前协议，协议里面什么都不写，只写您承诺给我的分包工程量就可以。

看到这里，肯定有人会说：扯淡了吧？央国企的副总，能跟你签个人的标前协议么？

怎么说呢？我有没有签过，不能说，反正我身边这样签过的朋友不少。

那句话怎么说来着？你之所以赚不到钱，是因为你脑子里面的东西，99%都是错误的。如果你脑子里塞的东西是正确的，你手里为什么没有钱呢？

你去试一下就知道我说的对还是错了，大家都别纸上谈兵，实践才能出真知嘛！

我们退一步说，就算央国企的副总，不愿意跟你签这样的一份私下的标前协议，你还可以整活啊！央国企进场施工的头几天，你去副总的办公室待着不走，他能把你怎么着？

还有，投标的时候不会一点猫腻都没有吧？这个猫腻也是你可以利用的素材—该怎么操作，不用我多说了吧？

你跟副总拿到分包的工程量后，再去找一家有实力的民营施工单位，让他们来施工，最后你的居间费，从他们的分包工程款里面走出来，就可以了……

这篇文章没想到能写这么多，2000多字了还没写完，所以干脆，我把它分成两部分（一个系列）来写，明天为大家更新这个系列的，第二种捆绑央国企的方式，敬请期待……