我的第一单工程居间业务。

这几天直播的时候，总有人问：

你说你做工程居间20年，你今年多大？看你资料写的是43岁，那你的意思是，你大学毕业进入央国企的第一天，就开始做居间—这可能么？

他这个问题，算是问到我的心坎里去了。

2006年的夏天，我23岁本科毕业，进入某个中字头建筑央国企的第一天，就去了工地。好巧不巧，上午去的工地，快到中午的时候，就跟工地上的一个甲方聊得特别开心。

这个甲方，他也是上班的第一天，跟我一样应届本科毕业，但是学校比我的稍微好一些，是一所天津的985高校。

我俩都是第一天上班，学生气都比较浓，也都还没有“班味”，再加上大家的年龄相仿，所以非常聊得来。我们聊了聊各自大学四年的生活，比如游戏、泡妞、考研、找工作等。

快下班的时候，我提议跟他一起吃顿饭，喝点啤酒接着聊，他同意了。

喝到上头的时候，他说他唱歌很好听，学校比赛的时候还拿过奖，我说看不出来，要不一会儿找个KTV练练，反正第二天也是周末，今晚玩个尽兴，他有点迟疑。

他：唉，唱歌花钱也不少，这样吧，我们公司最近有个小活，但是你们公司不干，你找个人给我干了吧。

我：我找人？找谁啊？

他：你们公司那么多分包老板，他们手里都有公司，找一个你觉得靠谱的，用他的公司，直接跟我们公司签合同就行。

我：这样吧，我打个电话问问。

电话打给了一个南方的分包老板，这个老板在我第一天去工地的时候，对我就很热情，买水递烟、跑前跑后的，估计是看得出来我将来能帮到他。

事实证明，他的眼光一点问题都没有。在我跟甲方快要吃完的时候，分包老板也来了，这样我们三个人、三种角色，也就凑齐了：甲方、工程居间人、施工单位……

那是个几千万的小活，当时工程的利润非常高，那一单光我的居间费，就赚了几十万：我当时没敢多要，让分包老板和甲方，捡了个便宜。

现在那个甲方，已经成了那家公司的高管，我们偶尔还有联系，只是他们公司的工程已经不多了。

现在那个分包老板，还在我原来那家央国企里面干分包，央国企欠着他5000多万的工程款。一点一点地给，他也不着急，反正都是利润。

做工程居间，其实本来就很简单，把人做好了，该来的就都来了。

当然了，你也可以说我运气好，或者有天赋什么的，我都承认。确实，我在跟甲方沟通交流这一块，甩同龄人很多条街……

以上，这就是我的第一单工程居间业务。