小活和大活居间的玩法。

早在2008年的时候，就有一个施工队的朋友劝我单干。

当时是我在某家建筑央国企工作的第三年，公司十几个世界500强的外资客户都在我手里，而且我跟他们之间的关系处得还算不错，那些公司的维修经理、厂务经理，包括采购经理等，对我都比较认可。

朋友劝我单干没说得那么明，晚上从网吧出来回宿舍的路上，他一边走一边告诉我，要重点留意几个客户，这几个客户维护好了，对我将来不管是高升还是单干，都特别有帮助。

那一年我25岁，科班出身、风华正茂，再加上客户的赏识和领导的鼓励，心高气傲的我，自然没把朋友说的话，放在心上。

时间就是这么的不讲理，18年仿佛就是一瞬间的事，转眼就来到了2026年，我也变成了00后口中的老登。如今43岁的我，跟同样是43岁的他，昨天又聊起了这个事情。

他：你还记得2008年1月末的一个晚上，我跟你说过的一些话么？

我：记得，而且记得还很清楚，你当时的远见，我现在想起来都很佩服。

他：唉，跟你说你不听，现在后悔么？

我：后悔有用么？现在那几个外资工厂的活，也没多少。

他：再联系联系，看看有没有机会再进去做点事情。

我：呵呵，你这是想让我把你带进去，对吧？然后再一脚把我踢开，你赚得盆满钵满。

他：只要有活，去掉所有的成本后，利润咱俩对半分，可以吧？

我：卧槽，这么狠么？利润对半分？这哪是做居间啊？这是合作。

他：你甭管是居间还是合作，反正现在都是这种玩法。

我：小活这样玩可以，大活的话，都是拿点走人。

他：那些工厂里面也不会有大活，几百万、一两千万的工程就是大活了，这么玩没问题。

现在别人给我介绍工程，介绍费都是这么给的。

我：问题是，我怎么知道你的成本是多少、利润是多少呢？

他：这个难不倒你吧？都不用纸笔，以你的经验，几个数字随便算一下，我的利润你就能算出来。

我：我怕你在里面干熟了以后，把我踢开，那样我吃亏就吃大发了。

刚开始进去，都是一些小活，利润也不会很高，我护送着你在里面混熟以后，有了大活你把我踢开，是必然的事情。你这算盘打的，噼里啪啦的，够响啊！哈哈！

他：你呀，就是心思太重，你这样成不了事的。

我：小活居间的玩法，只能是大包，我找个公司接下来，转包给你，你来干，这样对我来说最合适。

大活才适合做纯粹意义上的居间，我介绍给你，你给我提几个点。

他：现在还有大活么？

我：呵呵，事在人为，不过有大活我也不找你，你干不了的……