大活的成功居间一定来自于很多个小活。

昨天跟一个之前在建筑央国企上班的同事聊天，他告诉我他终于圆梦了。

他：上周的周末，看了某个明星的演唱会，真过瘾，追了30年的明星，这次总算追上了。

我：是么？你的门票多少钱？位置如何？

他：门票还行，500块钱，位置不太好，看得不是很清楚，只能看大屏幕。不过现场还是非常震撼的，我嗓子都喊哑了。

我：哈哈，那你看了个啥啊？看了个寂寞。我们去看演唱会，都是买8000的门票坐第三排，那才叫追星，你这纯属韭菜了。

他：卧槽，8000的座位就那么1000个不到，其余的都是我这种几百块钱的，花8000去看演唱会，才是给明星送钱。

我：不对，500是送钱，8000是真爱。你知道为什么明星开演唱会总喜欢换城市么？为什么不在一个城市一直开？换城市的话，设备的转运费、舞台的搭建、各种差旅住宿费，其实很花钱的。

他：每个城市有每个城市的粉丝啊！

我：你说的那叫散粉，真正的铁粉是，明星去哪个城市，他们就去哪个城市，而且要买最好的座位去支持。也就是说，散粉的费用，覆盖了刚才我说的转运费、舞台搭建费等。

演唱会真正赚钱的地方，是铁粉的8000*1000=800万，这才是净利润。三五百一张的门票，你觉得那些明星真的能看上啊？

他：你别说，好像还真是这么个意思：散粉是花钱当气氛组去了，给那些花八千一万的金主，做背景板，而明星呢，也主要是把这些金主服务好，就可以了。

我：那些铁粉，只要是有钱有闲的，必然是明星去哪个城市，他们就跟着去哪个。换个城市、换个心情，权当旅游了，还能支持自己的偶像，陌生的城市呢，也能更好地放飞自己……

他：看演唱会这玩意，还他妈挺上瘾，五月份还有一场，我还想去，就是实力不允许，8000太贵了。

我：你还哭穷？随便运作一个工程，几十万居间费就赚到了，还在乎这8000块钱？

他：几十万居间费没啥意思，要弄就弄大的，一把怎么着也得赚个几百万，那才过瘾啊！

我：这不一个意思嘛！没有小活的居间成功，你跟客户就无法培养起来信任关系。正因为前几个小活，你帮他运作得很成功，他对你很满意，后面有了大活，也交给你去运作，那样的话，才有可能一把赚几百万。

他：太对了！之前运作小活赚到的几十万，那不叫利润，我也看不上，随赚随花。目的就是为了跟客户搞好关系，等待运作他的大活。

我：小活的居间费养关系，大活的居间费才能发财……