跟着建筑央国企干分包才能发财。
前段时间给身边一个干工程的朋友介绍了一个工程，进展不太顺利，昨天他来办公室找我。
我：听说你把奔驰卖了，又换了一辆七人座的商务，啥情况？
他：唉，奔驰领导不愿意坐，接领导出去办事还得换车，太麻烦了，索性就弄了一辆GL8，这样好看一些。
我：也是，你那辆奔驰停到建筑央国企的项目经理部，太扎眼了，都知道你发财了。
不过话说回来，你跟着那家中字头的央国企干分包，这两年也确实没少挣，是个人都能看出来，你在里面没少折腾，估计也没少给领导倒账。
他：呵呵，说你那个工程吧。
图纸我大概看了一下，施工倒是没啥难度，唯一的缺点就是垫资。
工程总的造价5000万不到，垫资至少得1000万，风险太大。
我：垫资肯定有风险，问题是你这么多年干工程，从来不垫资么？
干央国企的分包，你一分钱都不垫，可能么？现在干工程，哪有不垫资的？
他：性质不一样啊！我跟这家央国企干分包，已经有七八年了，知根知底，他们的工程我当然敢垫。
你给我介绍的这个甲方，他们公司啥情况我不知道，工程干完了，人家就说自己没钱，我有什么办法？
我还真遇到过，工程干了一半，甲方宣布破产的公司。甲方直接跟我说，去打官司就行。
我：那你的意思是，不投标了？
他：你再问问他们，确定没有预付款么？进度款付款如何？
付款条件好的话，我可以考虑投一下，不好就算了。
我：不用问，肯定没有预付款，进度款还凑合，月进度能付到80%。
他：说是80%，实际操作的时候，能付到60%就不错了。
预付款没有，那肯定不行。
我看还是算了，现在干工程不能冒险，还是得求稳。
我：你给央国企垫资，三五年回不来工程款，不也有风险嘛！
他：我也是这几年才开始垫资，以前都不垫的。
我：可能不垫么？我在央国企里面工作了很多年，没见过哪个分包不垫资的。
他：你给他们介绍一个工程，从里面拿分包自己干，就不需要垫资。
我最早干他们的第一个工程是2019年，当时我给他们介绍了一个20多亿的房建工程。
从里面切了一个5亿左右的分包，自己干。
干之前就跟他们说好了，我刚开始起步，没多少钱，需要他们帮我解决资金的问题。
我：他们同意了？
他：不同意也得同意啊！那个一把手当时正缺业绩，产值任务完成不了，第二年他就得调离一把手的岗位。
有了我这个工程，他不仅不会调离，最后还高升了，现在调回总部了。
也正因为这个工程，我小赚了一笔，后面的工程垫资，就敢垫了。
我：换作是我，后面的工程我也不垫，赚到的钱得守住，守不住等于白忙活。垫资不管怎么说，都是有风险的。
他：你说的不大现实，你刚才也说了，现在建筑央国企的分包工程，哪有不垫资的。
但是给他们垫资有个好处：他们会考虑一部分利息给我。
比如说，一个工程需要垫资1000万，他们在结算的时候，多少会给我考虑3-5个点的利息。
这样人性化的操作，外面的甲方肯定做不到。
你给我介绍的那个工程，利润也不高，也才7-8个点，我再垫资的话，其实也就没多少利润了。
如果再遇到个中途跑路的，那更完蛋，一夜回到解放前……
我：你现在是那家央国企的合格供应商了吧？他们年会的时候，会邀请你去么？
他：都跟着他们干了七八年了，能不是合格供应商么？
去年是他们的优秀合格供应商，每年的年会都去。
我：你一个工人都没养，管理人员也没有，他们知道么？
他：当然知道，他们不看这个，有了工程以后，把工程干好就行，他们不关心那么多的。
都是干工程的，谁不知道现在养人贵啊！都是有了工程才去找人。
现在建筑央国企里面的分包，基本上都不养人，清一色的光杆司令。
我：你要是直接干甲方的工程，甲方会看你有没有养人、养了几个人，给他们上保险了没。
他：肯定的，现在的甲方不懂施工市场的行情，他们就觉得，你的自己人来干，比较保险。
这也是我为什么，现在只干建筑央国企的工程，外面的工程不干的原因。
我：送礼呢？给央国企的领导送礼这一块，出血狠么？
他：害，都那么回事，干谁的工程不得送礼啊？
区别就是，建筑央国企的领导不着急要茶水，他们给我拨付一部分工程款，我按照比例给他们支付一部分。
不像外面的甲方，工程刚进场施工，茶水就得支付完毕，太不讲道理了。
你跟他们好好说，他们不听的，他们也怕自己随时被调走，那样茶水就没了。
我：照你这个意思，现在想通过干工程发财，还就只能是跟着建筑央国企干分包，大树底下好乘凉。
他：是的，大型工程，只有建筑央国企能中标，甲方也只喜欢跟他们合作。
民营的资质满大街都是，你借一个资质跟甲方合作，他们能不知道么？
而且想通过干工程发财，小活肯定没戏，必须得承接大活。
这样倒推下来，还就只能跟在央国企后面，干他们的分包工程。
结款可能会慢一点，但是稳当啊！他们大概率不会跑路，我还都有分包合同，最后哪怕打官司，我的工程款也能要回来。
再说了，我敢垫资，是因为垫进去的都是利润，我的基本盘不会动的。
我：跟你聊完，回头我也得挂上一家建筑央国企，跟着他们干了。
赚多赚少无所谓，先干起来，慢慢来，他们倒不了，我也就饿不死。
他：哈哈，不仅饿不死，还非常有可能，逮住一个机会、一个大的分包，几千万就赚到了……
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