干工程：大活养人，小活赚钱；大活养关系，小活发横财；大活是任务，小活才是发财的机会……

目前的工程行业，能发财的老板越来越少，越来越少但不代表没有，在我看来，那些能发财的老板，都有一个共性：他们都是通过干小活，来暴富的。

昨天在网上看了一条评论：有些项目是要你冲锋陷阵的，没利润你也得往前冲。日常一些不紧不慢、预算充足的项目，才是给你的狗骨头……

这个说法我是赞同的，因为身边的例子比比皆是。

朋友A，2019年才开始下海干工程，第一个工程就是3000多万，我有点嫉妒，问他怎么搞定的。

他：呵呵，怎么搞定的不能说，不过你尽管放心，这个工程我肯定发不了财。

我：3000万的10个点都300万了，工程干完是先打算换车呢，还是换老婆？

他：唉，换什么换，这就是个养人的工程，我看上的是后面的增项……

后来的事情还真的让他给说中了，那个工程到现在工程款都没付完，还剩30%的尾款，甲方一直拖拖拉拉，每年付个20-30万。

工程款没付完，也就意味着那个工程还没有完全结束，后面的一些增项，甲方依然找我的朋友干。

增项都是单独签合同、独立结算，而且还不用比价，基本上每次都是我朋友报个价，甲方砍个零头，就直接出订单（外企）进场施工了。

而且，增项的（甲方）资金都是走的维修费，不是工程费，甲方的维修费每年都有指标，当年花不完下一年直接清零，不累计的；但工程费都有着严格的审核标准，各种审计、各种签字齐全，才能支付，所以一拖再拖。

也就是说，甲方增项（维修费）的支付，非常痛快，发票开过去，45天后钱就到账了。

朋友在里面干了三年多的小活，十万二十万地赚，也赚了500多万了……

朋友B，2023年年初，全民渡劫后，从某家建筑央国企里面弄了一个大的分包，5000多万，自己干。

我：现在啥行情啊，还敢垫资干？央国企的分包工程付款那么慢，你也不是不知道，疯了吧？

他：唉，这是任务啊！你以为我想干？如果我不干，后面1000多万的尾款，还得等多久，就不知道了。

我：那1000多万都是利润吧？着啥急？回家歇着，慢慢等也比你继续干他们的工程强啊！

他：我回家歇着，公司养着十几号管理人员，谁来发工资？这个5000多万的工程，就是给他们找点事做。

好巧不巧的是，在那个5000多万的分包工程拖拖拉拉的施工期间，业主有一些小的改造，也想让建筑央国企干。但是确实太小了，都是一两百万、两三百万的零星委托工程，央国企不愿意干。

跟我朋友关系好的那个央国企领导，直接让我的朋友跟业主签施工合同，直接结算给我的朋友。里面的利润，业主、央国企领导和我的朋友，最后直接一分，就结束了。

那些小的改造工程，我朋友也赚了大几百万……

以上，现在干工程，确实得转变思路了：大家都盯着大型工程，挤破头也想啃那些难啃的骨头，殊不知好啃的骨头，都是甲方赏赐给你的。

那些好啃的小骨头，根本没有人跟你竞争，甚至外人都不知道，这才叫闷声发大财……