有些工程居间人真的是太不自量力。

上周抖音后台接了一个咨询，对方应该是一位50岁以上的工程大老板。

为了保护对方的隐私，写的时候我把关键细节做了一下处理。

他：大队长，别人给我介绍了一个工程，三年的运营维护项目，总的总价大概有两个亿。

居间人跟我要三个点的居间费，一共600万，他要求我提前一次性，用现金给他结清。

我：这种运营维护项目，造价能到三个亿么？这么大？什么项目啊？

他：园林绿化工程，两个亿不是一个合同，是三年的一个大概体量。

先签一份框架（单价）协议，然后有了工程签具体的施工合同，估算下来三年差不多能出来两个亿的产值。

我：数字准么？三年两个亿？

他：准的，根据往年的数据来看，基本上就是这么个数字。

我：一次性给600万，肯定不合适，你想怎么给？

他：按照具体的合同给。每次有了工程都会签一份合同，合同的数字乘以三个点，这样给他。

但是对方不同意，说三年的跨度太大了，他怕失控，所以想把介绍费一次性拿完。

我：你可以告诉他，可能第一年干完后，第二年甲方看你不顺眼，不让你继续干了。

也有可能，第一年干完后，你觉得甲方难伺候，你自己都想退出了。

或者，第一年干完后，甲方内部换了领导，这一块采取了别的运营策略，不需要你了……

反正，这种运营维护的工程，三年以后的事情谁也说不好，提前把介绍费结清，不合适。

他：是呢，我也是这么想的。但是大队长您也知道，现在建筑市场非常不景气，我不想错过这样的机会。

公司养着几百号人，没有工程我会很难，我还不想把好不容易搭起来的摊子解散，纠结。

我：不用纠结，我来告诉你，真正的工程居间人，会如何处理这种工程的居间费。

首先，第一年我要4个点的居间费，多要一点。

然后，第二年第三年降一下，要2个点的居间费。

这是什么意思呢？

我很清楚，第二年以后的事情，大概率我不可控，所以第一年我能多拿一些，就多拿一些。

到第二第三年，如果我还能控局，那我就继续赚钱，控不了局的话，那就这样了。

还有，每次都是按照具体的施工合同，来计算居间费。

他：那个介绍人如果跟您想的一样，就好了。

我：呵呵，你也不用瞎想。

这种居间人，这么着急拿居间费，还把以后三年的不可控因素，都转移到你身上。

那只能说明，他根本就没有能力，把工程帮你对接成功。

说白了他也就是个，幻想发财的人……